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不过，这个外行人看起来亏本的买卖，在李·凯莱赫和华纳唱片眼中，却成为李·凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。
一天之后，苹果公司和顾洛北首次谈判未果，似乎还激起了顾洛北的强烈反应。顾洛北当机立断联系了蠢蠢欲动的索尼唱片，两天之后，苹果公司再次和顾洛北谈判，这次面谈在友好的气氛之中结束了，虽然依旧没有结果，但反应稍迟一步的索尼唱片被顾洛北拒听了电话，这一次错过也成为了索尼今后十年最大的遗憾之一。
又一天之后，苹果公司代表安迪·罗森擦了擦额头的冷汗，终于和顾洛北达成了部分协议。虽然知道顾洛北不是一个软柿子，但他的果决和机敏，还是让安迪·罗森感到了意外。前后三次谈判，居然只达成了部分协议，就可以看出顾洛北在原则性上的寸步不让了。
这部分协议，是关于数字音乐版权的。顾洛北和“十一音乐工作室”出品的所有音乐，网络上的数字音乐销售权全部委托给苹果公司的iTunes，iTunes从中收取15％的费用。虽然目前苹果公司对于顾洛北和“十一音乐工作室”的音乐质量没有任何了解，但谈生意的人都知道，有利益不要是傻子。当然，这个条款几年之后也被证明是这份协议之中最值钱的一个条款。
在15％这个比例上，因为之前没有任何参考数字，数字音乐的版权收益也尚未可知，所以安迪·罗森一直在试探顾洛北的底线。但顾洛北对这个数字却有清晰的认识，15％也是他可以压到的最低数字。双方达成共识之后，就没有太多废话了。
至于关于顾洛北这个提案的价值，就是双方争执的焦点了！
顾洛北的要求是，以提案的形式要求分成，每年iTunes音乐销售的收益将有5％属于顾洛北。这笔数额绝对是天文数字，安迪·罗森当然不能答应。
第一次谈判之后，顾洛北将这个数字让步到了1％，已经没有任何回旋余地了。但安迪·罗森坚持以现金的形式一次性买断，不同意分成。苹果公司也是希望无后顾之忧了，一次性买断才是明智的选择。
但精明的顾洛北寸步不让，甚至准备撕毁之前达成的部分协议，准备第二次联系索尼。在这种关键时刻，苹果公司约谈了第三次谈判，不过坐在顾洛北对面的，不是安迪·罗森，而是史蒂夫·乔布斯！
第085章 苹果教父
“不要为别人而活”，这是史蒂夫·乔布斯的经典名言，是顾洛北上辈子最大的讽刺，也是顾洛北这辈子正在做的。
提起史蒂夫·乔布斯，可以在他名字的前面加上一连串的点缀此，发明家、企业家、苹果公司联合创办人、改变世界的天才。史蒂夫·乔布斯一手把苹果公司带到了世界的巅峰，深刻地改变了现代通讯、娱乐、乃至生活的方式。他不仅带领着苹果公司创造出了iPod、iPhone等生活息息相关的用具，还入主皮克斯动画工作室，开创了一个新的动画时代。
顾洛北也没有想到，自己居然会见到史蒂夫·乔布斯，准确地说，是没有想到数字音乐商业化的方案会引起史蒂夫·乔布斯的如此重视，由此就可以看出这位苹果教父的敏锐观察力了。
年逾四十五的史蒂夫·乔布斯，一头灰白的头发只留下了贴头的长度，斑驳的胡渣显得不修边幅，黑色的套头毛衣搭配水洗蓝牛仔裤，就像是一个再普通不过的中年人，甚至感觉不到上位者那种“霸王之气”，反而有一种随性的亲切感。不过那双充满睿智的眼神，透过那圆圆的眼镜镜片，一种强大的自信光芒却在忽明忽暗，在那勾勒起的嘴角，顾洛北读到了一种叫做“高傲”的坚持，也许，这才是史蒂夫·乔布斯骨子里的性格吧。
“我在这里遇见了我的妻子，那应该是八十年代末吧。不过二十年过去了，这里的景色没有多大的变化，古老的铁门，厚重的砖墙，还有缠绕在建筑物、围墙、花架上的常春藤……就连空气里的书卷气都还是没有变化。”史蒂夫·乔布斯一点也不像是来谈生意的，倒像是老校友回归校园参观一般。
