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我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个驶满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。
晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了！可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十！也可能更多！就靠这一单子狠狠敲一笔了！所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处！”
“我可不这么看，对手会不会孤注一掷，再报一个更低的价格？那我们的努力，不就全白费了吗？”李靖忧心忡忡说道。
我说道：“子寒查过了，对手在价格上，也没有降价的余地了，再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有，丁主任在决策上，并不是一个最关键的角色。只报一轮价格，又是他们领导早就说好了的，丁主任这么干事违规的，纸里包不住火，他肯定心虚，又急着想要到好处。”
李靖无奈说道：“咱也不可能撕破脸，跟丁主任拼了啊！？拼得他死了，我们也亡了。他下台，我们也捞不到好处，渔翁得利，对手占尽了好处！”
我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈，了解他想要多少，不要得罪他，再讨价还价，借机拖他两天，情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备，丁主任也不可能敢怠慢，到时候我们见机行事。”
李靖关上了办公室的门，慢娄了电话，拨通了丁主任的手机：“丁主任，你好，我是LIJ的销售主任李靖，你说话方便么？”
我用我的手机在话筒旁边录音。
“你好李主任，请说。”
李靖说道：“感谢你帮我们的忙了，我们的殷总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚，我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧。”
“呵呵，你既然这么说了，那我也就不客气了，如果没有我的帮忙，你们对手的价格低你们很多，你们早就输了！他们能答应我比你们更好的条件，可是我还是觉得你们的产品更可靠，所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力，你说是吗？”丁主任关切说道。
比我们还会说话呐，掐死了才好！
李靖说道：“这个我们也很理解，很感谢你为我们付出的努力，那你就放心说吧，我们会尽量满足的。”
“我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。
“什么配置的？或者是，什么价格的？”李靖问。
“最好是两万价位之上的。”他说道。
李靖看着我，我想了一下，对李靖点点头，李靖对我摇摇头，我狠狠点头。李靖说道：“那好吧，那我们什么时候能够签合同？”
“呵呵呵呵，你想什么时候？”丁主任反问道。
“明白，我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。
我笑着说：“这厮，很会做生意啊。”
李靖说道：“怎么样了？”
我说：“放心，我这个手机录音质量，绝对一流！”
李靖问我道：“小洛，我不是很放心，你想想看，万一搞砸了……”
我说道：“两万多块钱的电脑，十台！开什么玩笑！？我们做成了生意，自己贴钱下去么？杨白劳啊？快点给他拨过去电话！”
“小洛……这……”李靖为难着。
“拨啊！”我大声喝道。
“是，好好……”他又用座机拨打了丁主任的电话，我摁了手机，放着刚才的录音。
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“你想干什么！？”丁主任的声音颤抖了。
“我实在不好意思，丁主任，刚才我给你打电话，我们殷总偷偷录音了。你原谅原谅他，他这人很歹毒……”
“你们到底想干什么！？”丁主任喊道。
“希望你能帮我们把好事做到底。谢谢。”李靖一字一句说得很慢，然后挂了电话。
李靖长舒一口气看着我：“该干的都干了，鹬蚌相争渔翁得利……我最怕这样的情况出现。”
“我们这招算是铤而走险了，等着看吧！我们给了他几万块钱，越给越多，那人就是填不满的黑洞！不恐吓恐吓他，他还觉得我们小兔子好欺负了！”我说道。
李靖叹了一声……
没想到的是，没过多久，李靖接到了丁主任的电话，通知他信阳集团已经决定跟我们LIJ公司合作。李靖放下了电话之后，脸上堆满了成功的笑容，冲进来兴高采烈的播报了一遍。我纳闷道：“到底什么意思？”
李靖又自豪的说了一遍：“他们信阳集团答应跟我们合作了！”
我倒吸了一口凉气，眉头皱着说道：“丁主任没有等，什么也不等。这么快的反应，验证了我们的推断，实际上我们早就已经奠定了胜局。丁主任不过是虚晃一枪，想多捞一点好处。让我们这样一逼，才赶紧收了收。可是……这简直是涸泽而渔焚林而猎。本来是可以通过周旋和还价，达到双赢。可现在得罪了丁主任，得罪了客户，以后不可能跟丁主任合作的！和信阳集团，也就是这么唯一一单了，将来也不可能合作。要是传到了其他的客户那边，谁还敢和我们再做生意呢？”
这个真是一个难看的订单，心里觉得赢得很郁闷。李靖说道：“怎么了？赢了还不高兴，要不是我打电话过去，恐怕还不可能赢他们啊！”
我说道：“我原本想恐吓恐吓他，把价格压下来，没想到他也很胆小，真怕我们把录音给马部长，把事情闹大了。他急急忙忙就把生意给了我们。这样吧，给他买五台笔记本电脑。”
“这个……算了吧，原本我们的利润就很薄，你们胳膊肘往外拐呢？”李靖不满意的说道。
“丁主任一定很不爽，以后我们还有可能跟他合作的机会么？”我问道。
“这也太严重了，感觉不好又如何？他感觉好了，我们的感觉就不好了！像他那种得寸进尺的客户，不合作就算，没什么大不了的！”李靖干脆回答道，好像已经算准了将来也不可能跟丁主任有合作机会似的。
我说道：“你丫心够狠的啊！”
“我点头哈腰，给他送了多少份礼物？送了多少红包？他还不该知足啊！？”李靖问道。
我点点头说：“你说的也是。”
这单子做成了，臻总给我打了电话，他对我表示了祝贺。我表示一定会再接再厉，拿到更多的订单。LIJ这边，早就有了好的开始，如能每个月都能那么好，就好了。打了个电话给魔女，她已经去了广州，跟林霸天参加个什么参观别的同行公司，然后又说还要回去上海签约。叮嘱我不要闹事，我点头了。
回到大通上班了，才在办公室转悠了一圈，闫宁的一个手下小九一脸愁容的找了我，我看他欲言又止六神无主的模样，就关切问他出了什么事情？他犹豫了很久才说，他跟了某个项目，项目招标文件已经发了出来，可他没有拿到。
我急忙问他为什么，难道说我们大通的资质不够？他犹豫了一下，说招标文件和图纸已经被跟了另一边的严总监拿了过去，他们以我们公司的名义去参与投标。听到他这么说，我心情很复杂，没想到大通公司竟然搞成这样子！互挖墙脚。
我问道：“你对这个项目，抱有很大希望吧？”
“你说呢？我辛辛苦苦跑来的信息，受了那么多的苦那么多的罪，闫宁万州都说肯定有希望了！可是……”
我说道：“既然这样，我有个主意，你看行么？”
“经理你说！”小九抬起头看着我。
我说道：“我们重新找一家单位挂靠去招标，跟严总监他们竞争，但我们不告诉他们我们也参加了投标，这样的话，我们就可以得到严总监的报价，无论能不能中标，他们都是白忙！你不但有损失，也不会得罪了严总监，你说呢？”
“这样可以么？”小九一脸迷茫的看着我。
“我觉得是两全其美，关键是你自己看。这个项目，我想劝你，在没有搞清楚我们自己人之前，先别行动！”我说道。
谁料到他很不服气的说道：“我就不服气了！