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是促使驴子前行的动力，又是驴子被“忽悠”宿命的外化体现。
凡事当然都要人去做。让别人为你做事，有两种方法：一种方法俗称“大棒”，让别人不得不做，不做就要受罚，甚至丢掉饭碗；另一种俗称“胡萝卜”，让人家愿意去做，因为做了有得吃、有甜头。
大棒的事以后再说，下面咱们单说胡萝卜。
种类繁多的胡萝卜
一提到胡萝卜，自然会让人想起奖金。其实，胡萝卜的种类还是比较多的。
当然，钱（或者说经济利益）还是最为常见的胡萝卜。虽然凡事一旦沾上钱，就不得不让人担心其负面效应。
首先，工资是胡萝卜。人们做事、拿钱、吃饭，是最基本的需求。开多少工资，与法规、地域、行业、职位和劳动力供求等诸多因素有关。
听说，有的地方在搞“宽带工资”，这主意不错。这样稀缺的专业人员拿的工资有可能比他们的上司高，可以安心钻研，不必为少得可怜的“领导”职位打得头破血流了。
涨工资是多给胡萝卜吗？有时候是，有时候不是。干得好，涨得才有道理，不过怎么知道是否干得好是个头疼的问题。于是，大家纷纷搞“绩效考核”，要不人力资源管理为什么这么热呢？
福利，这是第二种跟钱有关的胡萝卜。比工资好的地方是，给了工资你管不着别人怎么花，给了福利却可以“定向使用”，顺便带来一些“忠诚的员工”——毕竟住着单位的房子跳槽会比较困难一些，拿了助学贷款只好等结业之后再说，定点购物卡也没办法拿去炒股票。
奖金，第三种跟钱有关的胡萝卜。奖金本身是个好东西，只是它的管理成本太高，薪酬福利已经够人力资源部门忙得团团转了，还要弄奖金的事。另外还经常带不来好结果，因为只要分配奖金，人人都要执著地追求“公平”。所以，不少老板只发年终奖，一年一次，老板说了算，和工资一起发，公司机密，谁也别问谁了。
此外，跟钱有关的胡萝卜还有很多——给你股份，你就是公司的股东；给你股票，你就可以参与年终分红；给你期权，你就可以在将来的某一天换成现金了。
总之，对于老板来说，胡萝卜存在的目的，就是为了更好地让员工为其做事，实现其伟大的目标。而对于员工来说，怎样看待那根晃荡在眼前的胡萝卜却是至关重要的。
每个人到一个新的单位去应聘时都是主动的，有了找工作的主动意识，才会有应聘的行动。工作固然是为了生计，但应该还有比工资更为重要、更为丰富的内容。
首先，要有不要只为薪水而工作的意识，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但绝不是惟一的一种。一个人如果只为薪水而工作，没有更高远一些的自我提升和发展的意识，工作起来也就没有了主动参与的积极性，所有的事情都是被动地在接受。这样一来，公司的活动没法开展，你总是被强迫着做事，自己也会觉得很累。
一个以薪水作为个人奋斗目标的人，是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作的目的之一，但是从工作中真正获得的却不只是工资卡中的数字。如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也会被贬低。人生的追求不仅仅是满足生存需要，还要有更高层次的需求，更高层次的动力驱使。
工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取，能使自己获得内心的平安，这往往是成功者与失败者的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。
将工作仅仅当作赚钱谋生的工具，这样的人其实是悲哀的。
比薪水更重要的东西
如果你请教那些事业成功的人士，问他们在没有优厚金钱回报的情况下，是否还会继续从事自己的工作？
相信大部分人的回答都是：“绝对会！我不会有丝毫改变，因为我热爱自己的工作。”
