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“我对阁下十分敬佩，都说你是很难对付的谈判者，人称“不”字先生，毫不妥协！”
莫洛托夫用手一理银灰色头发笑了起来，然后以手指着自己
的大鼻子，开玩笑说：“我算什么？周恩来才叫难以对付呢！”
史密斯认真地提出杜勒斯让问的问题说：“阁下所言很对，请问怎样同周恩来打交道？”
莫洛托夫以实相告：“周恩来为人正直，可以私下接触！’”
史密斯回来向杜勒斯一汇报，杜勒斯就训斥说，美国与中国互不承认，怎能私下接触？岂不提高中国的国际地位？因此他严禁美国人和中国人握手；周恩来主动与杜勒斯接触，杜勒斯却扭头逃跑。
为打开日内瓦会议僵局，周恩来与莫洛托夫商定分化西方营垒的方策。莫洛托夫先把周恩来与英国外交大臣艾登请到苏联的别墅赴宴。
周恩来知道杜勒斯蛮横地指责英国不在日内瓦会议上“驳斥中共的谴责”，搞得艾登很恼火，英美之间产生了隔阂，就主动请艾登饮咖啡。艾登指着沙发上的水果说：“苏联什么水果都有，就是没有菠萝。”
说者无心，听者有意，莫洛托夫存心给中英间搭桥铺路说：“但是中国有，中国是一个极其富有的国家。”
艾登早就对古老的中国有神秘感，他不无遗憾他说：“是的，可惜我没有去过中国。”
莫洛托夫趁热打铁：“艾登先生应该到中国去一次。”
艾登兴致勃勃地对周恩来说：“甚愿如此。我告诉你一件事，在第一次世界大战时，与我同伍的一个军官叫哈门，他在战争中牺牲了。上星期他的弟弟写给我一封信，要我信任周恩来先生的每一句话，他说他熟悉周恩来先生。”
接着，艾登脸呈乞求之色说：“你们两位，或者你们两位中的任何一位，可否劝劝胡志明，让法国的伤兵从越南撤走？”
周恩来说，此事应由交战双方谈判解决。
莫洛托夫劝艾登利用英美有共同语言的有利条件，做美国人的工作，让美国人不要太冲动。
艾登双手一摊苦笑说：
“有一个剧作家曾经说，英国和美国之间除了语言共同之外，别无共同之处。”
周恩来双眼炯炯有神，以有力的语言，点出问题的实质说：“美国丧失中国之后，它不甘心，因此就威胁亚洲人民，特别是中国人民，但是中国人民是吓不倒的，相反，美国人民却被弄得神经紧张。”
艾登固执他讲他的见解称：“美国人也有他们的看法，他们曾对蒋介石热烈支持，英国对蒋介石从来就不是很热心。美国人又认为他们在中国做了许多善意的事，我指的是支持蒋介石以外的事，如传教、救济等等，而美国人认为现在中国人是以怨报德。”
周恩来据理驳斥说：“问题的中心正是因为美国帮助蒋介石压迫和屠杀中国人，中国人怎么能对美国满意？”
艾登才华横溢又富有应变能力，巧妙地转移话题说：“实际上，英国在中国的损失要比美国大得多，但是美国人总强调在中国做过善事，中国不要以怨报德，这种心理上的感觉是在起作用的。”
周恩来微微一笑驳斥说：“但是美国人不要忘记在中国干的大量坏事，算起历史的帐来，英国并没有损失。”
坦率的谈话使中英外长相互了解了对方的观点，彼此都肃然起敬。接下去双方谈到改善中英关系和召开日内瓦会议的小型会议问题，关系有了显著改善。
在小型会议上，周恩来面对面地“将”杜勒斯的“军”说：“我们到这里来是解决问题的，不是来跟你们吵架的，不要摆出一副指责别人的架势。你的讲话没有提出具体的建议，你究竟准备怎么解决，把你的方案拿出来嘛！”
杜勒斯一下被打乱了阵脚，慌忙中提不出任何合理建议，只强调必须由联合国监督朝鲜选举；周恩来指出联合国已是朝鲜战争的交战一方，根本无此资格。杜勒斯哑口无言，又多方狡辩，但嚣张气焰被打了下去。
几个回合斗下来，杜勒斯对周恩来越加敬畏，自知不是这位著名外交家的对手，加之得癌症后体力渐感不支，便于１９５４年５月３日在日内瓦发表离去声明，为自己找台阶下说：
