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分机叫我过去就行了，怎么能够劳您的大驾？”说完，李锌快步离开了黑色办公桌，然后，立即上前，把曹经理手中拿的保温茶杯接过来，亲自去给她加满了热水。曹芳挺喜欢李锌这个小伙子的，虽然他年轻，但是他的言行举止完全不像20多岁的小年轻人了，他甚至可以说是“成熟”，看李锌对自己一如既往的尊重，她很满意。做大姐的满意了，就有点想关照年轻的上司的意思。“李总，我想给您介绍一个业务单子。”曹芳本来是财务部门的，她从来没有给公司介绍什么业务，李锌经过不少资金放贷生意的商战，磨砺了大半年了，他立刻注意到了曹经理刚才的话中有话，她说的是给“您”，而不是给公司或者“你”介绍业务。这里面的区别可大了。李锌早已经熟悉并且遵守了资金行业的潜规则，那就是“利益均沾，见者有份”。放贷这个行业，一般是由三大环节构成：一是借款人，就是资金的需求方；这些企业其实都是银行的弃儿，大多数都是银行不愿意做或者不能够做的客户；二是放款人，大多是资金宽余的企业或者个人，就是通常说的有钱人或者说资金方；第三是资金的中介方或者说是投资管理公司，当然也包括了资金公司的管理员工，他们也经常私下客串“顾问”的角色。他们其实是一群智慧之人，是典型的空手套白狼的人，每做成功一笔业务，他们的收益不菲，而且一旦钱收不回来，除了道义上的责任，他们没有其他的风险。如果能够同时出任借款人和放款人的“顾问”，那么，借款资金的流向和借款利息的高低，“顾问”就有很大的运作空间了。现在，曹芳说是给您李锌介绍业务，就是明明白白地告诉李锌：我曹芳想与你李锌一起合作挣钱，也就是“结党营私”。在民间借贷市场中，离开了“结党营私”四个字，无论你是老板还是管理层，都将是寸步难行。李锌心中在盘算，嘴巴当然不会停止表态：“谢谢曹姐！什么业务啊？”他假装不明白曹芳的话，其实他已经知道了，她是来联合自己客串做客户与自己公司之间的“顾问”的。这是机会与风险共存的大事情，来不得半点马虎。这与通常的公司经理吃回扣的本质一样，但是性质是完全不一样的。李锌不露声色，他和曹经理都坐在沙发上，他身体前倾，用了一个“请教”的姿势，努力用很信任的口气说：“到底是什么单子，曹姐，我小李全听你的！”
第47节：谋财如戏
李锌说什么都听自己的，这就是李锌在对自己“下套子”，小伙子的意思是说万一出点什么事情，我李锌可全部是听你曹姐姐的！责任在于你曹芳！但她就喜欢李锌这样说，反正她是喜欢与李锌结合成利益同盟，所以，她暂时不会去计较这些小心眼或者说是在职场勾心斗角的技巧。等曹经理简单地把业务说完，再很简略地翻阅了项目的相关资料，李锌就笑道：“这单子不大，有过硬的商铺抵押物，听起来很不错。要做也不困难。只是要向曹大姐请教具体的操作细节了。”曹芳对李锌的业务操作水平已经很信任，她笑了笑说：“时间就是金钱，客户就在外面。怎么样？李总接见一下吧？”李锌沉默了一下，反问道：“曹姐，我们自己的事情，在办公室里面谈方便吗？”听出了李锌的语意，曹芳稍微楞了一下，立刻想到了，她与李锌不仅仅是利用融资与投资项目的“信息不对称”来赚取中介费，还要给借款方充当融资“顾问”，利用知识挣钱，这样才能够有更多的顾问费，于是，她哈哈大笑道：“还是李总考虑得很周到。现在，是大姐应该听从你的了。”说完，曹芳转身就想走，李锌立刻叫住了她：“曹姐，您准备怎么样去给客户说？”曹姐奇怪道：“当然是实话实说。”“实话实说？”李锌微笑问：“曹姐，你知道我们怎么样才能够赚钱吗？”曹芳奇怪道：“我告诉他，我们马上可以操作他们的业务，尽快做好了，我们就收取他们的顾问费，这样有什么问题呢？”李锌突然换了一种眼神，这是一种“公事公办”的神情，做老总的与做老板一样，善于表演是起码的基本功。李锌严肃地说：“曹姐，你这样说，客户凭什么要给我们顾问费呢？