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第1817章打造品牌的条件
由于，东江市的特殊行政架构，下面镇的级别比县或县市级的镇要高半级，属副处级单位。东江市有十五个这样的副处级镇，临近市区的镇大中型企业相对密集，大多数本地人要么在企业当管理，要么做商易生意或大或小，但边远一些镇就像戴水平说的那样，以做家庭作坊式的小企业为主。
李向东去的是一个离市区最远的镇。那个镇与地级市的地界相交。
相交镇是东江市经济发展最差的镇，如果说，东江市还有农业的话，这个镇的耕地面积是最多的。但是，这些耕地也被租赁出去了，主要用于种花草树木富贵竹。花开的季节，这里的鲜花几乎都空运到全国各地的大城市。草树木富贵竹则供应附近周边的城市、企业和单位搞绿化建设。
李向东问：“你们这的花怎么就能空运到全国各地呢？”
镇委书记说：“以前，我们这里虽然与临近地级市的乡村没多大区别，但大家心里都不服气。”
他说，因为，我们是东江市，我们与东江市其他镇比差距太，人家搞招商引资搞工业搞得一亩耕田都没有了，我们却还在田里耕作种粮种水稻。大家心里都清楚，按照传统的农业耕作，只能解决温饱问题，并不能真正富裕起来，所以，大家便改变了传统的耕作方法种花草树木富贵竹。
他说，当然，现在这种作法是政策不允许的。但是我们走得快，国家还没有保持农田流失政策之前，我们已经干起来了。
他说，虽然，还是以各家各户种植为主，但花草树木富贵竹也就那么些品种，连成片后，这里就形成了大型的花草树木富贵竹种植基地，通过各种宣传，渐渐就名声在外了，需要花草树木的客户不管需要什么品种，不管多大的量，都可以在我们这里得到满足。大家也渐渐掌握了一些市场规律，有意识地培植一些应时节的鲜花，十几年经营下来就成了气候。
李向东问：“主要还是由经营商上门收购吗？”
镇委书记说：“可以说，不完成是吧！有上门收购的，也有的是上一年就预订好的。不过，形成气候后，每年都有许多经营商往这边跑，根本不用担心销路问题，往往那些预订的价格还没有现卖的价格高。”
李向东说：“经营商赚的应该比农户更多吧？”
镇委书记说：“当然。现在，最赚钱的还是经营商。农户也好，家庭作坊式的企业也好，真正赚钱的还是经营商。”
李向东说：“有没有想过改变这种现象？”
镇委书记意识到了什么，沉默了一会，说：“有过这种想法。”
李向东问：“就只是想法，没有行动吗？”
镇委书记看了李向东一眼。
李向东便知道，他心里有不同看法，笑了笑说：“说吧！没关系！”
镇委书记终于下了决心，说：“因为遇到了许多无法解决的问题。”
他说，比如，那些空运的鲜花吧！能在全国各大城市销售，更主要的原因是在各大城市形成了销售网。经营商并不是因为出售鲜花才在各大城市设立销售网的，而是通过经营其他商品形成的销售网，出售鲜花只是很小的一部分，只是应节的一个补充。如果，我们专门为出售鲜花在全国各地设立销售网，不但赚不了钱，还会亏得不清不楚。
他说，我们的灯饰产品也遇到相同问题，开始，我们计划打造一个本地的灯饰品牌，只要是相交镇生产的灯饰都用这个品牌推向市场，后来，我们发现，这么做并不实际，如果，我们只有向外宣传我们的品牌，却不设销售网，人家想要购买我们的产品，也不知上哪去购买？邮购或网购还是有许多不方便，大多数的散客也不一定相信我们的信誉度。
他说，我们做了一个小小的变通，在圩镇设了一个“灯饰一条街”，把所有的灯饰产品都集中在这条街，现在，大概有一千家门店吧！每一个门店或由一家家庭作坊式企业经营，或由几家家庭式企业一起经营。我们通过宣传这条街，倒起了一定的促销作用。
说着话，那镇委书记便把李向东带到了那条灯饰街，只见这里与市区那条步行街差不多，不同的是，这里的门店购买的都是灯饰。
