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“杨叔，你知道和政府合作最愉快的是什么吗？”
杨根水一愣，敏锐的嗅到周行文的话中之意，他问道：“难道政府的评价有误？造纸厂还有其他价值没有添加进去吗？”
周行文摇了摇头：“站在政府的立场来说，这是一份十分完美的评价报告。不过如果以我们商人的眼光来评价的话，造纸厂的价值远不在此。”
他指着那份除污设备，道：“这东西在政府看来值这么高的价钱，但对我们来说是巨大的负担，也就是说，它根本没有任何经济价值。”
“这么说，我们还是亏了？”
杨根水有些摸不清头脑了。
“杨叔，你听我说。”
周行文整理一下语言：“虽然它没有什么经济价值，但除污设备的运转，可以换来许多政策上的支持。这些政策又可以有效的转变为经济利益。所以它价值这么多也是可以理解的。不过这一点我们知道就可以了。在未来谈判的时候，可以用此点争取一些主动。”
“另外，还有一些政府没有计算到的价值。我们在谈判时必须要不动声色的确定下来。首先，是造纸厂附带的经济林项目。造纸需要消耗巨量的木材。在开城一百公里以外的黄河上游地区，有一片特属造纸厂项目的经济林地区，这片区域名义上是归属造纸厂所用的。这片土地我们必须争取过来。未来，不论是继续种植树木，还是建造厂区，都是一处绝佳选择。”
“其次，造纸厂本身位于开城近郊。现在可能还没什么，但未来，随着开城的发展，造纸厂的土地会有升值空间。所以我们必须确定造纸厂的土地也划归我们所有。”
“以上这两天是政府没有注意到的价值。谈判时就需要看我们自己的手段了。我们必须高明的把这几项利益确定下来。其一就是不能惊动政府，使其继续忽略价值。其二是确定项目。这就是未来谈判的重点。反而在价格方面，我们可以不必那么在意，甚至可以打造出一个百万并购的名头！”
“百万并购？！行文，你没有搞错吧！”
杨根水愕然，别人收购公司，自然是把价格压的越低越好，怎么他倒好，还主动提价！
周行文微微一笑，不了解内幕的人，是永远不知道，九十年代的暴发户们，是如何依靠侵吞国有资产迅速崛起的。周行文不是那种损坏国家利益的人，不过有一些一举两得的事情，还是可以做一做的。
“是的。百万并购！我们中国人讲究的是一个脸面问题。杨叔，如果我们提出百万并购计划，你认为省委会怎么对待我们？如果在这个时候，我们提出一些诸如免税的条件，你觉得省委省政府会答应吗！一句话，我们给政府天大的面子，政府自然会报之以李。而且，在这种情况下，我刚才说的几个关键点就能被政府忽略过去。”
“是了！”
杨根水恍然道：“那些官老爷们只关注自己的政绩面子，我们就投其所好。造纸厂每年的税收都达到十万以上，别的不说，只要得到免税两年的政策，一切损失都弥补回来了。而且我们还得了美名！”
杨根水越说越兴奋，他拍了拍大腿叫道：“就这么办！真有你的行文！什么事情放在你手里，都能完美的解决掉！”
那是自然。否则上一世不是白活了！周行文心中暗笑。不过与此同时，也吃惊于杨根水的一点既透，要知道，如今的许多人都不明白这个道理。在与政府的合作中总是斤斤计较，让那些“官老爷们”丢尽了面子。于是各种小绊子纷纷袭来，早就了一批又一批私营企业的悲剧。
中国有自身的一套社会潜规则，万事以和为贵。中国人讲究“你敬我一尺，我敬你一丈”。“投之以桃，报之以李。”真正的聪明人，是绝对不会平白无故的为自己竖立敌人。而只有这样的行事作风，才是长期发展之道。不论是经商，还是为官，都要符合中国自身的“特色”。