“我在积极地参加了第一周的日内瓦会议之后即将返回华盛顿。我是按照我在柏林会议决定召开日内瓦会议时，向皮杜尔先生、艾登先生和莫洛托夫先生所表示的意图离去的。那时，我说，我只能参加头几天的会议。美国副国务卿史密斯将军接替我的职务，继任美国代表团团长。史密斯将军在军事及外交方面的经验将使他能够权威地处理日内瓦会议所要讨论的一切问题。”
根据周恩来指示，由乔冠华、吴冷西组织、修改的《人民日报》述评《杜勒斯就要回家了》，对杜勒斯进行辛辣讽刺说：
“杜勒斯反对从朝鲜撤退美国侵略军的‘理由’是：中国人民志愿军的撤退只意味着什么５英里，而美国军队的撤退却意味着５０００英里，回到朝鲜至少需要几个星期！这种‘雄辩’简直已经成了这里的新闻记者们的一种笑料了……地理上的距离既是不会改变的，美国军队也就可以永远不从朝鲜撤退吗？”
经周恩来卓越斗争艺术的争取，艾登对中国的态度有了显著转变，法国外长皮杜尔却顽固地追随美国，周恩来便与莫洛托夫、范文同、南日协商，决定适当打击法国拉尼埃政府，在日内瓦和越南同时行动。
在美国支持下，法国拉尼埃和越南保大政府气焰嚣张，法国、南越代表皮杜尔、阮忠荣指着越南代表范文同的鼻子大骂：“你们的政府在哪里？你们不过是影子政府！”
那时越南人民军打得不顺利，武元甲忧心忡忡说：“我们损失太严重了，我们的精锐部队几乎全搭进去了！”
周恩来敏锐地感到，不打下奠边府，一切都无从谈起，便决定帮助越南拿下奠边府。
法国殖民主义者在越南军事重镇奠边府修筑有碉堡林立的集团阵地，驻有２１个营和十几个连队的重兵，又有美国提供的部分现代化军事装备，因而吹捧奠边府是一艘不可摧毁的“山林中的航空母舰”。
毛泽东、周恩来命抗美援朝的主帅彭德怀亲自出马，帮助越南人民把重炮、火箭炮送上奠边府前线，又派富有攻击作战经验的陈赓、韦国清、罗贵波率领中国顾问团亲临前线，协助胡志明、武元甲指挥作战，终于取得奠边府大捷，消灭了法军主力部队，打通了中国援助越南的通道，使越南人民军得以扭转战局由劣势变为主动。胡志明亲自写诗一酋向陈质表示感谢：
香槟美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧疆场君莫笑，休放敌兵一人回。
奠边府战役的胜利，立即在日内瓦会议上得到生动反映：法国代表团一反过去趾高气扬的绅士派头，５月８日进入会场时，全都带上了黑纱，系着黑领带，低头鱼贯而入，一屁股坐下，连头都不敢抬，垂头丧气谁也不发一言。
外国代表团对法国代表团的明显变化大惑不解，越南代表团团长范文同见此情景，不由乐得笑出了声。
法国外长皮杜尔是个小个子，留着小平头，一有空就喝酒，走路晃晃悠悠，迷迷糊糊。中国代表团成员私下里称他为“木须肉、白菜汤先生”。因为法语里的“先生”的发音是“莫须有”，听着像“木须肉”，“主席”的法语发音是“布列切汤”，听着像“白菜汤”。
今天的皮杜尔因奠边府惨败没敢喝酒，他对以胜利者微笑的范文同怒目而视，气急败坏地指责说：
“这么严肃隆重的场合，你们笑什么？我们死了那么多人，你们还幸灾乐祸！同你们这些幽灵打交道，真是岂有此理！”
范文同法文功底颇深，早听懂了皮杜尔的蛮横指责，没等翻译，就用法文反唇相讥道：“噢，怪不得你们打败仗，原来是跟幽灵作战！”
范文同的幽默反击博得一片笑声，皮杜尔面红耳赤，狼狈不堪。
拉尼埃、皮杜尔顽固不化，追随美国破坏日内瓦会议，使关于印支问题的讨论也与朝鲜问题一样困难重重。为打开僵局，乔冠华向周恩来献策说：
“我认为应该继续打击法国拉尼埃政府，它对停战缺乏诚意，已引起法国人民的强烈不满，我们要打击主战派拉尼埃，支持主和派孟戴斯－弗朗斯。”
周恩来从善如流，正要去找莫洛托夫和范文同共商打击拉尼埃政府的方策，只听他的有力助手、代表团发言人龚澎女士欣喜地报告：“总理，莫老来了！”
“莫老”是中国代表团对莫洛托夫的尊称。他