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余暖薇指了指门外成堆的货物，〃这是我从仓库里整理出来的魔法医生的润唇膏，还有半年就要过期了，我准备在十一的时候请兼职在莎拉免费发放。〃
〃这个主意不错，即可以消耗库存又能将魔法医生的知名度推出去，不过十月并不是润唇膏的旺季，而且你除了免费发放之外还有别的活动吗？〃
〃暂时没有了，而且离十一只有几天时间，一切都来不及。〃
〃如果是这样，我宁愿你继续推薇可，十月的天气开始渐渐凉爽，再加上换季，皮肤最容易干燥过敏，而且这个时候那些皮肤抵抗力比较差的女生是会天天使用面膜的，所以我建议你把这次黄金周的宣传重点放在薇可上面，可以推出一些组合的优惠套装，绝对能让你在十月的时候大幅度提高销售额，这可不是你能靠卖润唇膏得来的。〃
一提到销售额，余暖薇就两眼发光，〃好主意，而且薇可现在人气那么高，如果推出优惠套装，销售一定很好，可是魔法医生的这批存货也要消耗掉，而且还要在冬季来临之前把这个品牌推出去，如果魔法医生没办法在这个冬季卖出一个好成绩，慕总是绝对不会再给这个品牌一个机会等到第二年的冬天的。〃
〃难道慕总想要关闭FMCG？〃
〃至少在我接手之前他是这么想的。〃
〃恐怕就算现在，他还是依然在想着要放弃那些不赚钱的牌子吧。〃
〃所以啊，整个G&C，最难当的就是FMCG的经理。〃余暖薇叹了一口气，有点无奈地道。
关哲凯沉思了一会儿，道：〃或许，我们可以将魔法医生的润唇膏当做非卖品跟薇可的套装组合在一起。〃
〃嗳，比免费发放更好，还可以省了我一笔请兼职的费用。〃余暖薇乐得眼睛眯缝的都快看不见了，十足就一财迷。
……
让欧文拉了一份薇可的库存出来，余暖薇发现了一个问题，具有保湿功效的纳豆面膜的库存最多，最少的是既保湿又修复皮肤的芦荟面膜和既保湿又美白的保加利亚玫瑰面膜。
赶紧将三人招进办公室，并让辛迪将这两个月分类的面膜销售情况列出来，果然，纳豆是卖得最不好的。
〃护肤有三个步骤，清洁、保湿、防晒，可是为什么我们的保湿面膜却是卖得最差的呢？〃
当初在生产的时候，纳豆面膜的生产量是最高的，因为考虑到成分中纳豆的高效保湿效果，再加上保湿一向是一年四季的护肤工作，所以才会比其他配方的面膜生产的更多。
薇可一共有十几款的面膜，可是真正意义上的纯保湿产品只有纳豆，所以才在后面的生产当中加大了纳豆的产量。
可是，从这两个月的销售情况来看，原来的明星产品却成了垫底货，这让余暖薇百思不得其解。
〃纳豆的保湿效果确实很好，可是因为精华液比较粘稠，没有卖得最好的芦荟和玫瑰的清爽，所以夏季的时候自然卖得不好，而且夏天紫外线强烈，皮肤很容易被晒伤或是晒黑，芦荟有很好的修复效果，玫瑰又能美白，再加上这两款面膜也有保湿效果，自然卖得更好了。〃
沈大妈娓娓道来，她之前在专柜当了十几年的BA，因为年纪大了才退居二线，可是她对于产品地分析能力要比任何人都来得通透，毕竟与顾客接触了那么久，自然是知道不同的季节，顾客的需求是不同的。
☆、第七十三章
〃我要在十一的时候推出一个优惠套装，可是十月的天气还是比较热的，估计顾客的购买重点还是主要在芦荟和玫瑰这两款产品上，我可不想让纳豆成为压箱底。〃余暖薇提出了自己的想法。
〃十月已经开始换季了，其实这个时候应该要多敷高效的保湿面膜，只是很多顾客在选择产品的时候依靠的只是她们自己的直觉，所以下个月纳豆想要卖得好可没那么容易。〃沈大妈摇了摇头，对于余暖薇的想法，觉得没那么容易实现。
〃如果在每一份套装里都加上一盒纳豆面膜呢？〃余暖薇提议道。
〃一定不能让顾客觉得我们是故意将纳豆面膜硬塞给她们的，这样会让她们产生一种这个东西不怎么好的感觉，到时候反而会影响纳豆的销售，得不偿失。〃沈大妈提醒道。