想要走上成功之路，最明智的方法就是选择一份即使酬劳不多、也愿意继续做下去的工作。如果你觉得这份工作是被动的、没有乐趣的话，最好的选择就是离职，重新开始。当你热爱自己所从事的工作时，你也将成为别人竞相聘请的对象，并且获得更为满意的酬劳。
从提高能力、增长智慧的角度来看，任何工作都是为自己而做的，不存在打工者与老板的差别。每个成功者都经历过打工的时期，而对待工作的不同态度导致了不同的结果。
在不具备自己创业的条件下，你需要为别人打工，来获取最基本的生活保障，并有所积蓄，以便为将来自己创业或选择自己更为喜欢的职业奠定物质基础。
但是，作为一名立志成功的人，你就必须为将来的创业积累经验、提高技能、储备人脉、丰富知识。这就是说，工作所能带给你的，要远比工资带给你的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着使个人成长的机会。你是在为薪水而打工，但并不仅仅是为了薪水而工作。
薪水只是工作的目的之一，你一定要认识到比薪水更为重要的东西。如果你只为薪水而工作，那么你会因此失去很多东西。那些因为薪水低而对工作敷衍塞责、当一天和尚撞一天钟的人，固然对老板是一种损害，但长此以往，实际上是降低自己的价值，使自己的生命枯萎，将自己的希望和前途断送掉，过着一种庸庸碌碌、牢骚不断的生活。从此，埋没了自己的才能，湮没了生命应该具有的创造力。
对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水，你一定要在工作中赋予工作以更多的价值，你要让工作回报给自己更多的东西。首先，你要将老板当作第一顾客，因为老板不仅给你提供了一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会，并且出资将你的服务买下。
对于一个打工者来说，既要善待老板，将老板当作第一顾客，同时，在工作中也要努力地经营自己。不管是为老板打工，还是为自己打工，你都要想到，你所收获的不仅是薪水，还有宝贵的经验、良好的训练，以及技能的提高、自我认识的加深等很多东西，这些东西与有限的金钱比较起来，其价值不知要高出多少倍。
如果单纯而全心全意地努力工作，你就会发现，自己的工作能力会逐步提高，同时，你的薪水也会在不知不觉中得到提升。因为，你工作努力，就会为老板创造业绩；为老板创造业绩，老板就会因为你的工作态度和工作成绩而奖励你——不管这种奖励是提升薪水还是提升职务。
应当牢记，金钱只不过是许多种报酬中的一种，你所追求的是自我提高，所以要保持积极的工作态度。
所以，千万不要只为薪水而工作，否则的话，你的双眼将会因为紧盯着工资袋而封闭了自己的视野，从而将人生中最有价值的东西悄然丢失。
第5章 竞争：五只拉雪橇的狗（1）
行走职场，难免遭遇激烈的竞争。
在特定的环境下，保持健康的竞争心态，可以产生积极工作的动力。相反，错误的竞争心态，往往成为前进的阻力。
满足现状会使你停滞不前
这一站，小羚羊来到了寒冷的北极冰原，在这里它看到了这样一番景象：
一架雪橇在冰天雪地里快速地前行。一只领路狗跑在最前面，四只狗紧跟在后面。其中，领路狗最为轻松，因为它的任务只是引领前进的方向，根本不用耗费力气去拉雪橇。另外，套在它身上的绳子也最长，主人的鞭子也不会打到它。与此形成对比的是，拉雪橇的担子完全落在了后面四条狗的身上。这四条狗不但最辛苦，而且一旦慢下来，主人的鞭子就会狠狠地落下。
按理说，领路狗完全没必要太努力。但事实却是，领路狗一直都在拼命地奔跑。它跑得快，后面的力狗也不得不跟着加快速度。于是，雪橇就飞快地向前滑去。
等回到家里，主人把最辛苦的四只狗关在门外，只扔给它们少量的食物。同时却把领路狗带进了温暖的房间，给了它最为鲜美的肥肉。
小羚羊看到了这一切，认为很不公平，就去问其他四条狗：“主人这么对你们，你们为什么还要为他卖命呢？”
第一条狗心满意足地说：“事情并没你想的那么糟糕，至少我们还可以得到食物呢。”
第二条狗垂头