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放飞的龙--海外华侨成功商法-第7章

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包括首轮戏院在内,“邵氏”在香港、新加坡、马来西亚与美国约有 150个直营电影院。同时在泰国等地,也有专映邵氏出品之专属的特约戏院。   
该公司会受到一般观众欢迎的原因是,不用太多的钱去拍摄所谓的精致电影,并且不忘记兄弟创立公司的初衷:让低收人者得到娱乐与满足。所以尽量用小成本来制作,而多供应几部电影到市场上去。目前每年的制片量均在 40部左右。   
同时,邵氏电影公司在各国的直营戏院负责人说:“我们每年都会举办好几次慈善活动,春节时在属于自己的直营戏院,把金钱、物资等送给低收入者”。   
因此,“邵氏”也有财团的性质。例如前述对各阶层的援助,对医院及公共设施的捐款,及支助学生研究费等,均不遗余力。   
除此之外,“邵氏”也采取多角化经营的方式;从土地投资(甚至远至夏威夷)、大饭店、保龄球馆,以至大楼的租赁业等关系企业。而且节省下不必要的浪费,以“取之于大众,用之于大众”的作法,因而盖了偌大的员工宿舍福利员工。   
□好坏看三代中国自古有“好坏看三代”的说法,即要综合地将第一、二、三代予以平均来看。没有一个家族能一直维持富贵荣华的盛势;也没有一个家族会极端地穷途潦倒。有的是第一代披星戴月地创业,第二代继承后虽无作为,却还能守成,到第三代就不识时务,败家败产。有的却正好相反,第一代整天无所事事、吃喝玩乐;第二代虽有志振作的意愿,然力不从心;到了第三代才发愤图强,把未竟的事业推向高峰。因此,不要以眼前的成败论英雄。   
能彻底维持这种人生观,就不致因一时的挫折而郁郁寡欢,而能静心等待机会来临,慌张焦躁是无济于事的。人生是一段漫长的旅程,必须冷静观察才能成就大事。所以华侨的经营之道就是埋首苦干、不偷懒、不浪费,也不过分操劳,只要克尽一己之力,其余的就听天由命了。   
因为在基本上就有这种想法,所以华侨遇到困难或遭遇失败时,不会焦急灰心;获得成功,也不会骄矜自喜;更不致采取“非有即无”的极端作法,而能切实地把钱存下来。   
如果自己这一代真的无法发达,就把希望寄托在孩子身上,在教育上投注心血与金钱。日本巨人棒球队教练王贞治的父亲王仕福老先生,他出生于浙江省青田县的乡下,20岁来到日本。初至日本的几年内,他做过杂工、搬运公司的工   
人,还到面店当跑堂。后来做了师傅,才拥有一间小小的中华料理店,不久,和一名日本女性结婚后,生下了一对双胞胎(一男一女)。不幸,女儿夭折,剩下的男孩就是王贞治。王贞治在早稻田实业高校的求学期间,被发现有打棒球的天份,他便以理解、温和的态度对待自己的儿子。通常,面店到了傍晚都是忙得不可开交,虽然人手不够,但他总还是叫孩子不必来店里帮忙,希望他能心无旁骛地练习棒球。   
人,还到面店当跑堂。后来做了师傅,才拥有一间小小的中华料理店,不久,和一名日本女性结婚后,生下了一对双胞胎(一男一女)。不幸,女儿夭折,剩下的男孩就是王贞治。王贞治在早稻田实业高校的求学期间,被发现有打棒球的天份,他便以理解、温和的态度对待自己的儿子。通常,面店到了傍晚都是忙得不可开交,虽然人手不够,但他总还是叫孩子不必来店里帮忙,希望他能心无旁骛地练习棒球。   
就是因为王贞治的父亲有先见之明,用理解的态度让孩子发挥专长,贯彻“相信他会替父亲争口气”这种信念,现在果真苦尽甘来,如愿以偿了。王仕福一家在留日华侨中,不但拥有名望,同时也广结善缘。   
当然王贞治本身也非庸才,但假若父亲短视近利,不能谅解孩子“店里这么忙,还玩什么棒球”,举世闻名的“稻草人打法”的雄姿也许就看不到了。现在,王仕福在日本东京的新宿及其他地区均拥有许多高楼大厦,各种事业也都很成功,然而当别人问他最成功的事是什么时,他说:“我最大的成就,就是有一个杰出的儿子”。   
