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起来很可憎的事，则宁信其有。
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找到他人的“把柄”
影响他人的意志大有技巧，仅仅依靠决心是不够的。因此，你必须懂得如何
洞察其人内心。人依据各自品行各有各的趣味，也各有各的偏好。人人心底都有
些盲目的欲念，有人重名，有人重利，更多的人喜爱寻欢作乐。诀窍在于辨识出
哪些欲念在推动人们去追求，这等于把握了打开别人欲望的钥匙，我们要找的正
是这种“原动力”。使人采取行动的这股原动力往往不是高尚或者重要的，有时
候甚至可能是卑下的。因为在这个世界上逾矩不驯的人总是多过循规蹈矩的人。
首先拿捏他人的性格，然后探触其弱点，拿他的兴趣爱好去诱惑他，他的意志就
会受你支配。
27
与其广博，毋宁精深
完美在质不在量。世上精华的东西往往短小而罕见，过多则失其珍誉。就拿
人来说，也是如此，往往巨人也是侏儒。有些人依据篇幅的长短来赞美书籍，仿
佛书是写来供我们锻炼臂力，而不是供我们益智进思的。仅仅依靠广博本身，永
远难以超越平庸的境界，那些以样样皆通而自我标榜的通才，往往样样稀松；学
业精深才有可能达到卓越。如果在重要的事情土做到专精，则可博得美誉。
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一切勿落粗俗
品位当然不可落俗。不以取悦多数人为能事者，可谓明智之至！审慎的人从
来不会为庸俗的大众的掌声所动。有人贪慕虚荣、投俗取宠就如同变色龙①一样，
特喜吞食众人之鼻息，却不愿意呼吸阿波罗的和煦清风。理解力也不可庸俗，不
要以庸俗的大众所制造出的所谓奇迹为乐，因为那些不过是一些下三流的东西而
已。群众崇拜愚行，而对真知灼见却充耳不闻，视而不见。
①变色龙是虚荣的象征，据云以吸风，饮气以维生。
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要刚正不阿
与理智为伍，且持之以恒，而绝对不要为俗劣的激情所动或因慑于淫威而误
入歧途，偏离正道。但是如此公正的不死鸟到哪里才能找得到呢？矢志于正道的
人寥寥可数。大多数人都信口开河来赞扬这种品德，却很少能躬行亲炙。即使有
人有所追求，却往往知难而退。在危殆之际，这些虚伪者就弃绝它，政客们则狡
猾地将其改头换面。正直这种品德往往置友谊、权势甚至自己的利益于度外，因
此常常为众人竞相抛弃。许多所谓的聪明人振振有词，大谈所谓“为大局着想”
或“安全的理由”，但真正诚实的人则会视欺蒙为背信弃义，他宁愿取固执而舍
弃小聪明，总是和真理站在一起。如果他与别人走上了异途，并不是因为他多变，
而是因为别人抛弃了真理。
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勿做有损名誉之事
不要做那些容易招致鄙视而不会带来好名誉的事。任性的表现总是千姿百态，
对于一个神志清明的人来说，应避之惟恐不及。有人的品位低下，对于明智之人
所拒斥的一切都毫无分辨地接受下来。他们以种种奇嗜怪行为乐，虽然名播远近，
招来的多半是讥笑之声，称誉他们的很少。即使是在追求智慧的时候，明慎之人
也应该力避矫揉造作和众人耳目，尤其是在那些容易被视为滑稽可笑的场合更是
如此。这样的事例没有必要一一列举，观察当今世界芸芸众生的所作所为即可知。
/* 4 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（4 ）
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择善而从之
厄运通常是愚蠢招致的，对于倒运的人来说传染性奇高。因此勿以恶小而开
门，因为其他大恶就在门外伺机而人。重要的是应该知道哪些牌应该丢掉。最不
起眼而能制胜之牌比最好而能致败之牌更为重要。心生疑虑的时候，接近那些睿
智明慎之人是上策，他们迟早会走好运。
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与人为善
与人为善，当你是领导者时，尤当如此。拥有这样的美名，君子能赢得众人
的好感。统治他人有一个最大的好处，就是能比任何人有更多的机会做更多好事。
