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阳谋高手-第11章

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们急什么?

又过了一天,林洛刚夫妇实在承受不了,对欧阳佟说,如果这样下去,他们不能留下了。毕竟是一个事儿,吃也吃不好,玩也玩不好。欧阳佟说,既然这样,那我们约定一下好不好?这个房间,我订了一个月。钱已经交了,就算我们不住了,钱也不可能退。我把事情说出来,无论成与不成,我们都把时间住满,反正这事只有我们三个人知道。林洛刚说,那怎么行?既然事情办不成,我们肯定就不能再住下去了。欧阳佟对他们说,从一开始,他就没指望办成这件事,只是想借这次机会,好好享受一下人生。如果事情不成,他们一走,他也不好留在这里了,实在有些不甘心。因为林洛刚夫妇坚决不肯变通,欧阳佟只好将事情说了出来。

结果正如欧阳佟所料,林洛刚甚至没有犹豫,更没有和老伴周蔚商量,一口就回绝了。

林洛刚说,我平生最恨的就是广告。你看看,现在电视上,铺天盖地的广告,哪一样是真的?全都是骗人的。我的儿子,不干这种骗人的事,不赚这种缺德的钱。周蔚也说,过去,我们的生活确实是苦,这些年,飞儿出成绩了,国家对他非常重视,这个奖那个奖,我们的生活大大改善了。再说,我们都一把年纪了,对生活也没太大的要求,只要平平安安就好。这个钱,我们不赚。对不起了。

林洛刚夫妇说过之后,立即就要走人。欧阳佟对这样的结果一点都不意外,他说,其实,这个结果,早在我的意料之中。不过,你们不肯接受的原因,竟然是因为对那些不负责任的广告深恶痛绝,这倒让我非常意外。

周蔚说,有什么意外?现在到处都是垃圾广告,谁看了不烦?

欧阳佟说,不错,现在确实有很多广告质量非常差。不过,你们想过没有,过去,我们常说,酒好不怕巷子深。可现在呢?现在是信息时代,每天我们需要接收大量的信息,当然,也包括很多垃圾信息。正因为我们每天都接收很多的垃圾信息,才更需要良性信息。如果没有良性信息占领市场,我们就更会被垃圾信息淹没。那会是一个什么后果?我们不得不生活在更多的垃圾信息充斥的恶劣环境中,而许多重要的关系国计民生的过硬的品牌,却不得不处于酒好也怕巷子深的恶性竞争之中。

周蔚说,你说的也有点道理。

欧阳佟顿时有了信心,说,不是有点道理,是很大的道理。我就是搞电视的,对于电视上充斥的大量垃圾广告,我同样深恶痛绝。可问题在于,广告的成本非常高,厂家如果精心制作,成本会更高。退一步说,垃圾广告,并不仅仅体现在广告公司的粗制滥造,也体现在一些影视明星只顾着赚钱,完全不负责任,怎么恶心怎么演。有些影视明星,他们演电影演电视演小品的时候,我们喜闻乐见,看着就觉得亲切。可他们一旦演了广告,整个形象就扭曲了,就恶心人了。为什么?原因很简单,因为他们是明星,是素质最低下的一拨儿人。如果想广告素质更上一层楼,就应该让另一拨儿人走进广告画面,这拨儿人不是明星,而是国星。他们不仅代表着自己的形象,也代表着中华民族的形象,代表着中国人的形象。

林洛刚一时没有回过神来,说,国星?这是个新名词,谁是国星?

欧阳佟说,林飞就是。他们为国争光,他们就是国星,是我们国家的大功臣。如果他们出现在广告里,也就是将一种正面的、积极健康的形象带进了广告,能够促进整个中国广告业的良性发展。对于国星来说,就是在体育事业的贡献之外,对中国经济发展和文化发展的又一大贡献。现在到处都是垃圾广告的局面怎么改变?靠国家政策?一道死命令,确实可以一刀切。问题在于,切了广告,也切了经济活力因子,国家肯定不能因噎废食。要改变这种现状,只有一种办法,提高广告的文化品位,让精品广告去影响触动那些垃圾广告,最终将垃圾广告赶出市场。

林洛刚说,你说的,还真有点道理。

周蔚说,这么说,林飞应该做广告?

