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“请进来吧，对了，给他们冲两杯咖啡，我要绿茶。”
刘达鸣一看手表，tmd正好下午两点，你们还真准时。不知道说你们新人不懂规矩呢，还是说你们太过死板，就不知道提前吗？
“两位好，请坐，我是国图商贸冰城分公司的企划部经理刘达鸣，受到总公司董事长郭图先生委托，全权代表公司，进行此次商务谈判。”
“你好，我是护路商务信息咨询公司总经理**，这位是我们公司法务部总监孙鲁。”
几个人握了下手，就在沙发上落座。看看别人大公司，一个分公司部门经理的办公室，都有将近三十平米，跟自己这个老总的差不多。装修更是豪华，所有办公用品，沙发茶几什么的都是大品牌啊。
“张总请看，这是我们公司要出口南韩的商品明细清单，你仔细看看，能不能接下来。”刘达鸣将一份文件递给**，当然是他新打印的，不是郭图交给他的那一份。
“嗯，都是中药材啊，草药、兽骨，种类还挺多，如果里面没有国家限制出口的物品，我们没问题。”**回答的很痛快。
孙鲁瞪大着眼睛看着**，你都没仔细看，不到一分钟就看完了，那是随手翻翻好不好，不怕里面有陷阱啊。
孙鲁也不管什么规矩，马上将文件拿过来，仔细翻看。
**还真看完了，他可是服用过天灵子，过目不忘的本领不是吹的。刚才虽然翻看的比较快，但是确实每一页都翻看过，都是常见的中药材，没什么违禁品的样子。
“哈哈哈，张总这是哪里话，我们这么大的一个公司，合法经营，怎么会违反国家法律，不瞒你说，去年我们还得到省里评的‘守法经营良心企业’的称号。”刘达鸣笑着说道。
这个土老帽，老子用一个自己公司参加的协会评判的称号就能忽悠住你，今天这份合同，还不是我想怎么签就怎么签？刘达鸣十分得意，不禁再一次畅想自己美好的未来。
“那么刘总，说实话，我们没做过出口贸易，不知道报关什么的，需要我们自己做吗，我们能用代理公司吗？”**问道。
“不需要，我们下面有自己专门做出口贸易的公司，只是需要从你们手里转一下就行。虽然我不明白公司的意思，但是我想代理费也不会少了你们的。”
刘达鸣也把**的公司当成某个二代的皮包公司，估计这是董事长变相在送礼呢，自己要掌握好度，既不能让公司吃亏，也不能让对方不满意，这就要看自己的谈判技巧了，可惜赵助理没告诉自己究竟是哪个等级的二代，市一级的，还是省一级的？
**心里暗喜，果然，这个刘达鸣也不知道深一层的关系，估计是个边缘人物，自己公司基本上什么都不用做，估计就是出面签订一份合同就行，该是自己的表演时刻了。
“那我们具体需要做什么？”**装成一副无知的样子，希望能骗过这个家伙。
“跟南韩四水公司签订这份合同，只要你把合同拿回来，转卖给我们公司就行，其它全部不用你们操心，合同金额的千分之三，是你们公司的利润。”刘达鸣伸出三根手指。
“笑话，刘经理当我不知道代理的费用，最低百分之五，你这是打发要饭的呢？”**冷笑一声，忽然变脸。
刘达鸣喝到嘴里的绿茶差点就喷出来，百分之五，你当你是什么重要关节呢，一般别人有资质，代理出口也没超过百分之一的，老子这么多年，就听过一次百分之三的，还是某二代的公司，属于变相送礼，你算什么东西，竟然敢这么狮子大开口！
孙鲁也大吃一惊，张总跟自己说的底线不是百分之三吗，这都让他吃惊不已，怎么到这里，忽然就变成百分之五，还一副不愿意免谈的样子？
“我说过，你们只负责签订合同，然后将这份合同转卖给我们，千分之三，十分合理，张总不要太过分，没有你这么漫天要价的！”刘达鸣压制着怒气说道。
“是吗？但是如果真的是你说的这么简单，你完全可以自己的子公司去签订啊，为什么一定要我们？肯定是有风险对不对？我们承担最大风险，自然要相应的利益，百分之五，我觉得一点都不多。”**理所当然的说道。
