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他说，出现这种现象，当然是因为那企业的规模，我们也确实迫切需要引进这么一家企业。一旦引进这家企业，我们市县招商引资的整体实力会提升到一个新的高度，同时，也体现这届领导班子在这项工作中取得了历史性的突破。
他说，当然，我们可以设定几个标准，先给予他减免百分之十的优惠，再不行，就减免百分之二十……万不得已才全部减免。
老邝说：“现在的问题是，即使全部减免，也不一定能争取他来我们市县落户。”
话音一落，李向东便表态，这只是老邝的个人看法，大家有什么支持意见，反对意见，都可以谈。这句话貌似多余，其实一点不多余，老邝提出这个观点，事先是不是征求过李向东的意见，他是不是已经同意了？如果，李向东同意了，那就不是研究了，而是知会，你同意也好，不同意也好，都要执行。李向东表明这只是老邝的观点，就不一样了，说明这是一次真正的研究，你可以畅开来谈。
老钱说：“这家企业对我们真的那么重要吗？再没有别的企业了吗？”
他说，我认为，我们什么优惠都可以给予他，唯独不能减免土地使用费。说什么，也不能松这个口。
他说，引进一家企业，三几年内，政府财政未必能得到好处。我们得不到好处，反而要倒贴，这还不是一个小数目，我想，我们也贴不起。
钟市长说：“我有这么一个感觉，那老板为什么狮子大开口？为什么一步步地把我们逼到非要减免土地使用费？”
他说，这与我们的工作方法是否有关？他是否意识到我们的某种意图？
他说，老邝刚才说过，引进这家企业，我们市县招商引资的整体实力会提升到一个层次，我们新一届班子招商引资工作也实现历史性突破。他是不是看透了我们这种唯政绩观的思想，因此，才步步深入？
如果说，老钱的观点还可以接受，那么钟市长的观点却是在批评老邝了。你的作法对不对头？或许就是因为你带有这么强烈的政绩观，才导致今天这个结果。老邝本对钟市长就不怎么地，又十分介意别人认为他不会抓经济。这会儿，脸色就很难看。
他说，我们要承认这样一个现实，到处都在招商引资，那老板不会只跟谈，各地给予他的优惠有可能比我们更优惠，他充分比较后，才提出这个要求，一点也不奇怪。
他说，刚才，钟市长提到政绩观的问题。我想，我是在坐各位中最没有政绩观的人。我这年纪，还能升得上去吗？最多也就当个政协主席。还要那么强烈的政绩观干什么？
这言下之意便是，我就是有什么政绩观，那也是为你们的政绩观，为这届新领导班子的政绩观，与我个人没有多大干系！
于是，这话里就有点儿火药味了。
李向东插话说：“这次会议的议题是，我们给予那老板多少优惠？能否给予他减免土地使用费？如果不能，我们的底线在哪里？其他问题，以后再谈。”
他要控制好大家的情绪，要及时把大家的火气压下去，把话题拖回到会议议题上来。即使，老邝有可能像钟市长说的那样，在与那老板接触出，表现出了一种急于求成，也被那老板利用了他的急于求成，但那只能私下跟他谈，在这种场合谈，只会越谈越糟，大家闹得不欢而散不说，反而还解决不了问题。解决不了老邝的问题，也解决不了到底给予多少优惠的问题。
李向东说：“老黄谈谈吧！”
其实，不用李向东提示，黄也知道该由自己说了。
第一零四六章务实集体
黄虽然参加会议，却还有一项任务，就是做会议记录，一边记，还要一边思考自己的发言，因此，这五人中，黄是最忙的，脑子里装的事是最多的。这会儿，他停了下笔，理了一下思路。
他说，我个人认为，现在谈是否减免土地使用费的问题还为时太早。那老板一句话，或者说，一个还不算在正式场合提出的要求，我们没必要太在意。我想，他那话多少还是一种试探，他是不是真希望要减免还不一定。
