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“渠道……渠道运营商，这个是个什么？”由于没有听过这个名词，雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴，目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步，大多数人不知道网络是什么东西，只有等到互联网发展起来以后，网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，比如一个厂家，如何才能把自己的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每一个用户，这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节，但是由于侧重点不同，每一个厂家都建立了一个不同的渠道，这样就必然存在着浪费，重复建造的问题，而我们就利用现有的资源，建立一个平台，让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售，这样等于我们架设了这样一个网络，只要这个网络存在，那么我们这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理，但是目前来说你只有一家店，说是一个平台还可以，但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。
李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，现在这个市场还属于一个空白，所以我们作为最先进入的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后，我们就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，所以我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺，只需要考虑辐射区的人口，收入情况，交通情况就可以了，那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来，等店开了以后再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来，“别太得意了，还是多方面考察一下再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于没有你们的加入，我是站在目前自己的资金水平上来考虑的，现在有了我们的合作，那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之内，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年，居然有这么深远的计划，看来自己真的是有点落伍了，脑子一转，想到了另外一个方面，“只是N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听起来非常得不错，不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查，一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面，你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也只是勉强的在维持，如果你的计划可行，我们可以通过兼并他们，改造以后通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来还是雅姐想得周到，可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到，唉……但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和高度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金，就算是到了现在同林氏合作也没有想太多，李云暗自的苦笑，看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立足于N市这个小市场了，就要从H省这样一个大市场来考虑，H省虽然是农业大省，生活水平不高，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以日用品为主，而且价格便宜。
而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大，如果能够占领Z市的零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张，那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候，商业模式还是简单的老式的商业模式，人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性，梦里面的记忆告诉李云，一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来，这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识，白白的把无形的资产浪费掉了，后来在别人的网络发展起来，以集团的优势来抗衡他们的时候，它们才发现已经寡不敌众了，这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的，但是他没有能够利用自己的无形资源，利用自己的影响力来扩张，来发展，只是坚守与自己那一家店一个领域，最终不能形成整体的竞争力，才慢慢得没落了。
第五十七章 林府家宴
时间就在李云和林清雅的交谈中慢慢得过去了，李云把自己的一些想法和观点告诉了雅姐，而清雅也通过自己的经验和学识给李云一些指导，聊着聊着，李云越来越佩服雅姐的全局观和稳重的态度，而清雅佩服李云这一个年仅16岁的青年所表现出来的远见和眼光。“你们两个在聊什么？谈的这么投机，关于成立新公司的事情你们谈好了吗？”一个洪亮的声音传了过来。
李云和清雅回头一看，原来刚才他们讨论的太投机了，没有注意林老已经睡起来了，现在正站在沙发的旁边微笑的看着他们两个。
“爸你起来了，睡得怎么样？”清雅拉着林老的手说。“看起来很不错啊，精神好多了，明天你要和我去医院检查。”
李云看着在父亲面前撒娇的林清雅，感慨不已，没有想到有着性感王后之称的雅姐在父亲的面前还有天真的一面。“我很好，现在感觉非常的好，医院明天再说吧。”林老看了清雅一下，好像很不喜欢去医院的样子，然后向着李云点点头，说：“看起来你们谈得不错，基本的构架都谈好了吗？”
李云恭敬的起身，然后说：“是的，林老，我已经和雅姐谈好了大致的合作意向，具体的一些事情，需要人员齐备了才可以谈。”
“好好，不错，这些事情交给你们我就放心了。”林老点点头，然后指着桌子上的茶说，“这些一定是清雅泡的吧，真是暴殄天物，浪费啊。”说着林老摇摇头，看起来很心疼。
雅姐吐吐舌头，然后说，“我泡茶又不行，只是喝茶，哪里那么多计较，况且刚才我们主要是谈工作，不必那么认真吧。”
“小雅，你这话就不对了，在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久，所以喝茶讲究的是‘忙里偷闲、苦中作乐’要认真对待的，这样现在离晚饭还早，来来来，我们去喝茶聊天，让你尝尝真正的好茶，过来那边坐”林老指着书桌后面的矮榻说。
“爸你们喝吧，我去帮张妈准备晚饭，小云好好的陪我爸爸喝茶。”呵呵最怕和爸爸一起喝茶了，还是走先，清雅吐吐舌头，转身开门，就出去了。李云看着落荒而逃的雅姐，有点好笑，看来雅姐也有怕的东西。
“这孩子，一提起和我喝茶就跑，来小云，我们坐下喝。”林老拉着李云坐到了矮榻上。两人分别坐在矮塌的两边，林老在后面的箱子里拿出来一个小小的碳炉和一个小茶壶，又拿出来了一个坛子，把坛子里面倒水在茶壶里，点燃了碳炉，林老一边倒水一边解释道：“这是山泉水，专门从郊外的玉泉山打来的，专门供我喝茶用，N市的附近还是玉泉山的水是最好的。”
林老小心的把碳炉点着，把水坐上开始烧，一幅小心谨慎的神情，李云看着不由得想起来刚才林老说的在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久看着林老的认真，他感触颇深。
“老了没什么爱好了，只有喜欢喝茶，喜欢读书，可惜我女儿并不喜欢，只有孤老头子一个人，小云我是不是很无趣。”
“哪有的话，我也对茶道非常地感兴趣，有机会和林老学学当然是不错的。”李云其实对茶道的了解并不是很多，但是面对