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人生指南
晚饭后，戴维脱掉鞋子，躺在沙发上看书，立体音响开得震天响，他那间位于
十楼公寓的小房子，充满了流行歌曲的声音。
据说，有些经历能改变一个人的生活。当戴维翻到《从艰难走向胜利》的最后
一页时，他深信，这本书将改变他的一生。
五分钟内，他就忘记了震耳欲聋的音乐，全身心地投入到《从艰难走向胜利》
里。那本书的广告上写道：“一本男人必读的书，有事业心男人的人生指南。”这
正是一本值得戴维认真阅读的书。作者詹姆士是一位杰出的房地产经纪人，也正是
戴维心目中的榜样——富有、勤奋、自负。詹姆士通过他的书，告诉戴维怎么达到
成功，而戴维正在洗耳恭听。
公寓门口传来低沉的敲门声，像枪声一样，打破了戴维的幻想。
戴维将书放在咖啡桌上，走过去开门。
来人是住同楼D户的明克斯。他站在走道上，正举手准备再敲。当房门打开时
，明克斯举起的拳头像一朵玫瑰一样张开，然后放下手臂。他年纪和戴维差不多，
三十六岁，但是个子矮些，蓝眼睛中含着沮丧的神情。他的头已经开始秃了，而且
有中年人发胖的趋势。
“你的音响，”他对戴维说，圆圆的脸上努力装出微笑，上面闪着汗珠。“假
如你把声音放低的话，我非常感激。时间不早了，我明天一早要上班——”“好吧
，”戴维不客气地说，关上房门。他不想和邻居发生冲突，但是，明克斯老是抱怨
他的音响，这使他烦透了。
他走到音响前，伸手要调低音量，又突然停下了。他心想：明克斯算什么？凭
什么要我听他的？他和明克斯一样出钱付房租，完全有权利为所欲为，也许更有权
利，因为他比明克斯住的时间长。
想到这里，戴维离开震天响的音响，回到沙发上，重新拿起书。
他翻到第三章“从胁迫到胜利——徐徐灌入恐惧的艺术。”
戴维再次大声朗读，声音超过音响。门上不再有敲门声，他对詹姆士的书信心
大增。
当戴维上床休息时，他惊讶于自己的好运气。《从艰难到胜利》这本书，早不
来，晚不来，刚好在这个时候进入他的生活。目前，他是公司东南区新成立的分公
司经理的候选人之一。公司高层人物正在考查他和另一个名叫韦尔的人，准备从中
选一位任分公司经理。
第二天早晨，在电梯里，韦尔向戴维打招呼说：“早晨好。”
戴维没有回答，让他去纳闷吧！让他开始怀疑自己的重要性。
两人离开电梯时，截维很高兴地注意到韦尔和蔼的脸上，有一种迷惘的神情，
那种表情詹姆士曾在第二章中形容为“敌人遭到打击后，失去平衡的第一个标志。”
那天中午吃饭的时候，戴维一直等到韦尔快要返回办公室时，才离开。他到韦
尔平常吃饭的餐厅，经过仇敌桌边时，不经意地挥挥手，算是打招呼，然后走到消
费更昂贵的雅座，挑一个韦尔看得见的座位坐下。戴维要了一杯马提尼，一边喝着
，一边时不时看看手表，做出一副等人的样子。他知道韦尔一点三十分有个约会，
很快就得离开，不会知道戴维等的是谁。等韦尔离开后，他再回到廉价的座位上，
叫一份三明治。
显然，韦尔没有读过詹姆士所写的畅销书。他从椅子上站起来，面带微笑地向
戴维走过去。戴维故意不报以微笑。
“戴维，”韦尔笑容可掬地说，“你在等谁啊？”
“哦，一位朋友。”
“嘿，今天早晨在电梯时，你不理我，我希望没有什么误会。”
“没有，韦尔，我在想心事，没有听见。”
这可不行！韦尔站着，戴维坐着。于是戴维端着饮料，站起来。
“你要走了吗？”
“恐怕是的。”
戴维故意盯着韦尔的领带，上面有一点油污。韦尔似乎没有注意到，也不在意。
“你等的朋友呢？”
“他有事，不能来了，”戴维说，喝完饮料。“再见。”
