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Uzi来活跃谈判气氛。考虑到近期充斥墨西哥的谋杀和绑架，随着谈判形式的恶化，我开始
觉得稻草人也许是对的。交易濒于崩溃。毕德育特森得知我们在墨西哥国民银行遇到了麻烦，
他把我们叫到他的办公室。他气急败坏。我们知道从技术上讲，他仍然是纽约的老板，所以
我们准备好了听取他的定期发作的激烈批评。
虽然女王的职务比森低得多，她却在和他打交道时采取了权威的态度。她劝他镇静下来，
说我们很快就可以完成交易。现在还有两个障碍：票据发行的规模和超额抵押率。我们想做
至少二亿五千万美元的交易，使我们的时间和成本物有所值。另外我们相信我们的投资者要
求至少百分之十五的超额抵押作防护层，和最近一笔PLUS票据交易一样。森越听越生气，
最后勃然大怒。他抓起电话，咆哮着让人接通远在墨西哥城的墨西哥国民银行的电话。他要
让那个总是带着太阳镜的刀锋战士，墨西哥国民银行的杰拉尔多瓦格斯，知道他的想法。那
边瓦格斯刚拿起电话说了声〃喂〃，森便一发不可收拾。他省略了寒暄，单刀直入的说：〃你
要么做二亿五千万美元和百分之十五的超额抵押，要么就什么也别做〃。话筒的另一端是一
阵长长的沉默。刀锋战士似乎根本没想到森会来电话，更没有预料到这样的正面攻击。他平
静的回答说他一直在和女王还有RAV小组的其他人交涉，而且谈判也有进展。他问森是否
和我们讨论过正在进行中的谈判。森不理睬他的问题，再次试图迫使他同意我们的条件，但
是刀锋战士不肯让步。最终，他们挂断了电话。
森大发雷霆。他尖声骂了一句〃我*这笔交易！〃然后愤然离开了办公室。这下女王也气
极了。到目前为止，尽管困难重重，她的谈判还是有成效的，而且她非常想得到这笔交易。
墨西哥国民银行不仅是个重要的客户，还是未来业务的极好资源。现在可好，森使瓦格斯和
我们疏远了。她吼道：〃如果我们失去这笔交易，这都他妈的是他的错！〃然后也一怒而去，
剩下我和马歇尔萨兰特站在那里。我们互相看了看，耸了耸肩膀。我们知道这笔交易完了。
森又回到了他喜爱的下棋之外的另一项活动：在世界杯足球赛期间赌球。他创造了涉及若干
个球队的复杂赌注，这时他显得很轻松。他说：〃我喜欢这种比赛，但是这和墨西哥国民银
行那回事一样。因为两边都有混蛋，所以很可能成不了事〃。他还嘲笑稻草人出气。那天稻
草人拿给森一份拉丁美洲杂志，给他看上面的布拉迪债券期权表。
〃这张期权卖家表很有趣〃，稻草人说，显然不知道他到底在说些什么。
森回答：〃嗯，确实很有趣。不过它代表什么意思呢？〃
稻草人耸耸肩膀，回到了他的座位。
森得知墨西哥国民银行拒绝签署承诺函后变得垂头丧气。他说：〃我没有任何理由留在
这里〃。我其实很为他难过，但是不得不同意。我们讨论过可能的办法解决和墨西哥国民银
行争端，摩根士丹利可以通过卖出区间 策略，使超额抵押率增加到百分之十八。可是，这
个办法也失败了。
衍生产品部最终统计塞芬银行MEXUS交易的利润时，森多少恢复了点儿精神。他坚持
说更多的利润是可能的，并且自夸说〃交易完成后我就是墨西哥市场之王〃。他甚至宣称要戴
墨西哥草帽来上班。没过几个月，墨西哥披索崩溃之后，交易厅里流传着一幅漫画：一个乞
丐伸着他的墨西哥草帽乞讨零钱，标题写着〃毕德育特森〃。
尽管我们在MEXUS上赚了几十万美元，我的上司却远远没有满足。女王指示我把重点
从墨西哥转移，是时候侧重其他国家了。马歇尔萨兰特祝贺我顺利完成了MEXUS，但是他
说这不过是笔〃饼干模子〃交易，我还没有成就任何新的东西。他说RAV小组需要些有创意
的点子，能够创造一百万佣金，或者更多。。
虽然我的手头有几个规模宏大的构想，接下来的一笔RAV交易却几乎纯属偶然，它来
自遥远的菲律宾。和我们部门过去完成的很多交易一样，构思毫无征兆的来自别人的痛苦。
