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放飞的龙--海外华侨成功商法-第26章

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他却没有足够的才能完成这件事。又怎么能够做到“你办事,我放心”呢?这样做,只会是去难为他,完成这项任务已经好比登天,又怎能要求他尽善尽美呢?   
□信任朋友中国有一句古语:君子之交,淡如水。只有不掺杂金钱、权力等各种利益的友谊,才会经得住时间与空间的考验,只有这样,他们的友谊之树才会常青。   
华侨以自己的方式,区别朋友的远近。从中寻找真正的朋友,他们一旦认为此人是真正的朋友,便会充分信任他。信任朋友,是一副很好的添加剂,它使朋友之间的友谊,永远保持旺盛的生命力。然而,华侨把一个人作为自己的朋友,并且对他充分信赖,是需要一段   
时间的。华侨要对这个人进行多方面的考查——兴趣、爱好、脾气、秉性、处事原则、家庭情况等等方面。经过这段时间后,他们感到此人比较可靠,就会邀请此人到家里做客。   
时间的。华侨要对这个人进行多方面的考查——兴趣、爱好、脾气、秉性、处事原则、家庭情况等等方面。经过这段时间后,他们感到此人比较可靠,就会邀请此人到家里做客。   
生老病死,是人类的一大规律。每个人身体都会逐渐衰老,失去强健的体魄,最终走向坟墓,这是必然的,任何人都无力抗拒。   
所以,华侨们认为自己将来有一天脑子将会变得迟钝,不能做事,也不能经商,自己说不定哪天生病,只能听之任之。而如果有个真诚可以依赖的朋友则不一样。万一当自己的身体有个三长两短,可以把自己的家人及身后的一切,都交给自己信赖的朋友,而不是自己的身体。因此,华侨们认为信任朋友比自己的身体重要,他们宁愿控制自己的欲望,换得对朋友的信任。   
华侨们对朋友非常信任,这样他们就把朋友的介绍信、嘱托等视为“圣旨”一样,华侨之间一旦信任后,只凭一句话可以做成一笔牢靠的交易。华侨们把对朋友的信任看成是一种美德。他们重信用,遵守商业道德,互相尊重对方的面子。如果他们做出有伤对方面子的事,就立即被华侨界所唾弃。这样对他人格不仅是一大损失,而且会影响到今后的生意。华侨们是不愿意与一个不守信用的人交朋友,做生意的。   
华侨们对朋友是非常讲义气的、信任的。介绍信在华侨界就等于信用状。在华侨的社会上,介绍信与执笔人有同样的份量。   
□宴会的作用华侨们最喜欢聚会,一听到有聚会一定排除万难去参加。他们认为,虽然聚会很浪费时间以及金钱,但却是最大的消息来源。如同乡会、同业公会、亲善会、国庆联欢会等,他们都会主动参加。钱赚多了,交际范围自然扩大,因此常常被推荐为各种名誉职位的头衔。同乡会大多有属于自己的会馆,并且有简单的娱乐设备(如乒乓球、围棋、象棋等)可供消遣。   
在会馆中,有广东会馆、福建会馆、要明鹤(广东系统)、三江公所(浙江、江苏、安徽)、台湾同乡会馆、妇女会馆、青年会馆等十数个不同省籍和性质的同乡会。   
在旅日华侨间有中文报纸的发行,但是因为规模很小,没有什么时效性,所以重要消息也刊载不多。故关于商业上的情报,就只有靠彼此间的传闻。若认为去参加各种聚会,是徒然浪费时间及金钱,久而久之,自然与同乡愈来愈疏远了,更得不到重要的商业情报。   
华侨的太太经常鼓励丈夫说:“哎呀!不要老待在家里,去参加聚会,就是喝点酒再回来也无所谓!”   
“我先生又到××楼聚会去了,最近一直都很忙。”   
她会很夸耀地向另一位太太“诉苦”。   
可是有不少日本人在生意不顺利,成就低人一等,或环境不如人时,不仅各式的聚会均不出席,就连几年难得举办一次的同学会也不参加。当然参加这类活动总要花点钱,然而最主要的,却是为了“面子问题”而不去参加。一次两次不去,将来就更不想去了,于是便逐渐被大家遗忘。   
“他最近都没出席,原来外面传闻他生意做不好而不敢露面是真的!好吧!既然不来,好机会只好给别人了。”   
这么一来岂不“损失惨重”?当生意做得不好,经济情况不如意时,更需要积极地参加聚会。一旦参加,绝对不可以畏缩或向他人诉苦,而要自然、大方、悠闲地应酬:“听说他最近经济情况不太好,可是看情形似乎不尽然,那件事就交给他,试试他的实力。”   
这么一来岂不“损失惨重”?当生意做得不好,经济情况不如意时,更需要积极地参加聚会。一旦参加,绝对不可以畏缩或向他人诉苦,而要自然、大方、悠闲地应酬:“听说他最近经济情况不太好,可是看情形似乎不尽然,那件事就交给他,试试他的实力。”   
至于如何活用这些情报,就完全要看你自己了!   