戴维先韦尔离开餐厅，然后两人一起走到停车的地方，戴维故意把车停在韦尔
的汽车旁边。戴维的汽车比较新，最近打过蜡。
他一语不发，爬上发亮的汽车，驶离停车场，心中很高兴自己的车是深蓝的—
——种有力的颜色。
那天黄昏，戴维疲惫地回到公寓，心情很恶劣。在公寓的房门前，刚好碰上明
克斯从隔壁公寓走出来，他一边扣着皱巴巴的西装外套，一边斜着瞄了戴维一眼，
然后急急忙忙地向电梯走去。
“明克斯！”戴维叫道，声音很轻。
等明克斯转过身，戴维走进公寓，关上门，觉得自己高人一筹，心情舒畅了一
点。
那天晚上，戴维再次钻研《从艰难到胜利》的第三章，对它的简单和实用，感
到非常惊讶。韦尔会逐渐受到他的影响。詹姆士在第六章指出，某种类型的人，有
时候很难打垮，要多费些时间。
然而，他的阅读不得不中断。他听见邻居明克斯返回住所的沉重脚步声，于是
，放下书，故意把音响声放大。明克斯这种无用的人，是个活生生的例子，证明书
上所说的技巧非常灵验。韦尔是个敏感、沉默的人，很像明克斯这位邻居。潜意识
里，他们都是一样的（见第四章）。那晚睡觉时，戴维相信，为了达到目的，需要
的只是时间。
第二天在韦尔办公室里，他得到了可以更进一步试验第三章技巧的机会。
公司罗蒂经理在那儿，准备让他们两位候选人做一个有关双层货柜的综合报告
。表面上，这任务是减少一半人为错误的可能性，但是，戴维知道，谁交上去的报
告切实可行，谁就能成为东南区的经理。
开会时，罗蒂经理迟到，韦尔请戴维坐下，但他拒绝了，反而慢慢地、心不在
焉地在办公室踱步，偶尔瞄一眼坐在办公椅上的韦尔。
韦尔似乎并不在乎，很轻松地说：“我明白，我们正在试验既不提高生产费用
，又能改进新负荷的货柜。”
“我可以马上提出几种可能的方法，”戴维说，声音非常轻，韦尔必须侧耳倾
听才能听到。“说出来听听怎么样？”韦尔和蔼地说。
他疯了？戴维心中无名火起——他要韦尔憎恨他，畏惧他！
当一头白发的罗蒂经理走进办公室时，戴维对他很恭敬，但并不显得卑躬屈膝
，而是用书中第九章所说的“一种与经理平等的态度”，罗蒂经理似乎没有注意到。
公司需要的，正是加重货柜负荷的综合报告。在罗蒂经理说话时，戴维两眼一
直傲慢地盯着韦尔，韦尔开朗的脸上流露出一种迷惘，而不是他预期的畏惧。
“戴维，”罗蒂经理突然说，“你在听吗？”
“当然在听，经理！”戴维说。眼睛盯着一个人看，同时又要听罗蒂经理的话
，这是比较困难的。这正是他所害怕的，他在镜前练习了很长时间。”这时，韦尔
露出了微笑——至少他似乎在微笑。
戴维觉得非常沮丧。那天晚上，他把工作带回家做。
整个晚上的大部分时间，他的思想都集中在纸板的厚度、波状纸板的样式、立
体的尺寸和压力等因素上。最后他决定，答案是减小旁边纸板口盖的尺寸，增大末
端口盖的尺寸。按照工程学原理，那是可行的。
当他累得躺下来听音乐对，不停地想到韦尔，这个沉静、不易激动的韦尔！
敲门声被音乐声压倒了，戴维很高兴地不予理睬。
但是，电话就不能不理了。在响到第六次时，他骂骂咧咧地从沙发上起来，拿
起话筒。当他听到电话中畏怯的声音时，不由得厌恶起来。
“戴维先生，我敲门，你没有开门。求求你，把音乐声放小些，我要睡觉……
我精疲力尽，不休息不行……我们全家人都不舒服，我弟弟目前住院……”明克斯
声音中的畏怯，反倒鼓励了戴维。他认为詹姆士的理论在明克斯这位邻居身上生效
了，明克斯不仅尊重他，而且害怕他。
“我对你家的问题和谁住院不感兴趣，”戴维说。
“我不指望你感兴趣，不过，那噪音——”“好吧．我关小一点就是了，”这
是书上第七章所提到的“同意与生气”的把戏。戴维没有说再见，就挂断了电话，
然后回到沙发上