按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“亲爱的周，我想，现在你已经知道了我们所面临的情况了，作为创始人的勒娜夫妇，他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触，虽然现在还没有结果，但是他们接触的对象，并不为瓦伦丁丈夫所喜欢，也不为我和摩格里奇丈夫所喜欢，所以，我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的，我想，现在的我们需要开诚布公的谈一谈，谈一谈对这部分股份的想法。”
几人一碰面，钱伯斯便开门见山，直接切入主题，丝毫不带客套，刘洵倒是看出来了，瓦伦丁和摩格里奇，现在大约已经有些着急了。
周裴婠没有接钱伯斯的话，而是把目光看向刘洵，周裴婠的这个动作，让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来，周裴婠这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪，他开始的时候便注意到了刘洵，毕竟，刘洵过于面嫩了些，不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的，不过现在才发现，自己似乎错的离谱，这次的谈判，似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着，钱伯斯把目光微微撇了撇薛珰舞，似乎在怪她没有给自己交底，薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜，心中却是乐开了花，她倒像看看，刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时，会议室里边的目光，已经都集中到了刘洵的身上，这小子倒是没有一点怯场，虽然心中对钱伯斯异常的久仰，但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯丈夫，我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你，我们之前已经对思科做了充分的调查，我们有理由相信这是一家有前途的企业，是一家值得投资的企业，所以，对于接手勒娜夫妇手中的股份，我们已经表示出足够的兴趣，当然，价格上边还有待谈判。不过我字这里想重新对钱伯斯丈夫补充一点，关于勒娜夫妇手中的那部分股票，我们希望能够接手更多，价格好商量。关于我们的这个意愿，希望钱伯斯丈夫可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑，他现在还不知道刘洵是谁，更不知道刘洵口中的“我们”是谁，“这位丈夫，哦，天呢，请原谅我的失误，直到现在我还不知道您的名讳，也不了解您口中的‘我们’，具体是指？“
刘洵没有开口，倒是周裴婠拍了拍额头，几人倒是都忽略了这个问题，钱伯斯还不认识刘洵，赶忙帮着解释，“钱伯斯丈夫，他叫刘洵，刚才他口中的我们，指的是我们刚刚成立的挂在XP基金名下的Vista投资公司，这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的，具体来说，便指的是我和他两个人了。”
薛珰舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴婠之间的关系，更是隐晦的暗示，这个少年人，在中国国内有着不俗的影响力云云，知道了刘洵和周裴婠之间的关系后，钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位，还是有些疑惑，在他看来，这牵涉到近两亿美元的谈判，即便是家族信任刘洵，也不应该由这么大一个少年人来掌控，不过接下来，刘洵的一番言论，彻底的折服了钱伯斯，让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘，可以说说你对思科的看法吗？我是说，请问您为何想要接手思科的股份？愿意花大价钱来接手股份，肯定是对思科有信心的，请问，您对思科的信心从何而来呢？”
刘洵微微笑了笑，这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说，应该说是一个至关重要的问题，他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇，又来一对难缠的金主。
“钱伯斯丈夫，首先我需要纠正一下，我看好的并不是思科本身，而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力，至于为何投资思科，我认为，思科，是在一个正确的时间进入了一个正确的市场，在这个上边，我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的，他们的发明，对于互联网的发展，有着巨大的意义，对思科也有着巨大的意义，当然，勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口，立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来，钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是，互联网产业链，在我看来是属于外来财富集中的产业链之一，对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间，我拥有巨大的信心，而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，或许它的产品有不足之处，但是我做过一个调查，起码来说，就目前来看，思科的产品比市场上任何的产品都好，这是我选择思科的原因之一。”
“第二，思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官，更换速度很快，但是每个人都发挥了巨大的作用，让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇，他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁，在我看来，勒娜夫妇对思科最大的财富，不是他们的技术，而是‘客户利益至上’的经营理念，现在看来，这种理念以及深入到思科的每一个地方。这，将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议，这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇丈夫，他一直在倡导的团队结构和节俭文化，对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候，作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议，思科要将其总收入的3（但不超过15万美元）交给斯坦福大学，作为使用其路由器软件的许可费用，解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用，放到十年后来看，连九牛一毛都算不上，以至于有人认为，当时的这份和解协议，乃是世纪之偷，想想吧，若是没有括号中的补充条款，思科一年几百亿美元的营业额，即便是百分之三，那也超过十亿美元，当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉，倒无愧于“世纪之偷”的称号，以至于在十多年后，斯坦福大学提前思科来，都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入，当然，他更加没想到的是刘洵开口的切入点，毫无疑问，刘洵的话，现在已经让他充满了兴趣，不过钱伯斯可没想到，刘洵更加让他震撼的话，还在后头。
第一百七十章折服上
第一百七十章折服上
＇第二卷 宦海商途玉人风 第一百七十一章折服 下
第一百七十一章折服下
“其实我之所以决定投资思科，除了之前所说的那些之外，还有着另外的一个原因，那便是，我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。”
刘洵说着把目光投向了钱伯斯，“虽然我和钱伯斯先生仅仅是第一次见面，但是我有理由相信，作为一个优秀的职业经理人，钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大道，能够让思科的发展对得起我的投资。事实上，钱伯斯先生的能力，也是我投资的信心来源之一。”
“我？”钱伯斯指了指自己的鼻子，“哦，no，亲爱的刘，你肯定搞错了，我只是思科的高级副总，并不是首席执行官，所以并不能带领思科，而且，我虽然很自信，但是，或许你高估了我的能力。”
“钱伯斯先生不需要妄自菲薄，我看过你在IBM和王安公司的任职经历，王安公司的失败，想必会让你有所思考。在我们中国有一句话，‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知道自己为什么会失败的人，那么与一个从未有过这种经历而且仍然非常自以为是的人比，前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来，钱伯斯先生你，这是这句话里边描述的宝贵财富。我想，在王安公司的任职经历以及王安公司的失败，会让钱伯斯先生你明白，明白营销工作对一个高科技公司的重要性，明白对于高科技公司来说，顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击。我想，对于这几句话，钱伯斯先生你想必会有深刻的理解。”
刘洵的话说完之后，钱伯斯愣了好一会儿，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来，看着刘洵的目光却诡异起来，外人根本无法想象，刘洵这短短的几句话，到底对钱伯斯造成了什么样的震惊，如果不是右手摸到了口袋中那个从不离身的笔记本，钱伯斯差点以为上帝再现了。
事实上，刘洵刚刚的话，正好说到了他的心坎上边，而且正是他这些日子刚刚开始总结的一些东西。
他在王安公司任职八年，亲眼见证了王安公司的辉煌和