李向东说：“按你的意思，想要打造一个品牌并不实际？”
镇委书记说：“这只是我的个人看法。”
他说，听说，上面有人希望以打造品牌促产品销路，提高经济效益，但我觉得目前情况下，我们还做不到，一则没有这个实力，一则没有那个技术。
他说，比如说，我们的皮鞋产品，如果打造一个品牌，除了需要我刚才说的那些，还要有一个设计部门，要时刻关注世界流行趋势，要预知各个季节流行的皮鞋款式，这样，设计生产出来的产品才能得到消费者的认同。我们很难做得到，未必能请到这样的人才。
他说，有时候，该是人家赚的钱还是应该由人家赚，赚创意钱是无价的，外行人看着容易，但其中的门道只有内行人才知道。就我们镇的实际，我认为，我们还只能停留在类似于“灯饰一条街”这样的经营模式。
李向东似乎有些不甘心，问：“这创意的钱真的就那么不好赚吗？”
他知道，灯饰一条街的经营模式，虽然比独家独户经营前进了一大步，但还是受到某一种限止，还是处于一种被动经营的形式。客户找上门来，你才能做生意，客户不上门，你就只能守株待兔。
难道就找不到一种主动出击的办法？就不能把产品推到客户居住地推到客户眼前？
打造品牌是一个问题，设计新产品或叫让消费者喜欢的产品是一个问题，再一个问题就是在全国各地，甚至于世界各地设立销售网。这三个问题都必须解决，这三个问题一个比一个棘手，试想想，第三个问题直接就是一个解决不了的问题。
他想，幸好出来走这么一圈，否则，还不知道要打造一个品牌需要具备这么多条件。他想，其实，也很正常，如果没有难度，如果动动嘴皮子就能解决，问题早就解决了，东江市早就打造出无数个响当当的品牌了。
临分手的时候，李向东握住镇委书记的手说，非常感谢你，说了那么多真话实话。那镇委书记反而腼腆起来了，红着脸说，我是有什么说什么？希望李书记不要介意。李向东说，你看我像不是高兴吗？他说，我非常喜欢你这种务实的精神。有什么说什么？这才能为领导做决策提供有价值的参考，这才是对地方发展负责。光说好话可不行！
李向东想，东江市除了在改革开发中占地缘优势外，还具有一大批像这位镇委书记一样的敢于创新，却又务实的干部。创新和务实看似矛盾，其实，一点也不矛盾。如果，他不务实，就会盲目地听从领导，如果他不创新，就不会认为在打造品牌的时机不成熟时，搞那么一个“灯饰一条街”。
李向东问自己，真的时机还不成熟吗？
他问自己，就不能找到解决的办法吗？
他意识到，自己又遇到了初到青山市时的难题。谁都认为，青山市招商引资不可能有重大突破，然而，一个再创辉煌，却为青山市的招商引资找到了出路。他想，在东江市是否也能想到一个类似于再创辉煌的办法呢？
第1818章你是不是太狡猾
李向东很清楚，有些想法是可遇不可求的，完全取决于一种灵光一现。灵光一现却又取决于对某一情况的熟悉程度。有一段时间，他除了看一些必要的文件，召开一些必须参加的会议，便把时间放在摸底熟悉上。白天下去各镇跑，与各镇的领导班子成员座谈，与那些家庭作坊式企业的业主聊天，与那些经营商谈经营之道。晚上上网看一些与打造品牌有关的文章和跟贴。看文章是闷的，看那些跟帖却常常会有一种啼笑皆非的畅快。
当然，李向东并不是死抱着某一个问题去下面跑，要了解的事情很多，打造品牌的内容只是很小的一部分，像是很不经意地提出一些问题。也不是每个晚上都沉溺于上网学习，只是在下面跑了解情况时，有一些想法，有一些疑难才到网上去转悠一会儿。
晚上，李向东几乎没有应酬，即使上面有人下来，不到那个级别，也未必要亲自出面。官越当越大，周围的人对你也敬而远之，偶尔吃顿晚饭，也没人敢叫你喝酒。李向东便很有些怀念过去的日子，便想如果黄也在，就可以趁初来乍到没什么人认识一起去溜到街上吃大排档喝茅台酒。与文仔也可以去吃大排档，但毕竟年纪兴趣职务相差太大，文仔拘束，李向东也不能太放任