□创建大学新加坡是个小岛,共有两所大学,即新加坡大学和南洋大学。前者是政府建立的,后者是华侨建立的。南洋大学在第二次世界大战结束后才创校。这个小岛曾经被日军占领了三年多,后来因为日本战败,又归还英国。在被日本占领之前的 140余年间,都是由英国支配她的行政,因此英国政府对于华侨要建立大学的计划始终不予许可,甚至百般刁难。   
华侨的代表是新加坡中华总商会的李光前理事长。李光前的义父就是全世界最成功的华侨,并且和胡文虎齐名的陈嘉庚,   
他出生于福建。李光前也是在福建出生,并毕业于当地的师范学校。“为了华侨的子子孙孙,必须建立大学。”这种消息每天在南洋商报、星洲日报上大肆鼓吹。接着,陈六使捐出自己私有的土地 15万坪,赞助报上所鼓吹的“建立自   
己的大学”这个活动。   
于是,“大家共同合力来创建大学”这句话,成为人尽皆知的口号,就连三轮车夫也呼吁乘客响应捐款,造成一股“建校”的热潮。李光前更公开表示:   
“我愿意和市民的捐款挑战,市民的捐款额有多少,我个人也捐出同样   
数量的金额。”这席话立刻成为新加坡各报的头条新闻。结果,李光前一个人捐了 1500万美金。南洋大学就因此成立了,首任校长聘请长年旅居美国的林语堂大师担   
任。当时的林语堂,无论在文学或哲学方面,都被世界公认为:“代表中国人良知的学者。”也是全世界华侨仰慕的对象。听说林语堂出任南洋大学校长后,世界各国的教授都蜂涌而至。   
南洋大学的校舍是依自然的地形兴建的。教授的宿舍也在校区内,并且有仆人供差使。除了医学院以外,文、法、商、理、工、农等各学系一应俱全。刚开始,英国政府宣称:   
“华侨即使勉强盖了学校,但是对将来学校的教育、经费及教授阵容,我们都不予补贴与安排。”可是南洋大学在经济上不虞匮乏,师资也很完备。最后,英国政府便不得不准许了。   
对建设南洋大学劳苦功高的李光前,在学校创立后却功成不居,只加入了理事会,并推荐当地的华侨前辈,曾捐了 15万坪校地的陈六使担任理事长。   
□取之于社会用之于社会 把得到的利润回馈社会,可以博得更好的信誉,利用这点,可以帮助自己的事业更上一层楼。尤其是旅居国外的华侨,向华侨社会回馈时,常被认为是一种服务、贡献。   
把得到的利润回馈社会,可以博得更好的信誉,利用这点,可以帮助自己的事业更上一层楼。尤其是旅居国外的华侨,向华侨社会回馈时,常被认为是一种服务、贡献。   
黄仲涵在其全盛时期的时候,在爪哇的制糖工厂中掌握了三分之二的股份,并拥有“砂糖王”的美名,同时还经营了协荣茂轮船公司,刨设黄仲涵银行,在政治方面亦有举足轻重的影响,真可说是纵横政经,叱咤风云。   
当时他在印尼华侨界得到的最高评价之一就是:   
“黄先生在印尼,为拥护华侨的权力而鞠躬尽瘁。”   
可以为这句话作证的就是他具有很大的力量,而此力量就是财富。他利用财富来影响印尼政府,为华侨尽力。   
有一度,人们传说他的资产有 5亿,甚至 1O亿美金。他经营的橡胶园、制糖公司以及制粉工厂,除了总公司以外,还有分支机构遍布印尼及全世界93个单位。   
在菲律宾,从某些意义来说,很不欢迎华侨,但是在此地仍有很多华侨大展鸿图、功成名就的例子。   
拥有两家大企业的蔡文华便相当闻名。   
可是在 1963年,因为某
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