他说，钟市长谈到的政绩观，我想也不能单纯地认为是某某人的政绩观，正像老邝说的那样，这一个集体的政绩观，是我们这届新领导班子有没作为的政绩观。老邝有这种政绩观是完全应该的。
他说，但是，钟市长的担心也不是多余的。那些民营企业老板一个个都是狡猾的狐狸。我们这些搞政治的，未必斗得过他们。而且，他相对我们来说，是主动的，有那么多地方政府捧着他，哄着他，即使，老邝深藏不露，那老板也会提出这么苛刻的要求。
黄说：“我认为，我们现在的策略是以不变应万变，甚至让他觉得我们并不太在乎这事，让他觉得，如果，他还坚持减免，我们就放弃，不再跟他谈。以退为进，未必不是一个好的办法。”
老邝说：“你就不怕我们这边冷下去，其他地方热起来？”
钟市长说：“我认为，黄主任分析得有道理，但是，我也不同意冷。冷反而让那老板觉得我们对他不够重视，反而担心，他要把企业转移到我们这，政府会不会就不理他了，这无异于把他赶到其他地方去了。”
老钱说：“我们要倾心全力把他引到市县来，但是，又不能给予他减免优惠。”
老邝笑了笑，说：“又想套住狼，又舍不得孩子，哪有这么好的事？”
黄笑着说：“守财奴都这样，所有的好处最好都是自己的。”
老钱说：“我守的是自己的财吗？我守的是大家的财。”
他说，你老邝经常说，每年有好几千万从你手上过，自己鸟枪换炮了。如果，不是我在守着，你有那么阔气吗？如果，你要同意那老板减免，我首先就从你的经费里扣。
老邝说：“你也别把我看得太没原则，大家还没同意的事情，我怎么能随便松口？我若松这个口，肯定是跟那家伙勾结了，肯定是贪污腐败了。”
老钱说：“我看你倒像贪污腐败了，处处帮那老板说好话。”
说着笑，轻松了一会，钟市长说，我们还是听听李书记的意见吧！大家便都静了下来。
李向东说：“我也没考虑成熟。”
他说，我的想法和钟市长大致一样，我们不能冷，但又不能太热，要把握好这个度。
他说，要让他知道，正因为我们务实，我们才不答应给予他减免。明明不可能答应的条件，如果硬是答应，那我们就是不负责任。更多考虑自己政绩的人，肯定对地方不负责任，对老百姓不负责任。这样的人，把他的企业引来了，也会对他不负责任。
他说，其实，大家的观点还是比较一致的，目前状况下，我们还不考虑减免的问题。
李向东对老邝说：“当然，我们也不是一成不变，特殊情况下，做出特殊决定，也不是不可能。”
他说，你要注意掌握周边地区的信息，看看他们什么态度？人家是怎么干的？傻子过年看邻居。这话很有哲理性。不对比，不比较，我们怎么知道这年怎么过？人家不只是杀只鸡那么简单了，我们还关上家门杀鸡，客人还不跑到别人家里去了？
他说，当然，要掌握别人的信息，并不是一件容易的事，为了争取客人，人家肯定会出新招，肯定要封锁消息，所以，要得到真正的信息必须化一番苦功。
李向东笑了笑说：“你老邝成天说你是个全能领导，这次才是真正考验你的时候，不是随便什么人，都能每年有几千万从手上过的。”
老邝苦着脸说：“我那不就是一句笑话吗？你们怎么就揪住不放了？”
李向东“哈哈”笑起来。
黄说：“不是还有一个澳大利亚的外商吗？”
老钱说：“那也是一个大项目。”
老邝说：“我对他没多少信心。”
钟市长说：“有时候，越是觉得信心不大，反而可能是最有可能成功的。”
他说，那外商会不会也在对我们进行冷处理呢？
他说，刚才李书记的话对我启发很大。一个领导集体务不务实，对企业才是最有吸引力的。各个地方都可以给你同样的优惠政策，甚至更优惠的政策，但是，不是每一个地方的领导集体都是务实的。
他说，我们既要让珠海那老板认为我们是一个务实的领导集体，同样地，也要想办法让那外商有这种认识。外商大老远的到我们这来投资，他更看中这一点。
李向东说：“老邝并没有完全放弃对那外商的跟踪。他已经托我们市县籍的华侨了解他的情况了，只是信息还没反馈回来。