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性去做事情，两个彼此不模仿的人反而可能在很多事情上一致。可惜根本没有人
完全按照自己的本性去做事情。每个人都喜欢模仿，甚至人是在无意识地模仿别
人，有时为了模仿别人的优点，结果看不到自己的优点，但是别人的优点又常常
是不适合自己。我的意思并不是说要我们把自己封闭起来，让我们不要主动地去
向别人学习，取得那些对我们有用的、而我们天生又没有的必要的优秀品质。很
多人都可以精通艺术和科学，高雅的风度和礼貌则每个人都应该具有。不过这些
后天取得的品质，应该和我们自己原有的品质融为一体，逐渐地拓展和提升我们
的品质。
我们有时会进入到一个更高的阶层，取得比原来高得多的荣誉和地位，甚至
一个意料之外的新职位。所有这些都必须有一种相符合的神态，不过这些神态和
我们天生的神态并不一定总是相宜。我们命运的变化，经常会改变我们的神态和
举止，使神态更加庄重。但是这种神态在没有和我们天生的神态融合的时候，就
会显得很虚假，所以必须要把两者融合在一起。
人们在谈论不同事情的时候，必须使用不同的腔调和手势。率领队伍前进的
时候，和一个人散步的时候的姿态当然不同。不过一切必须自然，应该用一样的
神态自然地讨论不同的事情，用不同的姿态自然地走路——率领队伍前进有一种
姿态，散步也有一种姿态。
有的人因为有了新的地位和头衔，于是摆出相应的神态，但是他们又不满足
于仅仅抛弃自己原来的自然的神态。甚至还有一些人，他们在没有达到自己希望
的高贵地位之前，就摆出一种那样的姿态。有多少将军在学着摆法兰西元帅的姿
态啊！又有多少法官在模仿朝廷中大臣的样子啊！又有多少中产阶级妇女扭捏作
态，似乎自己就是公爵夫人一样啊！
这些东西经常使人反感，就因为他们不知道把自己的神态举止和自己的面部
表情融合起来，也不知道把腔调、语言和自己的思想感情融合起来。他们用一种
虚假而怪异的东西把原来的和谐毁坏了——人们忘掉了自己的身分，在无意识中
距离自己越来越远。所有的人似乎都难免在某个地方陷入这种误区，但是没有任
何人能够有准确的听力去理解这种韵律。有很多拥有可爱的品质的人却让人反感，
也有许多没有才气的人让人喜欢，原因就在于，前者希望表现出和他们自己的本
来面目不同的东西，但是后者却表现了自己的本来面目。总之，无论上天赋予我
们的条件是有利或者不利，只要我们的神态、腔调、举止和感情，与我们的地位
相适合，我们就会受到欢迎，反之，就会让人反感。
4
关于交谈
交谈中使人感觉快乐的谈话对手很少，主要原因就在于每个人想的都是自己
希望说什么，而根本不想别人说了什么。要是你希望别人听你说，你首先应当去
仔细听别人说；你应该让别人有说话的自由——即使他们说的是一些无聊的、没
有意思的事情；反驳或者打断别人的谈话——人们经常都这样做——是不合适的
；恰恰相反，要仔细倾听别人的想法和意趣，要投入，表明我们在听，并且要经
常说一些有关他们的事情，赞同他们的谈话中那些值得赞同的内容；你应该让他
们明白，你的赞同是针对他们谈话的内容，而并不是在讨好他们。我们不应该在
一些琐碎的事情上反复争辩，要避免提一些没有意义的问题，千万不要让别人觉
得我们自认为自己比别人更有道理，而是应该乐意把判断的权力交给别人。
谈话的时候应该针对对方的性格和爱好来进行，谈话的内容应该是一些朴素
自然、方便交流和不太过严肃的事情，不要急迫地要对方同意我们的意见，甚至
不要急着要别人回答。要是你用这种方式达到了礼节上的要求之后，就可以表达
自己的看法了。不要带什么偏见，不要太固执，不要走极端，要站在听话者的立
场上来同意这些意见。
不要总是把话题围绕自己，不要总是摆出一副道貌岸然的样子。要尽量地去