接到安迪·罗森的电话之后，顾洛北走出宿舍楼就看到了史蒂夫·乔布斯和安迪·罗森，一行三人就在校园里漫步了起来。顾洛北和史蒂夫·乔布斯并肩而行，安迪·罗森就在后方不到两米的位置跟着。
“你是指老教室里那种不知道是霉味还是香味的气息吗？我们更愿意成为学究气，老学究的气息。”顾洛北度过了初面的惊奇，倒也平静了下来，毕竟史蒂夫·乔布斯又不会吃人，没有什么好紧张的。
哈佛大学的校园里，随处可见夹着书本匆匆而过的学子，河边上、草坪里，三三两两的年轻人或专心研读、或热烈讨论，学习的气氛的确十分浓厚。环顾四周，哈佛就像一汪红墙绿荫汇聚而成的海洋，一座座大楼也似一艘艘船艇，代表着每一个学院或学舍的各式各色钟楼，宛如一根根船桅，直指蓝天，熠熠闪光。
“哈佛的确出了不少人才，这种学究气可是无数学子的梦想。”史蒂夫·乔布斯微笑着说到，看着草坪上的学子若有所思，但顾洛北却不会当真，谁都知道史蒂夫·乔布斯大学缀学，但依旧创造了苹果的奇迹。读书和事业，会挂钩，但不是绝对关系，仁者见仁智者见智的问题。“你是医学系的？在商学院估计也会有很不错的前景，当初怎么没有考虑呢？哈佛商学院的人才可是很抢手的。”
顾洛北听到这话，不动声色，只是淡淡地回了一句，“因为我喜欢。”这句话，引来了史蒂夫·乔布斯和顾洛北第二次视线的交汇，第一次是在宿舍门口互相问好的时候。
说到商学院，一行三人路过的正是商学院，商学院钟楼的穹顶在午后的阳光下，闪烁着黄金般的光辉，这也被外校的学子们戏称“这可是商学院最有钱的象征”，其实这只是各个学院以示区别的一种颜色而已。
史蒂夫·乔布斯把视线望向了钟楼穹顶那灿烂的光辉，嘴角的笑容从容而自信，“贝尔先生，你觉得一个方案的价值应该如何判断？”
这对于医学院的顾洛北来说，就是一个难题了，不过他似乎早就预料到会有这个问题一般，不缓不急地说到，“我这个门外汉看来，一个方案的价值应该取决于执行方案的公司或者人，同样一个方案，有的公司可以创造出上亿的价值，有的公司却会把自己弄破产了，方案是死的，如何运营却是活的。方案只有到合适的人手里，才有足够的价值。”
狡猾的家伙。这是安迪·罗森的第一想法，几次交锋，安迪·罗森不得不承认，这个从未涉足商业领域的少年，虽然专业知识不够，但眼界和手段都是足够的，最重要的是，十分清楚底线在那里，这让他总是能够做出最合理的判断。
史蒂夫·乔布斯对于顾洛北如此的回答，似乎也有预料，并没有觉得稀奇，而是顺着说了下去，“那在你看来，数字音乐商业化的方案，至于苹果公司，应该价值几何呢？”
顾洛北知道，这个问题的答案不会是“iTunes音乐销售的1％”，而是让他具体回答一个数字，“一千万美元。”顾洛北很干脆地给出了自己的答案。
史蒂夫·乔布斯呵呵地笑了两声，“贝尔先生好眼光。难怪会在1％这个数字上不肯让步。”苹果公司是不可能用一千万美元买断这个方案的，因为价值太高。所以顾洛北明智地选择了长期投资，拿iTunes音乐销售的1％，苹果公司不用花一分钱，但却要在今后的日子里年年为顾洛北无条件分红。
“如果没有其他方案的话，那么恐怕这笔交易我们就做不成了，我觉得索尼会对这个方案十分感兴趣的。”史蒂夫·乔布斯果然老道，当机立断地否定了这个可能性。
这是顾洛北和苹果公司的第四次谈判，双方对于各种条件都已经有了相对成熟的磋商了。史蒂夫·乔布斯对于自己的底线也有很清晰的认识，所以做出这个决定，并不莽撞。
但顾洛北却一点也不慌乱，如果史蒂夫·乔布斯只是为了听一个“一千万美元”的数字，然后拒绝合作，他根本没有必要亲自来波士顿找顾洛北。这个拒绝，只是在告诉顾洛北，苹果公司的底线，不是iTunes音乐销售分红，也不是一千万美元。
这“一千万美元”，顾洛北的确是在狮子大开口，但也不是没有策略的。
顾洛北记得在一份苹果公司官方统计报告中阅读到过，从2003年一月份开始，到2006年一月份，iTunes