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转型升级新模式:商业模式的力量-第1章

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商业模式的力量 第一部分 前言

    2008年全球金融危机呼啸而来,深刻地影响了全球经济格局,也深刻地影响着中国的经济发展,深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。中国国家统计局公布的宏观经济数据显示,中国宏观经济正在回暖,即使如此,中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇,这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。

    中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级,都已经迫在眉睫,箭在弦上。路在何方?无疑,中国企业正在面临一个发展的关键时期,成则达济天下,败则满盘皆输。我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀,中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天,关键就在于能否进行商业模式创新。

    商业模式远远大于并包容了盈利模式,商业模式是“企业战略的战略”,创新了商业模式,企业就能获得10倍的利润,获得10年的持续发展,更能对接风险投资与登陆资本市场。得商业模式者得天下。

    专业棋手和业余棋手的差别是什么?不是智商,也不是学习下棋时间的长短,而是对模式的识别能力。业余棋手看到一步棋之后,看不出后面的棋局变化趋势是什么,也不知道如何应对才最合理。相反,专业棋手能够准确识别对方的真实意图,并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。业余棋手通过不断的试错来学习下棋,而且达到一定的水平后就很难有质的突破,虽然棋龄很久,但是成长很慢,而且很容易就碰到成长的天花板。即使下了20年棋,不过是下了20个1年而已,水平和下了1年的业余棋手差别并不大。

    专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式,当专业棋手看到一步棋的时候,他看到的是连续的可能性,而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。这大大降低了决策的难度,也提升了决策的质量。尽管专业棋手也要经过大量的练习,但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。他们即使仅学了2年,也比那些有20年经验的业余棋手水平高,因为他们的学习是通过学习“模式”来迅速提高自身能力。

    其实,无论对医生,还是足球运动员,或者数学家,道理都是一样的。通过模式进行学习取代了零散经验的摸索,通过对旧有模式的创新取得了颠覆性的成果。在所有的学科中,对模式的认识和创新都是核心内容。

    商业经营与商业学习也不例外,学习“商业模式”是第一位的最有效的学习主题。为什么同样的技术水平进入同样的行业,经营结果却完全不同?为什么辛苦十几年甚至几十年的企业,被新兴企业转瞬间轻松超越?为什么辛苦累积,企业却无法突破成长的天花板?为什么企业利润总是那么微薄?为什么企业经营总是受上下游的夹板气?为什么从制造业、外贸出口转战国内市场,不知从何下手?为什么在与风险投资对接时不得要领?

    企业家摆脱这些困境的最有效方法就是学习商业模式,直接学习商业经营中最关键的核心智慧,才能令企业家少走弯路,突破成长瓶颈,进入低风险、高成长、高利润的黄金区域。商业模式,帮助企业赚到10倍利润、持续成长10年。

商业模式的力量 第一部分 第1章 商业模式的力量(1)

    一个企业采用传统经营模式,其利润可能是100万,1000万,甚至1个亿,商业模式的力量就是要让我们企业的利润可以获得10倍的增长,同时它的时间可以持续10年。

    在商业模式创新的过程中,伴随着企业做强做大,企业就完全有机会登陆资本市场了,2009年创业板的开启又将成长型企业上市的可能性进一步提高了。一旦成功上市,企业就具备了放大后的资本市场价值,按照现在深圳中小企业板的规律,企业资本市场价值往往就是企业年利润的25~50倍;见表11。

    表11商业模式对比

    运行模式 企业经营绩效

    企业传统经营 利润为1

    商业模式的力量 利润成长10倍、持续10年

    资本的力量 企业价值为年利润25~50倍

    金融危机的呼啸迩来给中国众多企业带来了重大影响,但“危机”意味着“危险”与“机遇”并存。“机遇”众多,其中企业成长最大的两个机遇就是商业模式创新与对接资本市场,而且两者相辅相成、互为支撑。

    到底什么是商业模式?商业模式与资本运营是什么关系?中国企业如何利用商业模式实现转型升级?我们将在本章帮助读者揭开商业模式的神秘面纱。

    金融危机与商业模式概述〖*1〗

    金融危机倒逼“商业模式创新”

    2008年全球金融危机的本质是国际经济循环的失衡。形象地打一个比喻,在金融危机当中,美国经济得了病,中国经济也得了病,那么,美国经济得什么病呢?美国经济的疾病就是“只消费、不生产、不储蓄”,中国经济的病正好是另外一个极端,中国经济的疾病就是“只生产、只储蓄、不消费”。那么,这两个疾病哪一个病更重呢?哪一个病更难治呢?

    我们再来打一个时髦的比喻,美国经济好比就是得了“猪流感”,而中国的经济可能就是“非典型肺炎”,那么从这个角度来讲,中国经济问题其实比美国经济问题还要严重,为什么这么说呢?因为猪流感相对而言还算好治的,治疗猪流感的方法主要就是休息、喝水,最多打打“达菲”就可以了。其实,这恰恰也正是美国经济救治、缓解的方法,对于美国来讲,“过度消费”是其主要病症,只要它减少消费的过度程度,加大储蓄力度,那么美国经济就会逐步走出困境并走向平衡。

    我们再来看中国的经济,中国经济面临的挑战就好比是“非典型肺炎”,中国经济当前最为严重的病症就是“产能过剩”,已经严重地影响了中国经济长期的发展。中国人“只生产、只储蓄、不消费”,在过去的5年时间里面,中国积累了大量过剩的产能,而这些过剩的产能通过休息、休养生息是无法解决的,我们非常难以走出产能过剩的困境。同时,非常关键的一点,在这次针对全球金融危机的过程当中,中国在治疗以美国金融危机为代表的“猪流感”的过程当中,从某种意义上加大了中国经济未来患上“非典型肺炎”的可能性。

    中国经济在应对金融危机的过程当中,4万亿的投资计划,上半年73万亿,全年预计10万亿新增银行贷款,这些巨大的投资拉动都将进一步放大中国的产能,而这些产能的进一步放大,将加快中国产能过剩的被动局面。也就是我们所讲的,在这次治疗美国“猪流感”的过程当中,某种意义上已经加大了中国经济未来几年出现“非典型肺炎”的可能性,即产能严重过剩的集中爆发,对此我们要有足够的警惕。当然我们这里讲的是经济领域,不是说日常的生活健康。中国日益加重的产能过剩的严峻挑战,无论是政府还是企业家,都需要引起高度关注。

商业模式的力量 第一部分 第1章 商业模式的力量(2)

    产能过剩非常难以解决,因为它所涉及的是一个非常庞大而复杂的问题。我们投资一个产能,实际上并不仅仅是设备投入,在产能总体投资中设备只是其中一小部分,有了设备就需要有土地去承载,有厂房去遮盖,有原材料库存去维持它的运转,要有管理团队和工人去进行设备管控。所以,如果我们在设备上投入1000万,那么在整个前前后后的产能整体投入将达到5000万。如果企业停产、限产,就是说我们也像美国治“猪流感”一样,我们也休息,那么企业的投资就都浪费了,所以企业没法休息也不应该歇着,休息就意味着投资沉没了,但如果企业加足马力生产,就会发现生产得越多可能亏损就越多。进也不是,退也不是,这种状况导致中国经济产能过剩的难题化解起来颇为艰难。

    为什么中国经济过去10年GDP高速增长,但民营企业的利润却没有快速增长,其实就源自一个核心困境,就是产能过剩。中国企业的利润微薄,金融危机后出现了批量企业亏损现象,甚至有部分地方出现批量企业倒闭的状况,这些都是产能过剩的恶果。

    中国过剩的产能实际上在过
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