“这可是上亿的合同，我们才赚多少，你要百分之五，难道我们公司几千人去喝西北风？！”刘达鸣站起来吼道。
“你看看你这个人，商谈商谈，当然是大家商量着来，我漫天要价，你可以坐地还钱啊，怎么还急眼了？不谈算了，孙鲁，我们走！”**站起来，十分轻松的说道，似乎根本没把国图商贸这单生意放在眼里。
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第七十九章牛叉的合同
孙鲁傻眼了，张总这是什么意思？刘达鸣也傻眼了，不应该啊，别人看到这份单子应该上杆子求着自己签合同，他怎么好像毫不在乎的样子。
是了，一定是自己的没有触摸到他的底线，果然是有x二代掺乎，看来自己给低了，那就加一点。
“张总，张总，有话好好说，你这是干什么？是我的错，我说话有些重了，但是你要的价钱也太高了，我们实在是给不起。要是我答应了你这份合同，我能签字，我们老总也不会签字，更不要说盖上公司的红章，你再降降，降降价。”
孙鲁无语了，这怎么还求上我们了，不应该是你撂下一句狠话，什么现在不签以后不要后悔什么的吗？这家伙真的懂谈判技巧？
“诶呀，刘经理这么说，那我们就再谈谈，你也涨点，我也降点，说不定我们就能谈妥呢。”**笑着说。
“对对对，那你看千分之五如何？”刘达鸣试探着问。
**二话不说，马上拿包站起来。
“百分之一，这是公司底线，不可能再高了，你们转个手，就能赚到上百万，不低了！”刘达鸣拉住**说道。
“百分之四，同意就同意，不同意就找能做主的人来谈，我的时间也是很宝贵的。”**倨傲的说。
孙鲁实在是不知道张总拿来的这么大的底气，不怕别人翻脸不说，他还总翻脸，难道靠山真的这么硬？对了，听说开业的时候，白志刚白少都来了，这可是整个龙江省最有名的，最有实力的年轻才俊。
“张总等等，我打个电话请示一下，小武，赶紧给两位贵客再泡两杯咖啡来。”刘达鸣一边安抚**他们，一边吩咐秘书拖住他们，自己赶紧跑到外面打电话给董事长助理。
“赵助理，我是冰城分公司企划小刘啊，那个代理公司来了，可是他们要价太高啊，百分之五，没听过这种价啊，我这怎么谈啊？”刘达鸣也留个心眼儿，说百分之五，到时候能谈下来，谈多少，都是自己的功劳。
“多少？百分之五？太高了，底线百分之三，你必须谈下来，谈不下来，你这个企划部经理也别干了！”
刘达鸣松了口气，他觉得**既然能降百分之一，自己应该可能继续谈下来，百分之三，底线，自己争取谈到百分之二以下，到时候分公司的副总妥妥的到手啊。
“哈哈哈，张总，孙总监，我跟领导汇报了一下，领导说可以稍微涨一点，但是行业有行业的规矩，你们也懂得，不能乱了市场，这样吧，百分之一点五，我们马上就签合同。”刘达鸣笑着说。
“百分之四。”**坚持说道。
“张总，你看我都涨了一些，你不能一点不降啊，这可不是谈生意的态度。”刘达鸣佯怒说道。
“那好，百分之3。9好了。”**老神在在的说道。
“噗，咳咳咳。”孙鲁一口咖啡呛在喉咙里，差点没从鼻子里喷出来。还真是降一点，这让别人怎么接？
“你，张总，大家都是实诚人，你也别太为难我，百分之二，这总可以了吧，这是我领导授权我的最高金额，再高可能就谈崩了。”刘达鸣摊开双手说道。
“百分之三点五，这是我的底线，太少没意思，我们公司的业绩你也看了，开业不到一个月，入账上百万，不差你这几百万的钱。”**靠着沙发说道。
两人你来我往，试探来试探去，最后商定的都是对方的底线，合同总金额的百分之三，马上签订。并且**的公司只需要代表国图商贸跟四水公司签订这份出口合同即可，其他一切事情都由国图商贸完成，护路商务信息咨询公司不承担任何责任，而且跟四水公司签订合同当天，把合同带回来，转手就能拿到全款。
出了国图商贸的大楼，孙鲁还晕晕乎乎的，紧紧的抱着背包。这里面可是有三百多万的合同，竟然被张总这么容易谈下来，而且似乎赚的还挺容易。
他这辈子签订的合同