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言蜜语能使你挣脱困境。当别人傲气十足，沉浸于不切实际的幻想之中时，你可
以略施烟幕来对付他们。王者的言辞有独特的魅力。让你满嘴灌满糖蜜，将言语
化成敌人所喜欢的糖果。得人喜爱之道，就是和言悦色对人。
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智者早为蠢人迟做之事
蠢人和智者所做的事可能都是一样的，但结果往往不同，其差别就在于“何
时做”。前者失时，后者适时。如果一开始你就将智慧颠倒过来，以后事事都会
如此：将应该谨记脑中的事踩在脚下，左右颠倒，而将左手当右手用。接受现实
只有一个好办法：及早开窍。否则，你将本可以愉快完成的事，变成被迫而为的
事。明智的人对迟早非做不可的事会及早斟酌，欣然以赴。这样才能使自己的美
名更进一层。
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善用你的创新能力
你的创新能力有多强，声名就会有多久。新奇感变化多端，能使人心情愉悦、
耳目一新。初来乍到的平庸之辈，比我们已经习以为常的非凡至极之才能获得更
多的重视。卓越的人物与我们相处过久，很快就会遭嫌弃。要记住：新奇所带来
的荣耀不会持续长久。几天之后，人们就会失去对你的尊敬。所以要充分利用人
们开始时对你的尊敬，在这些果实开始消逝之际，抓住你所能抓住的一切。一旦
人们对新奇事物不感兴趣，热情就会与日俱减，乐趣反成恼怒。凡事都有其时，
时过即逝，这一点是勿庸置疑的。
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不要独自一人对流行时尚不屑一顾
时尚必定有一定的长处，否则不会取悦那么多人。无论多么不可理喻，人人
却从中自得其乐。行为乖张古怪总是难以讨人喜欢；而且一旦出错，就变得更荒
诞可笑了。对流行时尚的东西不屑一顾，就会招致他人的不屑和冷落；过于孤芳
自赏，他人就会嫌弃你。不懂得欣赏流行时尚的好处，那么就将自己的愚蠢掩饰
起来，不要谴责众见所同之事。品位低劣往往是出于无知。众口一词称赞的东西，
要么是事实，要么就是人们希望成为事实的东西。
/* 28 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（8 ）
271
所知不多，就力求坚持有把握之事
如果你所知不多，那么就力求坚持有把握之事。这样一来，人家即使不会认
为你头脑灵敏，也会认为你扎实可靠。懂门道的人可以承担风险，放纵自己的想
像力。但如果你一无所知而去冒险的话，就等于自寻死路。一切按规矩行事，那
些经过检验的方法不可能出错。对所知不多的人，这是一条捷径。无论如何，稳
当比故弄玄虚要好得多。
272
售卖东西，附赠殷勤
好的卖家在喊价售卖之余，还能给人一种殷勤有礼的感觉，使你觉得购买他
的东西是一种应尽的义务。自私自利之人的索求与慷慨知恩之人的施与有天壤之
别。礼貌殷勤不仅仅是施与，而且还是连接自己与他人的纽带。而气度慷慨，更
令人感激有加。对于一个高尚的人来说，没有什么比无偿获得的东西更昂贵的了。
你等于一物卖两次，而且价格不同：一次是东西本身的价值，一次是你的盛情的
价值。当然，殷勤有礼对无赖不过是瞎话一场，因为他们听不懂有教养的语言。
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了解与自己打交道人的性格
了解与自己打交道人的性格，才能看透其真实意图。知因则知果，同样知果
则知因。忧郁的人所预想的都是不幸，否定一切的人只能看到缺失。他们往往只
想到最坏的一面，而无视眼前可见的好的一面，因此常常将坏事视为必然。受情
绪控制的人无法实事求是地看待事物，因为他心中只有激情，没有理智。人人都
根据自己的情绪和脾气说话，因而常常远离真相。你应该懂得如何解读他人的表
情，从而洞察他人心灵深处的东西。常笑不止的人是愚蠢的，而不苟言笑的人则
是伪君子。小心警惕那些老是向你提问的人，他不是问得太多，就是吹毛求疵或
心存顾忌。面相不善的人不必指望他做多少好事。这类人常常觉得上苍不给他们
面子，而企图向自然报复。然而貌美之人通常是愚蠢的。