理解谈话对方的性格和理解力，补充他的思想，还要尽量让他相信，这些意见是
从他身上推论出来的。必须巧妙地不要把涉及的话题的内容全部说完，要给别人
留下一些思考和谈话的余地。
永远不要摆出一副权威的姿态，也不要使用夸大的语言和词汇。要是你的意
见是正确的，你可以持保留的态度；但是持保留态度的时候，永远不要去冒犯别
人的感情，当然也不要显示出好像自己被别人所说的话冒犯了的样子。总而言之，
想要自己控制整个谈话的过程，或者总是谈论同一件事情，这都是不利的。应该
巧妙地把话题转移到眼前出现的、使人高兴的事情上去，但是绝对不要让别人觉
察到你是在特意转移谈话的主题。
我们必须注意，无论是什么样的谈话——严肃庄重的，或者风趣幽默的——
都不一定适合于全部上层社会的人。我们必须选择对每一个人都合适的内容，甚
至挑选谈话的时间。要是说谈话的技巧很多的话，沉默的技巧也是一样。有时候，
沉默的力量甚至超过了谈话，它经常可以用来表示赞同或者否定。有时候，沉默
表示讽刺；有时候，沉默表示尊重。谈话中的风度、措辞和手势，有时会使谈话
变得使人高兴，有时又使人讨厌；有时会增加谈话气氛的温文尔雅的程度，有时
又会显的无礼和刻薄。只有很少人才真正掌握了这些技巧。不过，我们宁愿让人
看到我们谈话中的疏漏，也不要装腔作势；宁愿倾听，保持沉默，也不要没有话
而故意找话。
/* 115 */ 第四篇道德箴言杂感录（3 ）
5
关于信任
虽然真诚和信任有点相似，但是它们的区别还是很大的：真诚是坦率地把我
们的本来面目展现出来，是一种热爱真实和反对虚假的表现，是一种弥补因为过
错所造成损失的期待，是一种通过承认错误来减少错误的行为。信任留给我们范
围则要狭窄得多、有限得多，它要求有更多的谨慎和克制，但是我们常常无法准
确自如地把握这个度，因为这个问题涉及到的不仅仅是我们自己——我们的利益
和别人的利益往往是统一在一起的。信任需要准确地把握分寸，不要在袒露自己
的时候把朋友出卖了，也不要利用朋友的利益去增加我们所付出的东西的价值。
信任总是让被信任者愉快，这是我们奉献给他的优点的礼物；也是我们因为
他的真诚而托付给他的东西；这是一种抵押，让他可以支配我们；这也是一种依
靠，我们情愿地对他表示顺从。我并非要通过我的这些话来破坏信任，信任在人
们中间是很重要的，因为它可以维系社交和友谊；我的目的只是要设置一些限定，
使信任更加公正和真诚。我希望它永远都是真诚、谨慎，我也希望它永远公正、
无私。我坚信，如何接受我们的信任也是这样。
人们袒露心声最常见的原因是虚荣，因为想说话，因为想让别人信任自己，
也因为希望和别人交换秘密。有些人可能可以信任我们，但是我们却不一定可以
信任他。对于这些人，我们可以保守他们的秘密，可以用一些无关痛痒的心里话
回报他们。也有一些人，我们深刻地了解他们的真诚，他们根本也不对我们玩弄
心计，我们对于这样的人，应该可以按照自己的意愿和尊重，充分信任他们。如
果只是涉及到我们个人的事情，我们对他们应该全部袒露，永远向他们表达我们
优点或者缺点中那些真实的东西，实事求是地表达，没有夸张和隐瞒，我们应该
要求自己永远不对他们隐瞒什么。欲言又止的说话方式，总是使说话的人觉得为
难，而且也永远不会让那些听的人满意。引导别人的注意力转到自己想要隐瞒的
东西，煽动人的好奇心，让人觉得自己可以去了解更多的内幕，于是这些人就自
认为可以任意支配他们所深入了解到的东西。最安全和体面的办法就是，也不对
他们说任何东西，这比说话吞吞吐吐要好得多。
别人如果对我们袒露心声，我们也必须遵守另外一些原则。谈论的内容越重
要，就越需要谨慎和真诚。所有的人都知道不应该泄露秘密，但是我们对于秘密
的性质和重要性