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阳谋高手-第48章

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,还以为姐夫背着自己干着什么见不得人的勾当,担心自己的利益受损,暗中搞了一些小手段。时间一久,彼此完全失去了信任,不得不分手。姐姐和弟弟两人得了大头,成立了雅琳集团,姐夫得了小头,成立了芳宝集团。雅琳集团挣扎过一阵,完全消失了,芳宝集团改换门庭,干了些年后,摇身一变,成为芳宝露集团,重出江湖。芳宝露集团的总部,就设在泸原市,因为姐夫就是泸原人。

因为暂时也没有别的业务,欧阳佟、雷蕾和寻万芳便分别做广告文案,反正闲着也是闲着,正可以借此机会进行一番训练,也可以了解广告工作的相关程序,还能让客户觉得他们十分认真,同时做了好几套方案。

最终接下这笔业务的,自然还是欧阳佟亲自捉刀的方案,合同一签,对方立即打款30%。这笔钱留在博亿公司的账上,对于公司的周转,也是一大好处。至少在一段时间内,欧阳佟心理上觉得自己是个富翁。

许问昭确实是个非常好的管家,她向欧阳佟提出,这笔业务的预算实在太紧张了,她希望对此全程跟踪,每一笔开支,先由她把关,然后由她送给欧阳佟批准。幸亏有许问昭把关,不然,以欧阳佟从不计较钱的性格,这单生意是真的会亏得很惨。事后,许问昭给了他一份报表,将他从电视台拿到的2‰的提成算在内,收支刚好平衡。

广告制作完成,尚没有交付之前,欧阳佟请了几个朋友来看样片,其中包括王禺丹和邱萍。

王禺丹看了样片之后说,难怪你小子那么自负,还真是有点小本事。

欧阳佟指着样片说,你说话讲点良心好不好?这只是一点小本事?你也不看看,整个中国,还有人能拍得比我更好吗?这次,王禺丹没有打击他,说第一次看林飞广告,她还觉得他有点碰运气的成分。现在看了他的第二个广告,觉得他确实有点大师的感觉。

这话让欧阳佟的信心像股市的涨停板一样,直冲云霄。他相信,用不了多久,自己就能成为整个江南省乃至全中国最出色的广告人,一定不会像某个广告人那样,吹得天花乱坠,拿出来的,全都是“谁用谁知道”那样将全中国人民恶心得死去活来的垃圾。欧阳佟有一个原则,无论是写文章拍电视还是做广告,他认为只要是创意产品,就应该是人类文化的精品,宁可污染自己,也绝对不能污染受众,这是最起码的人格品格。

没想到,王禺丹又开始打击他了,说,哟哟哟,给你一根葱,你还真以为自己是大象了。你也不想想,就算你真的成了中国最出色的广告人,又怎么样?还是一个小老板。何况,广告业竞争这么激烈,利润又这么薄,你这么挣扎下去,还不知道哪一天就死翘翘了,有什么好得意的?更现实一点说,你的公司,还在社会主义的初级阶段。但凡一家企业,大致需要经历几个阶段,一是成活阶段,二是稳定阶段,三是发展阶段。你现在连存活期还没过呢,就得意忘形,完全不知道死字怎么写。

王禺丹总是一针见血。就如面前这个广告,他是做得不错,又因为有许问昭这个出色的财务顾问把关,结果才赚了三万元。还有两大笔钱没算,一是他个人的广告提成,那就是两万多。再加上他个人的时间成本。他的两个月时间怎么算?也值三五万吧。这样计算的话,这个广告实际上亏了几万元。这样做下去,公司真的有前途吗?如此搞法,就算他真的成了中国最出色的广告人,恐怕也是做得多亏得多,最后连裤子都没得穿了。可是,不这样做,他又能做什么?

王禺丹说,你想没想过一种新的产业?

欧阳佟问,什么新产业?

王禺丹说,资源重组。

欧阳佟一时没有转过弯来。资源重组?听起来像是股市上大行其道的资产重组。一般来说,股市上的资产重组,往往是这家公司重组另一家公司,但还没有一家专门经营重组的公司。难道说,王禺丹想办这样一间公司?王禺丹说,是资产重组,但又不完全是资产重组。资产重组,主要指的是公司资产的重新组合。但她说的资源重组,则主要是将各种社会资源进行整合,突显其资源实力和资源优势。公司通过两个方面获得回报,一是将重组后的资源当成产品出售,一是通过帮助客户重组资源获得回报。

欧阳佟说,我没有完全搞明白,你能不能举个例子?

