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“你就相当于最终用户了，你的感觉就是使用者的感觉。你说这个程序很方便说明它的功能适合你，意味着有商业价值。但是作为技术人员，我的感觉就是这个程序还没有完成，有很多错误，这直接影响了使用效果。”
“不错，那两个小伙子也说他们的程序还没有最终完成，这只是给我演示用的demo。”沃克表示赞赏，十分佩服虞博士的眼光。
“这些都是小事。”虞博士换了一个姿势，努力的让自己坐的更舒服一点，“我在这些日子在研究我的失败经历，从中发现了一些有价值的东西。”
“哦！”沃克虽然不知道虞博士为什么突然跳转了话题，但他依然很感兴趣，“我最喜欢听失败的经验了，那都是智慧的总结，值得付钱，请讲。”
“也没什么，我的失败就在于根本没有认识市场，或者说没有抓住用户的需要。”虞博士笑了一下，“而一个没有考虑用户的产品是失败的产品，这个软件恰恰就犯了这个大忌。”
“从哪里看出来的？”
“这是个电子表格软件，潜在的用户就是你们这些财会人员，都是对计算机一窍不通的普通人。”虞博士歉意的对沃克笑了笑，“我不是针对你的。”
“没关系！”沃克大手一挥，“这是事实，你继续。”
“这就直接导致了一个需要，那就是简单易懂的操作和先进的功能。这款软件功能是具备了，只是在易用性上存在着很大缺陷，毫不客气的讲，写软件的人根本没有考虑用户会不会操作。”
沃克放下杯子鼓起掌来，深有感触的说：“对啊，那两个年轻人手把手的教我好长时间我才勉强能操作，但是只能做一些简单的工作，我甚至知道他肯定能做的更好，因为我看到他们演示过，但是我就是感觉无从下手，你现在一说我才明白原来是这么回事。”
“这款软件从头到尾没有一个使用说明，用户完全按照自己的摸索来使用，我觉得这有些欠妥，没有脱离黑客的玩具这个范畴，而商品要卖的出去还是要注重普通人的市场。”虞博士喝了一口酒，作了结案陈词，“所以说，我看好这款软件带来的市场，但我不看好这款软件本身，就是这样。”
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五十四
“我就觉得不对劲，你不说我还不知道。”沃克想了一会，说道，“我现在就通知那两个家伙，让他们加快进度重新修改。这事得抓紧，机会是稍纵即逝，谁知道哪个狗娘养的会抢先一步呢。”
虞博士尴尬的笑道：“你说的不错，但是不用这么着急。我这次从华夏带回了一个好东西，要给你看看。”
“虞，上次你的事情闹的还不够大吗？我劝你还是放弃你那不切实际的梦了，芯片不是那么好玩的，我们虽然是朋友，但是很遗憾，作为一个商人我不会往那个无底洞投资的。”沃克无奈地说道。
“不是关于芯片的。”虞博士从包里掏出了软磁盘，插进了电脑，“你不是很看好电子表格软件吗？华夏有句古话，叫英雄所见略同。很凑巧，我在华夏也发现了类似的东西，也是用在AppleII上的。你试试就知道，我上面的那些话不是胡乱说的。”
沃克没有动弹，很奇怪的看着虞博士，忽然大笑起来：“哈哈，你这个家伙，我就知道你怎么会那么好心给出有用的意见，原来你有私心啊。”
虞博士也不否认，只是微笑着站起来做了一个请的动作。
“好的，我就来试试，看看你的东西是否有你说的那些优点。”沃克又重新坐到了电脑面前，“这东西怎么用？”
“很简单，软件名称是videoform，你输入名称然会回车就启动了。”虞博士在旁边出声指导。
“不错，果然启动了。”沃克按虞博士说的做了，屏幕上跳出了几行软件说明，“嗯，我看看，按c是新建文件，按tab是转移命令，输入help可以调出命令清单，格式、选项……的确很好，你不要说话，我自己来做。”
沃克好像发现新大陆一般的操作着，使用了一个又一个的命令，成功地建立了一个报表。
“真是太奇妙了，我从来没有这种感觉，我居然自己能使用电脑了。”沃克兴奋的向虞博士叫喊着。