〃这倒是很讲究啊，顾客的心思向来是海底针，就算再资深的BA都不一定能猜得透。余暖薇皱了皱眉，有点犯难。
〃我有办法，我们可以在包装上标注，保湿＋修复＋美白，将保湿定义为一个基础步骤，而且现在的女生又都明白保湿的重要性，至于配套的其他修复和美白的产品可以不要选择芦荟和玫瑰的，可以通过一个优惠的诱惑来让顾客去了解并试用薇可的其他产品。〃辛迪分析道。
〃而且还可以一次性将所有的压箱货都卖出去。〃欧文插嘴道。
〃好提议，不过我们现在有一个最大的为题，就是我们还没有包装盒，可是再过几天就要十一了，临时去制作肯定来不及。〃
〃我明白了，〃欧文苦着脸举起手，〃我自告奋勇地去仓库找。〃
可惜，天不遂人愿，仓库里的包装都是其他品牌用剩下的，几乎每个包装上都会印有自己品牌的标志，薇可根本就不能用，至于那些仅存的没有印标志的，要么包装太小，要么就是数量太少，欧文找了半天都没找到合适的。
辛迪在网上搜索了许久，好不容易有几个匹配的，不过，要么有的没有现货，要么就是外地卖家，快递过来都要好几天，时间上赶不及。
〃不如我去城隍庙看看吧，那里什么东西都有。〃沈大妈表示要去城隍庙碰碰运气。
〃一但有合适的就拍了照片发给我。〃余暖薇叮嘱道。
辛迪继续清点润唇膏，欧文则悲催的又一次当起了搬运工，当然，他这一次是有战友的，市场部的三个贱男被关哲凯发配了过来，而且还是总监亲自监工，根本就没有可以偷懒的机会。
〃余暖薇那个女人，就只会剥削我们这种免费劳动力，我怎么说也是堂堂市场部的经理，她凭什么让我当苦力啊。〃康池男一边卖力干活一边抱怨道，他不卖力不行啊，关哲凯也跟着在搬呢。
因为FMCG的办公室都已经被润唇膏的存货给占满了地方，所以薇可的货便被搬进了市场部的办公室里，惹得其他品牌的人纷纷打听是怎么回事。
好不容易趁着中午吃饭时间将货都办完了，康池男几个以为终于可以休息一下了，却不想，余暖薇一人发了一张纸，〃按照纸上写的分类。〃
康池男一看，差点晕过去，她居然要他们分装套装，而且还不是简单一种类型，余暖薇根据产品的库存，利用分配学的原理组合出了最完美的六种组合，这工作要比闭着眼睛搞一种难多了。
〃余经理，我希望你搞清楚，我们几个是市场部的人，不是你FMCG的，我们替你般东西已经很仗义了，你不要得寸进尺。〃
康池男跟余暖薇本就不合，这会儿明明职级相同，却要替人家打工，心里自然是很不爽的了。
〃你不干？〃
〃谁干谁就是小狗。〃
〃那霍舒同的私人珍藏照片我就只好给愿意干活的人了。〃
余暖薇早知道康池男绝没那么容易替她干活，虽然关哲凯表示可以拿他来压他们，但余暖薇总觉得这样会让关哲凯难做人，便事先小小的调查了一下，知道康池男现在最迷的就是霍舒同，便拿所谓的霍舒同的私人珍藏照片来诱惑他。
〃我要。〃他那两个手下首先立场很不坚定的抛弃了他。
〃先把照片给我看。〃康池男还是很小心谨慎的。
〃你以为霍舒同是什么人，她是霍家的五小姐，她的私人珍藏照片是那么容易搞到手的吗？〃余暖薇反问道。
〃既然不容易搞到手，你又凭什么说你有。〃
〃既然你怀疑我跟霍舒同的私人关系，那我也没办法了。〃
余暖薇的说话态度绝对只能用一个字来形容，拽，面对有的人，你越拽，他就越会认为你有本事，而康池男绝对属于那种类型的贱人。
思来想去，又联系到她最近跟霍家有关的八卦新闻，说不定她跟霍舒同的关系真的匪浅。
〃好，〃康池男拿过余暖薇手中的单子，〃我们替你分。〃
〃不是你们替我分，而是今天一天你们都要替我干活。〃余暖薇得寸进尺的纠正道。
让辛迪买了外卖过来，余暖薇就呆在市场部的办公室里写计划书，顺便监工，把康池男几个恨得牙根痒痒的，但无奈，关哲凯也在，就只能装出很认真的样子干活。
沈大妈发来了不少包装盒的照片，余暖薇拿给关哲凯看，对于那些包装，他都不甚满意，〃看着太粗制滥造了，而且也跟薇可自己的包装不配。〃
薇可的包装是卓安妮设计的，每一款