王禺丹说,我在烟草公司,就以我们烟草销售为例。我知道,你之所以开公司,就是在打我们江南烟草的主意。可你没有想到,像林飞广告这种业务,之所以被你接下来,完全是机缘巧合,因为别人请不动林飞,你请动了。相反,你想拿我们公司其他业务?不是不可能。问题在于,对于一个正常运行的公司来说,每一项业务,都牵涉某些个人的利益,我把这些业务给你了,势必影响下面某些人的利益,一次两次还行,多了,人家就会怀疑我和你是什么关系,我和你之间,是否有不正常的经济来往。你夺了人家的饭碗,人家就会和你拼命。但是,如果你不做这些,而是改做别的。比如说,与我们相邻的江北省,有关情况,你肯定也知道。江北省为了扶持本省的烟草工业,以行政命令的方式,严禁江南烟草进入,只要是进入,便认定是走私,不仅没收,而且处于重罚。你可以去两省交界的主要路口看一看,那里是严防死守,公安、工商、税务、城管等部门,在全省各个交通要道建立联合执法点,设卡检查。美其名曰打击车匪路霸,维护交通秩序,其实是对江南烟草的流入穷追猛打。工商还在全省各市场巡查,只要发现江南烟,不仅仅是没收烟草,连人家的工商执照也吊销。所以,江南烟草在邻省的销售是空白,一包都没有。如果说,你有办法撤销这一纸行政命令,然后将撤销命令的命令卖给我,你说,我愿意出多少钱买?你出价三五千万,我肯定眼都不眨一下就掏。我们再进一步,假如你有一种办法,在邻省建立一个销售网,而这个销售网又恰好允许销售江南烟,你将这个销售网卖给我,哪怕你出价几个亿,我也买。

欧阳佟说,我有点明白了。拿到这个撤销命令,需要的是行政资源的配合。而组织一个销售网,则是商业操作。不过,要整合出一个全省范围内的销售网,那需要多大的成本投入?我哪来这样的成本?

王禺丹说,说你情商不行你还不服气。整合这样一个网,需要多少资金?只要你能拿到这样一个批文,然后以这个批文来吸引经销商,和他们签合同,有选择地加盟,你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点,甚至还可以收他们的加盟费。这里面的关键,在于你是否能够拿到这个批文。

欧阳佟说,这个主意好,下一步,我就好好考虑这个方案。

王禺丹说,你可以考虑的,远远不止于此。

欧阳佟问,还有什么?

王禺丹说,多了去了。比如说,我听说你最近和杨树森关系不错。我知道你打的什么主意,他其实也清楚,你想拉他做广告。他这个人是理工科脑袋,思维模式跟电脑程序没什么区别,针插不进水泼不入,讲的是酒好不怕巷子深,根本不信宣传。欧阳佟说,你说得太对了。我说宣传做好了,股价可以大涨,股民可以获得投资收益,就会更加信任上市公司。他说,他不希望人家拿他的公司搞投机,他只考虑那些真正投资者的收益,而不会考虑投机者的收益。我说,股价高了,你融资就容易了呀。他说,他现在融资并不难,好多人拿着钱求他融资。王禺丹说,所以说嘛,你想做他的广告生意?门儿都没有。你看看他们也在外面做广告,所以才动这个脑筋,是吧?可你不想想,那是广告吗?有些话,我不能说得太明白,你是聪明人,你自己去想。

就算欧阳佟再聪明,他也想不出来。南方重机做了很多路牌广告,那为什么不是广告?直到很久以后,有一个恰当的机会,他因为别的事问胥晓彤,才总算明白了王禺丹这句话的含义。现在有很多人拿真金白银向领导行贿,这种做法实在是太蠢了,有些领导不敢收,就算有的领导收了,送的人也担心留下后患。你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告,送的人心安,收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深入,而是话锋一转,说,杨树森不是想当中国制造业老大吗?这个事,你可以去琢磨。琢磨好了,可以说财源滚滚。有人认为,做生意就是买卖产品,这种想法实在太天真太单纯,你有产品
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