所谓朋友，就是那些能够给你提供帮助、待你友善的人。有些人打定主意凡事不
讨好别人，并不是因为这么做要多费心思，而纯粹是出于别扭、乖戾。他们凡事
都和与人和睦相处的金科玉律背道而驰。
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知道在适当的时候说“不”
人生一大教训，在于懂得如何拒绝，其中更重要的是懂得如何拒绝自己：拒
绝为自己做某事，拒绝管他人之事。生活中有许多活动无关紧要，然而却像侵蚀
珍贵时间的蛀虫，吞噬宝贵的生命。许多人终日为琐屑之事忙忙碌碌，其害比袖
手无为更严重。明慎之道，不仅仅只是莫要多管他人之闲事；还得防止别人来多
管你的事。不要过于依赖和归属于他人，以至落得不再属于自己。不要向朋友提
出过度的要求，所求不可超过他们所主动给予的。过犹不及也是害，交友之道尤
其如此。只要能做到明理和节制，就能得到他人的善意与尊重。做任何事情有礼
有节、得体适中尤其珍贵，它将令你受益无穷。要留下充分的自由和时间来关心
那些尽善尽美的事物，永远不要辜负自己的高品位。
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知道自己的特质
要充分了解自己的悟性和天赋。培养它并滋养其他的特长。如果人人都能知
其所长，了解自己适合做什么事，那么都能取得一番卓越的成就。先认清自己最
高的禀赋，然后竭尽全力来发扬光大。有人长于判断，有人勇气过人。大多数人
盲目使用自己的才智，结果一事无成。他们被自己的热情所蒙蔽，等到日久后猛
然觉悟，为时已晚。
35
凡事细加权衡斟酌
对那些至关重要的事情尤其要深思熟虑。愚人之所以失败，就败在不动脑筋。
他们做事从不仔细思量，遇事不知其利，也不察其害，因此也就不肯下苦功夫全
力以赴去做。而另一些人虽然思考，却往往本末倒置，过于注重那些无关紧要之
事，而忽视攸关重大之务。许多人从来不会摸不着头脑，因为他们根本没有头脑
可摸。有些事情我们应该仔细考虑，牢记在心。明智之人事无巨细均加以权衡审
察；对于那些特别深奥或者特别可疑之事，则更是深加探掘，有时则能通过现象
看透其本质。他们因能够三省三思，所以领悟更能人木三分。
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对自己的运势心中有数
为了有利于行动，也为了全身心投人，应该对自己的运势做到心中有数。这
比认识自己的脾气特征和了解自己的体格还要重要。人到四十还向希波克拉底①
要健康，未免太荒唐；而问塞尼卡要智慧，则更是荒唐。操纵运势之神是一种十
分高超的智慧艺术；或者你可以耐心等待它，因为有时候时运会姗姗而至；或者
可以利用它，它有时也会善心大发，虽然你永远难以完全把握它那反复无常的行
为。如果它对你情有独钟，你就应该放胆前进，因为它往往喜爱大胆的人；它有
时像令人色授魂与的女人，偏爱年轻人。如果运气不佳，那么就暂勿行动。权且
收兵，退而自省，以免一失再失。如果你已经完全掌握它，就是向前迈进了一大
步。
①希波克拉底（Hippocrates ），西方医学之父。塞尼卡（Seneca），古罗
马的政治家、哲学家。
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善听弦外之音，并巧加利用
这是与人打交道的最奥秘的要点。此术可以用来测人机智，探测人心。有些
弦外之音出于恶意、草率，深染嫉妒之气，沾满激情之毒。这是一种杀人于无形，
能使你身败名裂的意外霹雳。有的人仅仅因为一句含沙射影的恶语而覆灭。善于
运用权力的人，面对众人的非议与一些人的恶意毫无惧意。有的弦外之音——有
利之言，其作用正好与此相反，甚至可以使我们的声望日增。但这些飞镖若以恶
毒之心朝我们掷来，我们必须小心应付，明慎以待。高明的防卫，须知己知彼。
如果我们能有所防备，那么打击来临之时，就可以随时化解。
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急流勇退，趁好就收
高明的赌徒无不是急流勇退，趁好就收。退得巧与进得妙同样重要。一旦功
成名就就应该见好就收，哪怕是尚有更多的成功在等待着你；好运连串的情形往
往可疑。相反，好运坏运轮流而至则比较安全，这样还可以使人享受苦中带甜