实际上，与其费尽苦心策划一系列赚钱的衍生产品交易，不如等着看在一个特定的时候有谁
处于困境，然后在他们周围寻找新的衍生产品。这一次，处于困境的是我们摩根士丹利的同
事。
所有曾去过菲律宾的人如果需要重返这个国家，都不可避免的只能想到一件事：
〃brownout〃。早在独裁者费尔迪南德马科斯用贪污和废物玷污菲律宾之前，这个国家就因此
而出名。Brownout是指不完全的，却经常发生的停电，尤其是在首都马尼拉。Brownout发
生时灯光暗下去，再暗下去一些，但通常不会熄灭。这种部分断供每天会发生十多次，时间
加起来可能长达十小时。
肇事者是有五十七年历史的菲律宾国有电力公司，国家电力集团，简称NPC或Napacor。
NPC从第二次世界大战之前就开始经常发生断供。但是据菲律宾人说，在腐败的NPC成立
前，这个国家的电力断供并不严重。然而随着NPC在二战后日益强大，断供的频率和时间
都有所增加。NPC长期处于垄断地位，也是很多苦涩笑话的嘲讽对象。例如：问：〃在菲律
宾，用蜡烛之前人们用什么？〃
答：〃电灯〃。
多年来，甚至几十年来，菲律宾几乎没有新建的电厂，原有的也没有得到修缮。在费尔
迪南德马科斯的独裁之下，NPC变得越发腐败。不过值得安慰的是，马科斯时期的断供是
定时进行的，人们至少可以根据断供时间安排活动。但是到了1994年，断供的规律性，还
有马科斯本人，都早已一去不返。对于这个新民主国家的大多数企业来说，电力断供的随机
性严重恶化了它们的电力问题。Brownout还象以往一样频繁，民主的唯一结果是使情况无
法预期。
有了这样的名声，NPC难以在金融市场上融资也就毫不出奇。谁会愿意借钱给这么无
能的公司呢？由于存在无法通过供电创造足够的现金偿还债务的风险，评级机构给NPC的
评级是低于投资等级的垃圾级。
世界银行是NPC的首要债权人，也是它唯一的捐助者，同意帮助NPC向私人所有权转
化。世界银行称赞NPC的私有化是发展中国家的少数成功案例之一，甚至同意为NPC新发
行的十五年债券的本金偿付做担保。有了这个担保，NPC债券的买家基本上可以确信十五
年后，因为有世界银行承诺还款，就算NPC破产他也能够收回本金。
摩根士丹利与世界银行和菲律宾都有密切的联系，所以，部分是为了保持良好关系，摩
根士丹利的投资银行家同意包销NPC一亿美元的新债发行。不幸的是，他们事先没有向衍
生产品部咨询。尽管有世界银行的担保，投资者仍旧厌恶NPC的债券。摩根士丹利的垃圾
债券小组负责NPC债券的销售。虽然销售劣等债券是他们的专长，可是这次就连他们也无
能为力。
这笔交易推广时，客户不停的质问经纪电力断供的恐怖故事。在民主的马尼拉，问题已
经非常严重，有些公司甚至开始利用断供来创造业务。私有的发电机甚至已经成为受欢迎的
营销术。投资者听到的故事包括一家有私人发电机的美容院做广告推介〃Brownout美容特价
〃，还有其他几个餐厅在门外贴了〃没有Brownout〃的牌子。
不出所料，NPC交易是一场灾难，大部分债券积压在摩根士丹利垃圾债券组手里。垃
圾债券交易员为此头痛不已。他们急于要在债券价格下跌前脱手，越快越好。他们跑到交易
厅的另一边请衍生产品部帮忙。我们该怎么办？请帮我们想个办法吧！他们向我们请求。我
们必须帮助他们。
NPC债券的基本问题是，虽然本金的偿付有世界银行做担保，其间十五年的利息支付
却没有。评级机构认为世界银行的担保不足以使包括本金和利息的整个债券得到高评级。结
果，整个债券得到了信用等级最低的部分 利息 的评级。很多潜在投资者因此不能买
NPC债券。
这是我们熟悉的领域。衍生产品部在PLUS票据上曾遇到过这样的问题，而且我们还设
计过RAV重新包装债券以获得高信用等级。现在，我们需要找到一个办法，说服评级机构
也给NPC一个高信用等级。
我知道最近雷曼兄弟公司说服标普给了一种债券AAA级