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“在漫长的１８个月里，我除了扯着人们的袖子，试图使华盛顿理解外，没做任何事情。我觉得对华盛顿官方提建议来说，实际上就像对石头说话。”
凯南在百无聊赖中随手打开收音机，斯大林１９４６年２月９日的讲话马上引起了他的密切注意，使他产生了强烈的兴趣。
斯大林以他特有的权威语气，肯定地指出，马克思列宁主义的原理没有过时，因为资本主义国家发展的不平衡，会造成极大的混乱，这将使资本主义世界分裂成两个敌对阵营，甚至彼此发生矛盾打起仗来。只要资本主义还存在，战争就不可避免。苏联人民不能忘记 ３０ 年代帝国主义发动战争的教训，对此要有所准备，必须发展基础工业，削减消费品的生产，苏联必须准备在三个五年计划期间做出牺牲。
斯大林以毋容置疑的语气宣称，只要帝国主义存在，就不会有和平，无论苏联国内的和平，还是国外的和平，都不会有的！
凯南认为斯大林的这个讲话至关重要，集中地反映了苏联的对美政策，就从床上一骨碌爬了起来，抓起笔刷刷刷地写下他对苏联的看法：
总之，我们面对着这样一支政治力量，它狂热地为之献身的信仰认为：同美国不可能达成一项长远的妥协安排；若要使苏维埃国家获得安全，就应该，也必须扰乱美国社会的和谐，摧毁美国的传统生活方式，破坏美国的国际权威。这支政治力量拥有无上的权力，可以支配世界上最伟大的民族之一的全部人力，支配世界上最
富有的国土的全部资源。
凯南写到这里，身体虚弱到了极点，只得躺到床上休息一会儿，又起身取出一瓶法国白兰地，咕哆咕咯大口喝了半瓶，借着酒力又奋笔直书： 与它同生俱来的是寸良深蒂固的俄罗斯民族主义的强劲思潮。除此之外，它还有一套精心设计的、覆盖面极广的机构在其他国家施加它的影响。这套机构有惊人的灵活性和多样性，由一些具有历史上无与匹敌的地下工作的经验与技巧的人员管理着。最后，这支政治力量看来在做出基本反应时完全无视现实。它不是像美国一样，把人类社会的客观事实作为经常检验和改正世界观的标准，而是把它当作一个大口袋，可以从中武断地、任意地选择个别事物，抓来支持一个事先形成的观念。
乔治凯南善于揣摩杜鲁门等人的心理，擅长投其所好，煞费苦心他说出美国统治集团日思夜想“默默不断增长的不安”和应采取的重要行动：
苏联的政权是不通情理的，但对武力的逻辑却是高度敏感的，好像一辆开足发条的玩具汽车，只有遇到无法对抗的力量才会停下来。美国必须以实力遏制苏联。
恰在这时，美国国务院指示美驻苏使馆上报对苏联的看法，凯南作为美驻苏大使馆临时代办，马上把秘书和两个武官叫来，在病床上像清教徒说教一般，把他写下的提纲划分为五个部分，口授了一份８０００字的“长篇电报”，由他签字发往华盛顿。
凯南这个“长篇电报”得到美国国务院的高度重视，成为美国推行冷战政策的理论依据，凯南这个“长篇电报”便成了美国外交史上影响最大的电报。
凯南的“长篇电报”之所以引起轰动，是因为它反映出战后世界格局的最典型特点：美苏两国的国家实力因战争胜利而迅猛增强，国际地位已遥遥领先于其他国家，从而确立了美苏在世界上的两极地位。
美国大发战争财，成为世界上首屈一指的超级大国，在经济方面，占有资本主义世界工业生产的２／３，外贸出口额的１／３，黄金储备的３／４，拥有全世界８４％的民用飞机，占有全世界开采的煤和石油的６２％，冶炼的钢的６１％，英国外交大臣欧内斯特贝文不无嫉妒他说：
“美国现在正处于拿破仑战争结束时英国的地位。拿破仑发动的战争结束时，英国掌握了全世界的财富的３０％，而如今，美国则掌握了全世界财富的大约５０％。”
在军事方面，美国拥有装备精良的１７９万大军，在各大洲的５０多个国家驻有美国军队。