那是因为做事情的难度！太容易的事情没有人愿意把顾问费支付给我们的……”李锌决定赌一把，他的经验告诉他，至少这次需要无条件去信任曹芳，他已经有段时间没有客串“顾问”的角色了，他需要与曹芳这样的公司内部人员合作，因为，在资金公司这样人欲横流的世界，是没有真情朋友可言的，尽可能快的挣钱，才是最正确的选择。这里没有忠诚与团队，没有理想与事业，利益才是核心，有钱才能够成王败寇。于是，李锌让曹芳再次落座，仔细地把做顾问的精彩“剧本”给曹芳讲述了一番。曹芳非常认真地听了课，又在她成熟而老练的女人心中咀嚼了每句话的滋味，她第一次从李锌的口中听到：“做生意最需要的是策划，而策划就是做导演和写剧本”这样精辟的商业评论，这才第一次从心里佩服李锌，现在是信息社会了，“姜，也不一定是老的辣”了。她再看看李锌那云雾般的微笑，也明白了“老总”与“经理”的心智区别：那可是天壤之别。
第48节：谋财如戏
带着李锌并不是依赖他与老板黄义仁女儿师兄师妹的关系而在公司混饭吃的结论，曹芳从李总的办公室出来了，她很遗憾地把融资材料还给借款客户，同时，表情有点为难地说：“柳总，您请回吧！您公司的业务，我们公司的李副总说了，做不了。他现在也很忙，没有空见您了。”柳总急了，很不愉快地说：“曹经理，你不是说我们的事情没有问题吗？怎么会不做我们的业务了呢？”本来，柳总认为，曹芳是认识了几年的朋友，在世纪洪盛担保公司这样的资金公司，又是重要的财务部门的经理，应该能够帮得上自己，救急如救火啊！结果现在她说没有办法了，而且，自己也是堂堂正正的老板，现在居然连对方的老总都见不到！真是窝火！曹芳看柳总已经上了火，按照李锌的“剧本”安排，这样就是为了加大他向世纪洪盛担保公司融资的难度，而融资顾问的总收益是与融资的难度与速度有非常大的关联的，现在让柳总知道融资的难度，这是第一关。李锌算好了，这个柳总，他是不会再有时间去找第二家公司了，所以，他让曹芳把握一个做事情的“度”。因此，曹芳安慰柳总道：“老柳啊，你也不想想，我们做资金放贷生意也是有季节性的。每年的旺季就是几个重要的节日，你看看元旦就要来了，想用钱的好项目比比皆是，您们公司又是一个周转贷款的风险很大的业务，当然，难度好大啊！”柳总感觉路还没有堵死，就立刻熄灭心火，满脸堆笑，把项目的资料又递给曹芳：“曹经理，曹美女，曹大恩人！这次您一点要拉我老柳一把！您是财务，您知道，银行的规矩，没有人情能够利用，没有道理可讲，没有具体问题具体分析！我们公司现在的业务是蒸蒸日上，但是连行长们想帮助我们也爱莫能助！我现在就差这一百五十万的缺口了。拜托，拜托！”曹芳听五十来岁的“老帅哥”柳总都愿意屈尊把自己这样的相貌普通的中年女人叫成“美女”，可见他的急功近利。她原来是老板黄义仁贸易公司的财务部经理，她与柳总就是那时候认识的老朋友了。同样是贸易公司，柳总的成都四海远大兴旺贸易有限公司，作为贵重金属贸易行业的佼佼者，在成都业内的口碑与银行信用都是第一流的，何况，这次柳总是拿自己的家产，位于春熙路商业圈附近的商业铺面足值抵押。因此，李锌也看好这个项目，他做短期拆借，历来的原则是两条：一是看抵押物是否容易变现，做资金放贷生意，最忌讳的是把流动性资金变成固定资产；二是一定要把抵押物的折扣打到三到四折，这样，可以让借款人增加他们的违约成本，“吃亏”的想法会增强借款人还款意愿。
第49节：谋财如戏
曹芳想了想，就低声对柳总说：“老柳，在公司我们就不多说了。这样吧，谁叫我们是好朋友呢？我这两天一定想方设法给李总做通工作！”柳总赶忙轻轻地抓住了老“美女”那白胖胖的手摇动，他急切地说：“曹姐，不要耽误时间了！我们后天一定要用这笔资金，不然，银行就给我们上信用“黑名单”了，没有银行信用，没有银行的贷款，企业就要垮了！您给李总做一下工作，我们今天晚上在琴台路的‘皇城老妈火锅