虞博士则笑眯眯地点头，这是必然的。曹长久写的软件帮助齐全无比，哪怕就是一个计算机外行也能按照命令提示一步一步的使用。
“虞，我有个感觉，好像你这个videoform比较快，输入数据之后结果很快就出来了，怎么回事？”沃克问道。
“编写这个软件的程序员是华夏最顶尖的，他是国家级的，还曾经设计过巨型电脑。”虞博士自豪的说，“他是个完美主义者，哪怕是一个微小的瑕疵也不允许存在，我也是在他那里第一次听说有关软件易用性的概念的。”
“果然很完美！”沃克感慨了一下，“东方真是很神秘，居然还有这么先进的理念，我得记下来。苹果公司的那个乔布斯不也是去过东方苦行回来才创办的Apple公司吗？”
“不完美。”虞博士存心想再震一震这个老外。
“嗯，你说什么？”沃克惊奇的问，“难道还有更好的东西？”
“我说过我的程序员追求精益求精，他写的Videoform只是一个单一功能的程序，能够做到电子表格计算。而他的想法更进一步，准备让表格中生成的数据用电子计算机自动画出图表，还能用幻灯演示出来，最终将所有的办公作业全部在计算机上自动实现。”虞博士缓缓说道，欣赏着沃克震惊的表情，“而且所有的功能普通人都能很快掌握，他甚至还专门编写了一个训练程序，帮助普通人快速掌握用法。”
“我的上帝啊，你的手下真是一个天才，他实现了吗？”
“不是手下，他是我的合伙人。Videoform就是他的第一个作品，其它的很快就能出来，你感觉如何？”虞博士问道，“有代理的想法吗？”
“当然有！”沃克笑道，“如果你把这个卖给我更好，我会出一个好价钱的。”
“只能代理销售，软件还是属于我和他的。”虞博士坚持了一下，强压下将软件卖了赚一笔的想法，“你只能分成，现在这个程序只要包装一下就能出售了，你看呢？”
“这样吧。”沃克咬牙切齿了一番，“我来卖，按规矩我们对半分利润！”
“不行，这个是独一无二的，我得到的太少，我九你一吧。”
“不可能，要知道我手里还有Visicalc，功能不比你的差，我至少得占六成。”
“你说那个垃圾吗？”虞博士笑道，“还不知道什么时候才能完成，我的可是现成的，只要拷贝一下马上就能换成美元。六四开吧，最低限度了，要知道我还要给作者留一份，你独占40％还不满足吗？要知道投资商可不是你一个，咱们是朋友才让你一起发财的。”
“……该死的，东方人难道都这么会做生意吗？”沃克几乎要暴走了，理智告诉他这笔生意是划算的，“成交！我们签合同吧。”
“上帝保佑你！”虞博士很高兴，终于做成了第一笔生意，虽然不知道销量如何，但是好歹是开张了，“你一定会发财的。”
“但愿吧，谁知道呢？”沃克咕哝着，“先讲好啊，我可有购买这款软件的第一优先权。经销权我也是独占，你不能再给别人了。”
“如你所愿！”
就这样，虞博士和曹长久合伙之后的第一笔合同就在尔虞我诈的情况下签成了，双方都是沾沾自喜，仿佛占了对方多大便宜。
可是万万没想到Videoform这款软件造成了很大的影响，以致于后来双方都在后悔是不是给对方的条件太优厚了。
那是后话了，当前的第一问题是讨论价格。到底还是不如商人心黑，虞博士犹豫地提出一份拷贝卖25美元，在他看来已经有点多了。
沃克一看立即嗤之以鼻，提起笔来一挥就在后面添了一个零，让虞博士大吃一惊。
“会不会贵了？”虞博士有点担心，“卖不出去怎么办？”
“这你不用管。”沃克又倒了一杯酒递给虞博士，“把它卖出去，怎么卖是我的事，你只要安心的改进软件，坐家等收钱就行了。来，为合作成功干杯。”
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五十五
曹长久在香港教书，百无聊赖。这批学生有三分之二是大陆的企业、机关派来培训的，剩下的都是香港本地杂七杂八的家伙。
要说这些人性质都是单一的那该多好，曹长久不由得想仰天长啸，