在政治方面，美国拥有自建国以来就有的天生优越感，以集西方文明之大成和国际警察自居，特别是“反共主义”逐步抬头，认为美国必须担负起对抗苏联、保卫西方的重任。
与美国相比，苏联虽在二次大战中损失惨重，但打败德意日法西斯的砥柱中流作用，使苏联成为横垮欧亚大陆的军事强国，拥有２８７万大军，苏军控制了东欧、朝鲜和中国东北等广大地区，又是联合国安理会常任理事国，拥有安理会的否决权，被称为欧亚大陆的头号政治、军事强国，更是社会主义国家的首领，成为世界上仅次于美国的另一超级大国，事实上是战后世界格局中另外一极的中心。
正因为如此，凯南的“长篇电报”受到美国统治阶级的重视，杜鲁门等极其欣赏凯南的杰作，将其作为美国冷战政策的思想基础和理论根据，凯南自己也从此飞黄腾达起来，他得意洋洋说：
“如果我以前在写报告方面所做的努力，并没有引起杜鲁门总统和国务院的强烈反应，没有引出最轻微的丁当声，那么，使我感到惊奇的是，这份电报则震动了他们。我已出了名，现在我说的活有了份量。”
杜鲁门又命克利福德根据乔治凯南的“长篇电报”，为他准备一个美国对苏联实行强硬政策的讲话稿。
克利福德是来自弗吉尼亚州的苏格兰人后裔，在凯南报考美国外交官时，他曾帮助凯南顺利过关，当时两人失意潦倒，结成患难之交。
克利福德酒量极大，接受杜鲁门指示后买来几大瓶酒，和助手乔治埃尔西边喝酒，边根据凯南的反苏理论撰写文章，终于把一份沉甸甸的美苏关系报告送进白宫。
杜鲁门对这份１００页的长篇报告看得津津有味，尤其对下面这段话拍案叫绝：
“我们应当准备和英国及其他西方国家一起建立我们自己的世界，并把苏联的势力范围看作一个独特的实体，虽然并非注定要发生冲突，但我们同这个实体之间没有共同目标。”
社鲁门大声读道：“军事力量的语言是强权政治的信徒们懂得的唯一语言，美国必须准备发动原子战争和生物战争，并创立一种全球主义，旨在支持和帮助在任何情况下受到苏联威胁或危害的所有民主国家。”
杜鲁门看完克利福德的长篇报告，东方已将破晓，他越想越觉得这个全球性反共政策文件非比寻常，其核心是美国以强大军事力量抑制苏联，在全世界范围内全面支持各国的反苏斗争，一旦泄露出去将使美国处境困难，他不顾阵阵倦意袭上心头，拿起电话问他的亲信：
“克利福德，这报告的副本有几份？”
“１０份。”
“我要余下的９份，立即拿到我这儿来！”
克利福德不敢怠慢，立刻把９份文件送进白宫，杜鲁门视为无价之宝，仔细锁进保险柜，以审慎的口吻解释说，必须把它们锁起来，严加保密，否则，任何与俄国人的争斗都可能以失败告终，他摸着尖下巴强调说：
“如果这个文件泄露出去，会掀掉白宫的屋顶，也掀掉克里姆林宫的屋顶！”
杜鲁门把凯南、克利福德的反苏报告仔细收起，反复研究，准备据此提出他称霸世界的“杜鲁门主义”。
杜鲁门狡诈异常，他一时还不敢贸然发表公开反苏的“杜鲁门主义”，便想请一个大名鼎鼎而又有平民身份的人放出试探气球，根据各国的反应，再选择适当时机抛出他的“杜鼻门主义”。于是，他选定了丘吉尔。
丘吉尔在二次大战中担任英国首相，与斯大林、罗斯福一起被称为反法西斯三巨魁，他大战胜德意日法西斯立下赫赫大功，在世界上享有很高的威望。
丘吉尔在英国大选中大意失荆州，失去了英国首相的宝座，此时正以平民身份在美国游历。杜鲁门把丘吉尔请进白宫椭圆形办公室，将发表冷战讲话的意图一说，丘吉尔早就以反苏反共为己任，已早有此意，并确定了演说的总方针，又见杜鲁门如此厚侍他这个平民布衣之士，就满口答应，愿发表震惊世界的演说。
杜鲁门大喜，亲自陪同丘吉尔乘火车前往他的故乡密苏里州富尔顿。一路之上，两人谈笑风生，玩牌取乐，好不快活。
两人来到密苏里州的富尔顿城，杜鲁门陪丘吉尔住进富尔顿最豪华的饭店，盛情招待。
杜鲁门深知丘吉尔一生离不开醇酒和美女及雪茄，便把美女找来由他挑选，但却找不到一