后世人都说社会如何如何黑暗，如何如何不公。周行文重活一世，才隐约明白，并非是社会黑暗，而是自身心不正。也并非是社会对你不公，而是你渴求太多，却没有争取到的实力。
中国本身就是一门博大精深的学问。周行文有些感叹的想着。
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第二卷 大时代 第七十二章 银行协议
这一次，周行文并没有参与到漫长的谈判当中，无论是什么年代，谈判都是一项体力活，随着耗费时间的增长，身体要备受煎熬。有时候周行文也想做一做甩手掌柜的。而这次的谈判，正是好时机。因为此次政府派出来的谈判小组，为首的不是别人，正是火花集团的前总经理陆总。之所以说是前总经理，因为火花集团已经正是解散，而陆总不知道走了什么门路，竟然在省科委挂了一个研究室室长的名头。别小看室长的名头不起眼，却依旧是根正无比的正厅级干部。
陆总全名叫陆先强，出身书香世家，特殊时期时曾落魄过一段时间，不过随着改革开放的持续深入，却得到了迅速的发展。此人人品或许不怎么样，但绝对是偷奸耍滑、顺梯上墙的各中能手。当然，在官场上这样的评价也有一些褒奖的意思。
而对付这样的人，杨根水却刚好也是很有一些手段的。印刷厂的事情，就是杨根水陪周行文拿下的。所以有这么一个为首的组长，周行文知道，谈判的成功仅仅是时间问题。这时候需要担心的，反而是银行方面会不会开出什么惊人的条件。
上午杨根水接待了省委省政府的国有企业资产重组小组，下午温迟露终于和一个仪表不凡的中年男人出现在凯撒大酒店。这一次，是杨根水和周行文共同接待的。为了工作方便，不让其他人拿有色眼镜看自己，周行文在阳光商务会社挂了一个社长助理的头衔，甚至连名片都准备好了。他穿着一身正装，虽然依旧看上去太过年轻，但已经比实际年龄成熟了无数倍。
“你好！我是冯罗逸！工商银行开城分行行长！”
中年男人与杨根水深深握手，随后递出自己的名片。初次见面，他给人的印象很谦和，说话的口吻很平淡，声音略低，在和杨根水握手的时候，冯罗逸微微低了低身子。看到这个细节，周行文眯了眯眼镜：这位是一个真正的能人！
冯罗逸的姿态放的很低，但却给人留下深刻的印象。在介绍周行文的时候，冯罗逸丝毫都没有诧异的表情，显然是来之前就从温迟露那里知道了周行文的信息。与杨根水相比起来，他对周行文的态度更加和蔼，在介绍的时候，冯罗逸适时的感叹道：“周助理，想当年我有你这么大的时候，还在乡下做农活呢！时代真的不同了，以后必然是你们这些年轻人大方异彩。”
周行文自然知道这些夸奖是当不得真的。他很低调的笑了笑：“只是跟在杨叔后面学习一些经验罢了。冯叔过奖了！”
随后又是一番推诿谦虚，最后才在杨根水的劝说下入座归位。开始切入正题的时候，温迟露拿出几份文件，分别递到周行文和杨根水面前，介绍道：“这是我们工商银行有关抵押贷款的一些细则。当然，本着支持国有企业重组的原则，我们在各方面都会比《细则》优惠许多，但其中的各项条款都要参考《细则》的意见。”
“呵呵，我们相信贵银行的诚意！温小姐，我们直接进入正题如何？您只需要回答我最关心的几个问题就可以了！”
“您请说！”
“首先，我们要知道银行可以贷给我们多少？我们当然希望是越多越好，但凡事总归有个底线。您说呢？”
“恩，我们分行的最高贷款限额是一百万。如果阳光商务会社有这方面得担保的话，可以全额贷款。”
回答的并非是温迟露，而是开城分行行长冯罗逸。他的脸上保持着轻淡的笑容：“因为是巨额贷款，又是政策倾向项目。所以利息可以降到最低。另外，担保的问题也可以奉行以少保多原则……”
冯罗逸以适中的语速，林林总总诉说了工商银行不下十种的优惠措