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000韩元/本），那么每本单价他们就会写成2000韩元（换算成年订阅价是2000韩元×52周=104000韩元）。这是因为，〃每本心态条件〃诱发了小财心态的产生，使人们认为〃一周2000韩元，也就相当于一杯咖啡的价格〃，从而很自然地写出了这一价格。
因此，那些巧舌如簧的销售员，总是想尽一切办法去激发消费者们的小财心态。信用卡分期付款式销售，利用的就是这一原理。面对这种现象，若想成为一个聪明的消费者，我们必须具备〃将小财心态转换为总额心态〃的人生智慧。
第32节：名字心态智慧的诽谤者（5）
一向认为一包烟无非才2000韩元的人们，此时应该认真想一想，自己一年的烟钱共计会有多少；一周购买三四张彩票的人，是否也应该计算一下，自己一年内或是今后五年中，每周买彩票的钱加起来又会是多少。
为期5年的〃交通安全分担金退还申请〃已于2007年1月2日正式结束，但占据总金额比例45％的582亿韩元，却因无人领取最后被收入国库。也就是说，在总返还额1267亿韩元（3300万名）中，仅有685亿韩元（1700万名）办理了领取申请。
所谓交通安全分担金即是一种准税金。当时政府规定：如持有两类驾照，应按新法规在领取或更新驾照时缴纳为期9年的分担金（5400元/每年）；驾驶计程车的人应在年检时，缴纳为期4年的分担金（19200元/年）。该制度已于2001年12月30日宣告废除，政府为此发表声明至2002年12月30为止，将为办理申请的领取人返还分担金。届时，依据个人条件的不同，每人可领取4000~19200元不等的分担金。
此后，因〃纳税人联盟〃以〃宣传不足〃为由，对此提出了强烈抗议，政府遂将返还期延长，但即便如此，仍有1600万人没有办理领取申请。或许你也认为，这与政府宣传不足存在很大关系，但与之相比更为根本的原因是，在所有国民的意识中这只是个〃小 财〃而已。
我们再来想一想，自觉缴纳同学会备用金，与利用〃一次性自动转账〃（转账后也可以取消），这两种情况，哪一个会收到更多的备用金呢？答案显而易见，自然是后者。然而有趣的是，一些会员虽然在缴费时百般拖延，但一旦进入自动转账模式，对于转账后退还的部分备用金，领取得却也并不积极，这是因为这点钱在他们眼里只是〃小财〃而已。因此，聪明的同学会负责人，总是会先利用自动转账收取备用金，然后再将部分费用返还给有意领取的会员。
当然，将钱称之为〃小财〃的习惯也未必都是不可取的。只要我们能够聪明、合理地利用小财，同样可以带给自己一个〃长久的满意〃。也就是说，当我们面对有意义的事情时，如果能以〃一生一次〃的心态，将那笔钱看得轻一些，或许我们就会获得意想不到的收获。
去年，我下了很大决心才决定带家人前去旅行。虽然对于并不富裕的我们而言，〃旅行〃似乎有些奢侈，但在决定性的瞬间，那种〃或许一辈子也很难有这种旅行〃的想法突然提醒了我与一年的家庭支出相比，旅行费用又算得了什么呢？这并不是负担不起的费用。就这样，在导入所谓〃一生一次〃的长期心态以后，钱的分量一下子就减轻了许多。我和家人们尽情地享受了那次旅行，迄今为止，每每忆及，我都会为自己的正确选择而兴奋不已。
第33节：名字心态智慧的诽谤者（6）
人生在世，不免会有许多因条件限制一直拖延或未能做到的事情。这大部分是因为人们在以短期心态看世界，他们认为〃每月维持家计已经很困难了，哪有余力再去奢华〃、〃勉勉强强能够自理，哪有能力去帮助别人〃……其实不然，如果我们能够确定它的确有意义、的确有价值，那么就要以〃一生一次〃的长期心态，去看待这笔可能会为自己带来经济负担的费用支出，要利用这种智慧将它转型为〃小财〃。试想，如果有一个孩子因饥饿即将夭折，我们要不要拿出钱来救他呢？以〃一生一次〃的观点来看，你是不是认为这只是个微不足道的小钱而已？是的，这种转换心态的智慧，正是我们创造多彩生活的一种便捷手段。