用“好坏看三代”来判断兴衰是华侨固有的作法。所以他们对于同伴中值得信任的人能完全不疑,同时,也由衷地加以重用。这不仅是为眼前的需要,也是已想到为第二三代铺路□从难登大雅之堂的生意做起   
既体面又轻松、利润多、资本少的生意,恐怕如凤毛麟角般少之又少。   
人的心里都怀抱着大志,为了早日实现目标就一定要忍耐,不体面的事其实是最好的掩身场所。   
在马来西亚这个国家中,有马来籍、印度籍和中国籍的人。可是在经济活动上,中国人特别出类拨萃。他们不仅刻苦耐劳,且富有旺盛的精力,做事不加选择,只要有利可图就放手去做,虽然不体面,但不久的将来可要对我刮目相看了。所以体不体面只是其次的问题。   
华侨在刚开始创业又缺乏资金时,都绞尽脑汁想尽赚钱的方法:把整包的香烟拆开,一支一支地卖,或是卖一些小孩子吃的零食;等稍微赚了一点钱后,就推着手推车,挨家挨户去推销青菜和日用品。   
一般其他国家的人想做小生意时,心里充满烦恼:要卖什么好呢?店面要怎么处理?资金该如何筹募等等。然而烦恼还役结束,华侨已经从小摊子白手起家,在巷口开始营业了。所以不论做什么,都要记得“打铁趁热”这句名言,否则热度一过,力气也就烟消云散了。   
现在的社会确实处于经济低潮的时代,许多大企业都已经发生问题。在这种情况下,即使做小生意也非易事。“到底要做什么生意才好呢?”只要有耐心,认真去找,一定有所收获的;同时还能藉此了解社会的真相,可一举数得。   
由不体面或被人瞧不起的事发端并加以克服之后,就会对他人怀有恻隐之心;自己已尝过披荆斩棘的辛苦,所以不会遇到阻碍就叫苫连天,因为定力和耐心已经在身上生根了。   
有一个泰国人,在当地的一个小旅馆当服务生,本来他的愿望就是自己独立经营一家小店,也曾一度积极计划。但是他无意中购买的彩票竟中了头奖,于是服务生也不干了,经营小店的念头也飞到九霄云外去了。不但娶了   
小老婆,还搬到大都市去,而且又娶了第三个太太。半年后,钱花光了,他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。   
小老婆,还搬到大都市去,而且又娶了第三个太太。半年后,钱花光了,他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。   
□没有店面也要开店日本横滨山下町“W”餐馆的老板虽是日本人,但周围都住着华侨,又因太太也是华侨,所以采用的是华侨的经商法。这家餐馆是一栋三层楼的建筑,位于马路之转角处。每到晚上,这里就成为计程车集中的地点。基于这一点,便在此摆了面摊卖面,对象是深夜游荡的人及计程车司机。然而许多客人都喜欢喝酒,光以面摊来吸引客人很不容易,因此客人也不多。   
于是他们就想到把厨房后面紧临马路的墙壁打个大洞,直通大马路,然后摆下摊子。虽然一碗面的钱不多,但是吃的人增多了,老板娘因此忙得不亦乐乎。凡事不要仅仅纸上谈兵,必须身体力行才能有所收获。   
把店里的一个角落隔开卖别的东西,这是华侨常用的办法。为什么要这么做呢?华侨的回答是:“没有办法中的办法”。也就是无法再开店时用的策略。   
“把一面完整的墙打个洞摆摊子”,这种作法其他人是一点也都没想到的。当他们(华侨)发现其他的商品似乎销路更好,纵然店里面已经没有空间,华侨们也不轻易地死了这条心。所以“宁愿把墙打个洞摆摊子”在华侨来说,是习以为常的。   
同样也在日本横滨制造饼干井批发的 F氏,心里也一直盘旋着“自己零售”的念头。由于自己的工厂兼批发处位于巷内,不适合做零售,又找不到恰当的地点,于是就和座落于大马路边的中华餐馆的老板商量:把玻璃橱挪出一个空间摆饼干,而由自己闲着没事的太太来“看店”(本来太太是忙于家务的,可是不管家事多忙,只要不是做生意,华侨都认为是“闲着”)。虽然名为“看店”,其实店面是人家的。她也不会进到餐馆里面,只是整天站在玻璃橱前面,或来回走动而已。“没有店面也要开店”,纵然是把东西端着在马路边卖也不在乎,要有这种敬业精神,才能成为大企业家。   
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