欧阳佟说,当然应该做。我们可以做一种假设。如果林飞不做广告,别的影视明星体育明星做不做?一样做。这样一来,就出现了两大问题。第一,大众会想,为什么没有人找林飞做广告?他可是中国体育第一人,是亚洲有史以来跑得最快的人。广告商和商品厂家,为什么不看好他?难道他的人品有什么问题,可能对商品形象产生不利影响?第二,一线影视明星的广告价格大约是三百万,港台一线明星要高一些。体育一线明星比如奥运明星的广告价格,比影视明星低一大截,最高的也只有一百万左右。林飞这个亚洲飞人,他的广告价格是多少?是不是因为他的价格上不来,所以,他不肯接广告?如果真的出现这种情况,你们说,会不会对林飞的个人声誉有不利影响?

林洛刚和周蔚都愣住了,两人好一会儿没说话,你看我,我看你,显然不知该怎么接话。

欧阳佟接着说,明星做广告,赚钱或者广告影响,仅仅只是事情的一个方面,还有更重要的一个方面,那就是美誉度的检测。林飞拿了奥运冠军,而且是有史以来分量最重的一个冠军。不论你们乐意与否,我可以肯定,有很多广告商希望找林飞签约,也一定用不了多久,林飞就会做广告。现在的问题来了,既然林飞一定要做广告,你们作为林飞的父母,应该考虑的问题是什么?不是做不做的问题,也不是做什么广告的问题,而是两个问题:一、广告的质量,二、广告的价格。广告的质量高,对林飞的社会美誉度有正面影响,相反,就一定会有负面影响。而广告的价格,其实并不仅仅是一个钱的问题,更为重要的,是对林飞的社会影响力的定位问题。如果按照现在广告商的定位,一线体育明星的广告价格只有一百万左右,只有一线影视明星的三分之一,这就不是钱的问题了,而是对林飞这种国星的污辱。应该说,受污染的并不仅仅是林飞和与林飞有关的人,而是所有支持、热爱林飞的国人。

林洛刚和周蔚承认,此前,他们考虑问题简单了,确实没想到做不做广告,竟然是一件如此之大的事。

欧阳佟又一次感到了希望之星的升起,他趁机邀请他们坐下。他们也并不反感地坐了下来。欧阳佟便对他们说,看来,你们对广告行业的了解,还非常有限。我是做电视的,对这方面,还有点研究。我可以给你们作一个简单的介绍。目前,我们看到的广告,主要有两大类,一类是产品广告,一类是形象广告。什么叫产品广告?广告的目标是为了宣传某一种产品,比如大家都熟悉的脑白金广告,某种品牌的洗衣粉广告、化妆品广告、洗发水广告等等。这类广告,重点宣传的是产品的使用价值。另一类是形象广告,重在宣传某一企业或者品牌系列的产品形象。比如麦当劳广告、雀巢咖啡广告。麦当劳广告有一些很经典的案例,比如一个孩子睡在摇篮中,摇篮摇起的时候,看到麦当劳的大M,立即笑了,摇篮摇下去,看不到这个大M,小孩立即哭起来。还有一个经典广告,一群鸭子叼着麦当劳的食盒过马路,所有行人和车辆,全部让路。雀巢广告和人头马XO的广告语非常经典,前者是滴滴香浓,后者是人头马一开好事自然来。除此之外,还有一类广告,形象宣传和产品宣传合二为一,这类广告主要是做单一品牌的公司,比如可口可乐或者百事可乐。

周蔚问,如果林飞要做广告,你认为是做产品广告还是做形象广告?

欧阳佟说,这不是问题的关键。林洛刚问,关键是什么?欧阳佟说,关键还在于美誉度定位。这个美誉度定位,可能存在两个方面,一是政府定位,一是社会定位。一些时候,政府定位和社会定位是一致的,更多的时候,政府定位和社会定位是背离的。比如说,政府宣传的某些模范人物,或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员,这都属于政府定位。几十年前,这种政府定位和社会定位是一致的,但现在,两种定位基本是背离的,民众根本不买账。政府定位很好办,看政府授予某个人的荣誉,就可以看出来。社会定位怎么办?不可能搞一次全民投票,只有一个办法,就是通过此人的社会价格。而这种价格的体现,最直接的就是广告价格。

林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。他们不再反对林飞做广告,但是,对于林飞的社会价格,还没有一个概念。欧阳佟
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