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“举个类似的例子，亚马逊现在已是全球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权交给客户自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款软件销售时的提成来获利。”
“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”
于骏做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，超越SAP的独立软件公司。
出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，预计在2000年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。
而1999年甲骨文的销售收入不过80亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。
于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。
像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提可行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知道的是埃里森已经知道消息了。
在顶楼的首席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。
“他说的软件商店，你们看可行性怎么样？”
负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以……”
“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑道。
那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”
埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”
要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。
更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。
相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更具创新意识。
但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。
于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予金蝶来做？”
米勒为之一愣，他再度为于骏这种天马行空的说话方式所困惑。
“金山和金蝶加在一起拥有超过2000人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这两家软件企业承担这样的责任？”
“这恐怕很难。”米勒摇头说。
汉化总部的系统和软件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打折扣。
“那由西岭控股出资，跟甲骨文成立软件商店，共同运营呢？”
看似于骏在提出一个的请求，在谈判处略处于下风，但却是一步步在引导着米勒。
“这个还需要再谈论，但我能肯定的是……”米勒说着，苏珊将手中的PDA递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话，“我可以答应你合资成立软件商店的请求。”
于骏微笑道：“我很满意米勒先生的答复，具体的事情是不是能等吃过午饭再谈？”
米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起身道：“走吧，去员工餐厅。”
到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。
“不太习惯吃西餐，”洛媛站在于骏身旁说，“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能做出些什么？”
洛媛指的是一般的西方公司的工作餐，于骏不由得笑道：“有得吃就挺好了。”
在米勒和苏珊的带领下，随意找了处地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼。
“软件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般性的应用软件也能够依靠软件商店的方式出售，而由合资公司收取一部分的费用，例如20％，30％，要是能让所有的软件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这种大型连锁超市的销售方式，多出的利润，确实能够让他们愿意拿来交给软件商店。”
于骏滔滔不绝的说着，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。
“这最终将能改变的整个软件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客户服务将由在软件商店上的销售商负责。”
于骏的庞大计划让米勒异常心动，他不禁问道：“这样的总投资大约需要多少钱？”
“西岭控股计划拿出5000万美元，占据合资公司30％的股份。”于骏说。
这样算的话，甲骨文就必需拿出1亿2000万美元以上，来获得以下的股份，米勒正自踌躇，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文愿意拿出来。”
第一卷 网吧王朝 第二百六十九章 新兴市场突围
说话的是埃里森，在顶楼的办公室经过短时间和各部门的总裁讨论过后，他决定同西岭控股合资开设软件商店。
这对甲骨文而言是一次机会，而早在1995年就推出网络电脑计划的埃里森而言，这是对互联网的另一次尝试，而电子商务平台的数据库系统早就在执行了，现在雏形已做出来，软件商店同样能看成是一种试验。
何况，1亿2000万美元的投资，极大一部分能用资产的方式来出资，并不一定需要拿出真金白银，但于骏有这样的想法，还能拥有这样的气魄，让埃里森极为欣赏。
米勒、苏珊、许庭春、洛媛、雷钧在会议室里讨论着具体的执行方面的问题，而埃里森则邀请于骏来到顶楼，他的办公室里，喝着红酒随意的聊着天。
“在你现在的年纪，我还在做着兼职的程序员。”埃里森抿着酒说。
“我只是赶上了个好的时代，”于骏笑道，“埃里森，你觉得中国的市场怎样？”
在埃里森的强烈要求下，于骏已省却了先生两个字，这位美国第一号钻石王老五，显然感到先生两个字有点让他显得老了。
“中国市场？你想在中国开展软件商店的模式吗？”埃里森皱眉道。
中国盗版横行，想要让中国人在网上购买正版软件，那近乎是异想天开了。但就是埃里森都能想到的问题，于骏怎会想不到。
“不，不是软件商店，单就数据库软件市场，或者说是整个中国的经济发展前景，你怎么看？”于骏喝着绵滑的红酒，问道。
“甲骨文是第一家在中国开设独资公司的软件企业，但对于中国的前景我还是摸不透，”埃里森笑道，“有人说印度发展50年，我们还能知道是什么样，而中国呢？只需要5年，我们就不知道了。”
于骏想起这句话应该是出自美国一家研究中国经济的研究所，就笑了：“我对中国的经济很有信心，大约在十年后，它就能超过日本，成为全球第三大的经济体，仅次于美国和欧盟。”
“哦？是这样吗？”埃里森饶有兴致的问道。
他的前妻曾是研究亚洲历史的专家，甲骨文更是号称用日本的企业文化建立的公司，他本人也被称为“硅谷武士”，对于亚洲的了解不像许多的大型软件公司的一把手那样的浅薄。
能听到于骏这种级别的人谈论中国的未来发展，他极感兴趣。
“中国在未来的10年，GDP的增速将达到9％以上，埃里森，你别露出那样的表情，我清楚你对中国这种以GDP为衡量标准的经济发展不以为然，甚至许多时候都以牺牲环境为代价，但我要说的是，”于骏阻止了埃里森嘴角那抹浅笑，“当中国成为第三大经济体的时候，那在数