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保持个人魅力
这是一种明智的魅力。以魅力和礼貌赢得他人的好感，获取他们的帮助；如
果你不能取悦他人，仅仅有才德也不足成事；讨人喜欢就会获得更多的赞誉，而
获人赞誉是件令人心悦诚服的利器。如果他人认识到你的魅力，将是你的运气，
但这种运气还需修养来辅助。天资和后天的修养结合在一起将会产生意想不到的
效果。魅力能招来善意的帮助，会使你无往不利。
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要识时务，但也要保持尊严
不要老是一副老成持重和患得患失的样子，认为这样才算是有风度、礼貌。
要想赢得人们的喜爱，必须在行为举止上做一些让步。有时必须从众、随大流，
但也不要有失尊严。在公开场合被视为是蠢人，人们在私下里也不会认为你聪明。
一日过于随意所失，远远多于数年持重所得。不要老是落落寡欢。行为怪异等于
在嘲弄他人。当然也不要过度敏感，女人才会如此。思想上的事，一惊一诧不免
可笑。做男人的要领，就是像男子汉。女人可以模仿男人，但男人则不宜模仿女
人。
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循自然之理，加修养之功，更新你的性格
人们常说，人七年一变。那么，你的品位也应该随之增进提高。人生过了第
一个七年，就到达了理智的年龄。从此以后，务使每一个七年精益求精。注意这
种自然的变化，顺势求进，并且指望他人也如此进取。许多人改变了自己的行为、
身份和职业，开始时不知不觉，突然间发现这种变化是如此之大，也就是这个道
理。人生二十岁如孔雀；三十当狮子；四十做骆驼；五十像蛇；六十肖狗；七十
成猴；八十则什么都不像而无所不像了。
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展露天资，适时表现
每个人都会有一展天资的时候，要充分把握机会。没有人能天天获得成功。
那些才华横溢的人能够把细小的才干展现出来，使之成为一个个闪光点，而那些
卓越的才能则更是光彩照人。如果你有才华，并且知道如何展示自己，就会有非
凡的成就。上天赋予我们完美的技能，就是鼓励我们尽情地展现出来。这种展示
需要一定技巧，即使是最优异的事物也赖于环境，并非时时皆宜。如果不得其时，
其巧妙之处也很难表现出来。在展示自己特长时也不应该过于矫揉造作，展示容
易流于炫耀，炫耀容易招致嘲笑和轻蔑。此时要做到节制和谦虚，以免流于俗气
；过于显露才华常常为智者所不屑。那些精于展露天资的人，往往无言胜有言，
尽在不经意间。明智的掩饰是赢得赞誉最好的途径，因为人们对若隐若现的事总
是抱有很强的好奇心。不要一下子将自己的全部本领都展现出来，要慢慢来，层
层推进。赢得一次辉煌，再次更精，使人在为你鼓掌喝彩时，期盼有更多的好戏
在后头。
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不要故意惹人注目
当他人注意到你是故意惹人注目时，你的才华就会变成缺点，你将遭受冷落，
被讥讽为得了怪癖。过分完美也会有损你的名声。锋芒毕露容易使他人不敢接近
你，因而产生不快感；声名狼藉的怪癖也会如此，甚至更坏。有人想以恶行来扬
名，想方设法地玩些花样来使自己名声扫地。知识方面，讲得太多也不免有卖弄、
炫耀的嫌疑。
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不要回应与你意见相左的人
首先弄清楚他是想表现聪明，还是个性本身庸俗恶劣。人家与你意见相左，
并非完全是因为固执己见，有时其中也会有诈。所以要多加小心，既不要为前者
所缠，也不要为后者所欺。而最需要提防的莫过于间谍。他人若有窥探心思的万
能钥匙，你的对策是将心房的钥匙留在钥匙孔的内侧。
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做一个光明磊落之人
良好的操行与历史一起消逝了，今天还有几人懂得知恩图报，甚至能够做到
以礼遇待人的人也寥寥无几了。普天之下，丰功伟绩都得不到最基本的赞赏。在
一些国家里，不分上下个个待人都恶形恶状。有人怕他人背信弃义，有人怕其他
人善变，有人怕为人所骗。留意他人的恶劣行为，不是