原始价格
〃小财〃这一名称，并不都是针对零钱、碎钱而言的，被大家视为〃小财〃的100韩元，依据不同情况，也有可能成为〃大钱〃。卡尼曼教授及其同事阿莫斯·特沃斯基教授于1981年发表的研究结果，就很好地证明了这一点。下述问题，正是自该实验中整理、改编而出，读者若有兴趣，不妨一起来回答一下。
【状况A】
你为购买电视机来到商场，虽然目标已经锁定，但它的售价100万韩元却高于你心中的理想价位。正在苦恼之时，商场销售人员向你建议〃另有一家商场在搞特价活动，相同的物品要比这里便宜3万元，不过距这里有一个小时的车程。〃问题就在这里如果是你，你会不会为省这3万韩元，驱车前往该商场。
【状况B】
你为购买计算器来到商场，虽然目标已经锁定，但它的售价5万韩元却高于你心中的理想价位。正在苦恼之时，商场销售人员向你建议〃另有一家商场在搞特价活动，相同的物品要比这里便宜3万元，不过距这里有一个小时的车程。〃问题就在这里如果是你，你会不会为省这3万韩元，驱车前往该商场。
面对上述问题，大部分人表示购买售价100万韩元的电视机时，不会为了省3万韩元驱车一个小时，但为了省3万韩元买计算器，可以开车前往该处。甚至，有些人为了使自己的选择看上去更加合理化，还在鼓吹自己的经济学理论购买100万韩元的电视机，为了省小小的3万韩元就要开一个小时的车，这不仅会浪费油钱、劳动力，而且开车时还有可能会出现事故、意料之外的费用支出，所以这绝对是个不合理的选择。但在购买原价5万韩元的计算器时，他们的想法则又有所不同了。他们认为，3万韩元已经是〃不小的一笔钱〃了，原价5万韩元的计算器只花了2万韩元就能买到手中，甚至可以说还挣了3万韩元呢！并一再强调〃有人会白给你3万韩元吗？〃
第34节：名字心态智慧的诽谤者（7）
但事实上，二者节省下来的金额是相同的3万韩元。如果你在经济上确实是一个有理性的人，那么这两种情况下，就都应该前往特价卖场去购买，或者是表现出自己〃一贯〃的反应两种情况下都不去。我们认为买计算器时节省下来的3万韩元是宝贵的，但要知道，没有一本经济学教科书曾指出，购买电器节省下来的3万韩元就没有前者宝贵。同样，买豆芽时砍下的100韩元，与购买数十万韩元的高档商品砍下的100韩元，也并不存在什么区别。〃买豆芽时砍价的人具有绝对的节约精神，买高档商品砍价的人就是小气〃如果你有这种想法，说明你已经走进了误区。可是，为什么大多数人又都会选择这样去做呢？这是因为在他们的意识中，钱的价值并不是用绝对金额来衡量的，他们受到了〃原价〃这一名字的迷惑，在以相对价值来掌握金钱关系。所以在购买计算器时，他们感觉在5万韩元中省下3万韩元（60％），相对来说已经省了很多；而在买电视机时，因为100万韩元中省下的3万韩元，只占了总额的3％，所以他们就会认为〃并没有省下什么（也就是说这只是小钱，甚至可以忽略不计）〃。
大部分人在促销期间会冲动购物，就是因为他们陷入了〃原价〃的名字陷阱。一般情况下，当人们以20万韩元买到所谓原价50万韩元的物品时，会错误地认为自己挣了30万韩元。而且一回到家就会向丈夫或老婆炫耀：〃你知道这个多少钱吗？〃那样子，就像自己真的赚了很多一样。但事实上，你并没有赚到30万，只不过是花了20万而已。读者不妨想想，难道购物后，你的存折中会多出30万韩元吗？可以肯定，这样的奇迹绝不会发生。然而，愚蠢的消费者还是会为了寻找原价标签而徘徊在商品四周，也正因如此，聪明的商人大多会在打折商品上标明原价。
真正智慧的富翁，看重的是金钱的绝对金额，他们拒绝在相对比较的情况下，将钱定义为〃小财〃，虽然他们身家数亿，但同样会珍惜每一个〃小小〃的100元。可持有〃相对心态〃的人却与此完全不同，他们在买豆芽时，会将100韩元看得很重，但在购买价值10万韩元的物品时，则会认为这100元根本微不足道，如果此时提议给他们优惠100元，他们甚至还会为此感到