按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
阶约旱钠拼希翘跗拼诤头膳舻木赫性缫丫巧撕劾劾郏涫道钫搴土址膳舨⒎窃┘遥徊还蛭煽诤桶偈碌陌倌昃赫⒁蛭谕涣煊蚰诓煌砥放频幕ハ嗲阍嗷サ脑鼓罨煤苌睿蛭婕暗绞谐》荻詈屠娉逋唬夥菰鼓钌踔劣谝仙仙备钢稹⒍崞拗蘖耍美钫逄岬脚舴梢刀际且а狼谐荩饩腿盟Ю屎懿皇娣恕�
为什么呢？因为这两年帅朗趟过的行当不少，多数都是生意，所谓生意生意，不管你凭本事、凭能力、凭关系、凭胆量、凭智商，凭什么赚了钱都成，可要是做到生气的份上就没什么意思了，李正义呢，就是属于这种很没意思的一类。
谈得并不是很投机，虽说瘦死的骆驼比马大，可帅朗这匹活马还真不想傍上这头死骆驼。就像通过今天这件不黑不白事给帅朗的启示，既然我有资格当你的对手，何必曲膝还当你的走狗！
很桀骜……这是李正义给帅朗的评价，是帅朗拒绝分销价附加的种种条件之后拍门而去，李正义给的评价。帅朗估计没怎么生气，可有点把李正义有点气着了，从送货员乍听今天的奇事闻迅赶来，却不是料碰了一鼻子灰，不过再一细想也想开了，要真是个处处听话好打发的人，也未必敢在鹏飞饮业虎口夺食。
于是忧柔寡断的李总经理，思忖了良久又派杜玉芬再去找帅朗，第二次伸出了橄榄枝……
……
十五时三十分，高速路五龙口，出口十一点七公里。
两条路重走的林鹏飞到了这里，到了那个竖着的水泥墩前，车停在这里，人站在这里，想了很久……
这些年积下的人脉不少，要办什么事也不是很难，几个小时之内查清了很多情况，第一个情况是国道当天根本没有什么施工，事发那是一束村电话的电缆，根本不是什么光缆，不太懂这行的司机们愣是被唬住了；第二个情况在意料之中，旅游局、景区管理处对于所谓什么“景区推荐天然饮品”根本毫不知情，当李秘书试探地说着有经销商假借此名推销产品时，景区这边的回复是：我们将尽快查实，依法处理……这也在意料之中，就是眼皮之下，不查都实的；处理嘛，谁也心知肚明，要是害怕处理，就不会发生这种事了，这一点能够印证经销商和管理处确实有私下协议的想法。
还有很多，秦助理假借经销渥尔玛的名义，查清了厂址、企业经营许可证、法人代表以及企业代码，确属一家镇办企业；叶主管凭着得到消息摸到了菜园路渥尔玛的经销处，那个貌似大杂院的经销处照片传到了林总的手机上，甚至于从同行的嘴里打探到了这个所谓的代理商皮定方，曾经是走街窜巷贩卖假饮料的，被工商局查处过两次，做了罚款处理，留有案底。
汇总的资料越来越多，甚至于闫副总也摸到了这些人的货源来自东新区批发商王战强，这个批发商手里的存货已经被抢滩景区市场的人全吃下去了，捋清了这些来龙去脉林鹏飞没来由地有点可笑，自己精心维护的市场没想到如此不堪一击，被一个不知名的品牌和自己旗下批发商手里的货，一下子冲击得倾刻坍塌，今天市场跳出的这匹黑马究竟能不能成气候尚未定论，不过飞鹏饮业这个笑话，那肯定是坐实了。
就剩下一件事了，林鹏飞蹲下身子，就在水泥墩地旁边，目测着距离，路面被一米左右的水泥墩切割成来去两个方向，宽度正像车队队长崔浩所说，比货柜车最宽处窄十公分，除了拦下货柜车，其他车都是通行无阻，要是不谙其中奥妙，没准还真以为是景区树了欢迎牌子，这东西在景区常见……对了，用料，林鹏飞细细打量着水泥墩的用料，很考究，应该是725＃专用工程水泥，混凝一次成型……哟，应该是把机械开到这儿来了，看不到手工抹浆的痕迹。没错，这是早有预谋，而且下了大功夫了。
饶有兴致地蹲着看着这个堵了货柜去路，丢了景区市场的绊脚石，看了良久……
……
十五时二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程洋了，如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件，程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔作市场的来人高高兴兴走了。
千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。
这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，要真有心来得狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧得搭进去人工和运费，要卖吧肯定得折价，里外都得赔点。
十五时五十分，蓝莓的代理摸到了岳山寺景区，这是饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个，合作。
不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，哪儿有点血腥味道、哪儿有空隙，肯定都是第一时间赶来了，一区一县都是争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万收入的景区。蓝莓来的两位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至于还承诺给老皮直达配货，送到景区。
老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系，当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能呆多长时间，更关心的是出了此事，丢市场最大的飞鹏饮业会有什么反应。
反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。
说到这儿，在对方有点祟拜的眼光里，连老皮都觉得自己很拽了……
……
十六时三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那副雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖，涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏日正是最佳的游览时间。
半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像一对小憩的游客，只不过在哪个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密，帅朗一会儿沉吟、一会儿思忖，一会儿又是滔滔不绝说着什么。杜玉芬听着，偶而会蹙眉提问句什么，两个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至于接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，差不多都抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同的品牌。
形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的那个代理钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名的小品牌抢滩的市场，那众的矢之就变成众望所归了，都是这一行的岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至于成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用哪个知名品牌的产品都是个可观的数量，于是抢滩市场的不管什么人物，自然就成了各代理、批发商拉拢的对象了。
别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一哪家完全控制市场，那自己这个颗棋子势必要成为弃子。
那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。
于是帅朗很坦然把各代理的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，而杜玉芬却显得越来越不安，每每不安的时候，帅朗发现这个熟女总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。
第N次，又出现的雷同的动作，帅朗笑了，杜玉芬难为地笑了，把玩着手指揶