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要做什么，而是你‘思考’做什么以实现你希望的改变，也就是说，为了去‘做’需要被做的事
情，你首先需要‘成为’谁。”
你想成为那种买4个绿房子然后很容易地把它们变成一个红色酒店的人吗？或是你想成为那种
买 4 个绿房子然后很困难地把它们变成一个红色酒店的人吗？ 网：新加坡国立大学MBA交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问mbaasia 81
几年前我上了一个“如何制定目标”的培训班。那是 70 年代中期，我简直不能相信我花了 150
美元和一个美丽的周末去学习如何确定目标，我宁愿去海边冲浪。可我却在付钱给别人，让他教
我如何确定目标。有几次我几乎退出了，但是我从中学到的帮助我获得了我一生想要的东西。
老师在黑板上写下三个词：成为—→做—→拥有。
然后说，“目标是这三个词中的‘拥有’。这些目标包括拥有优美的身材、拥有完美的人际
关系、拥有几百万美元、拥有健康、拥有名誉等。大部分人一旦确定了他们想要拥有的东西，即
他们的目标，他们便开始列出他们要‘做’的事情。因此很多人都有‘要做的事情’的单子。他
们确定目标然后开始‘做’。”
她先举了个减肥的例子。“大部分想拥有完美身材的人都节食，而后去健身房。坚持几个星
期后，大部分人又开始吃薯条和比萨饼，并且不再去健身房，而是坐在家里看电视。这就是只追
求‘做’而不重视‘成为’的例子。”
“这不单纯是节食的问题，这是你按照有效的食谱必须成为谁的问题。每年都有很多的人为
了保持身材到处寻找完美的食谱。然而遗憾的是他们都把注意力集中在他们必须做的事情上，而
不是他们必须成为什么样的人上，这种思想若得不到改变，再好的食谱也不会起作用。”
她又举了另外一个例子：“许多人寄希望于通过购买新的高尔夫球用具来改进他们的技能，
而不是用一个职业高尔夫球手的态度、思维方式和信念进行训练。拥有一套新高尔夫球用具后的
烦躁的高尔夫球手仍是一个烦躁的高尔夫球手。”
接着，她讨论起投资：“许多人认为买股票或共同基金能使他们变富。然而，事实是仅仅购
买股累、共同基金、不动产和债券并不能使你变富。单纯地做职业投资者做的事情并不能保证财
务上的成功，一个拥有失败者心理状态的人将一直失败，无论他们购买什么样的股票、债券、不
动产或共同基金。”
接着，她又举了一个寻找完美的理想伴侣的例子。“很多人去酒吧或者去教堂寻找完美的人，
他们梦想着完美的人，这是他们‘做’的事情。他们‘做’的事情是去找‘完美的人’，而不是
努力‘成为完美的人’”。
另外一个案例是关子人际关系的：“在婚姻中，很多人试图改变对方，以使婚姻变得更幸福
。而当他们试图改变对方时，这种做法往往会引起争斗，最好的做法应是先改变你自己。”她说，
“不要在对方身上下功夫，要在你对对方的看法上下功夫。”
当她谈论人际关系时，我想起了这些年来我认识的很多人，他们试图“改变世界”，但总是
一无所获，他们想改变别人，但惟独不想改变他们自己。
她又举了一个关于钱的例子。她说：“对于金钱问题，很多人试图‘做’富人做的事情，
‘拥有’富人拥有的东西，因此，他们购买看起来富丽堂皇的房屋，看起来昂贵的汽车，把孩子
送到富人的孩子们才去的学校。这种做法的结果只是导致人们更努力‘做’工作，‘拥有’更多
的债务，而这又使他们更努力地工作……这不是真正的富人做的事情。”
我坐在教室后面点头同意，富爸爸不这样解释事情，但他的确经常对我说：“人们认为，为
钱努力工作会变富，可以买到使他们看起来很富贵的东西。但是大多数情况下并非如此，这只会
使他们精疲力竭。他们把这称‘跟上乔纳斯’，但是如果你注意观察，就会发现乔纳斯已经精疲
力竭了。”
在这个周末班上，许多富爸爸曾经告诉我的事情都开始变得更加清晰起来，多年来，他为人
谦逊。他不是努力工作去付清账单，而是努力获取资产。如果你在街上看到他，会觉得他看起来
与别人一样，他开着一辆二手卡车，而不是昂贵的轿车。在他最后的 30 年里，有一天，他摇身一
变，成了一位金融巨人。人们注意到，他突然买下了夏威夷的一项主要不动产。当他的名字出现
在报纸上时，人们才知道这个安静的不铺张招摇的人拥有许多企业和很多一流的不动产。并且，
每当他说话时，他的银行家们都在倾听。很少人见过他居住的简朴的房屋，在他从他的资产中挣
到很多的钱后，他为家人买了一所大的房子。他不用贷款，而是支付现金。
在那个周末班结束之后，我意识到，许多人在“做”富人应该做的事情，尽力“拥有”富人 网： 82
拥有的东西。他们通常会购买大房子，投资于股市，因为这是他们认为富人才做的事情。然而，
富爸爸尽力想告诉我的是，如果他们仍旧持有穷人或中产阶级持有的信念和思想，难做着富人做
的事情，那么他们最终将仍旧拥有穷人和中产阶级拥有的东西——财务困境，并且肯定会变得更
加困窘。“成为—→做—→拥有”开始变得有意义。
现金流象限是关于成为……而不是做的……
从象限左侧转到象限右侧不是“做”的问题，而是“成为”的问题。
这不是“B”或者“I”所做的事情使之产生的差别，而是他们如何“思考”产生了这种差别
。他们是他们本质上的“那种人”。
可喜的是，改变你的思想不需要花钱，事实上，你可以免费做到。可悲的是，有时很难改变
某些内心深处的核心思想，这些有关金钱的思想是通过代代相传获得的，或者是从你的朋友、你
的工作和你的学校学来的。然而，只要你从思想深处意识到自己观念的陈旧，并真诚地想要改变
自己的生活，你就一定能做到，这就是本书所主要讲述的内容。这不是一本关于“做什么”以实
现财务自由的指南书，这里不讨论买什么股票或者买什么共同基金最安全，这本书主要讨论如何
改变你的核心观念或财经思想（成为），以便你能采取行动（做），最终使你实现财务自由（拥
有）。
安全性是“E”关心的事情
总而言之，“E”象限中的人谈论到金钱问题时，通常高度评价安全性。对于他们，通常是钱
不如安全性重要。他们能在生活中的其他方面冒险，如跳伞和高山滑雪等，但是在金钱方面他们
却害怕哪怕是极其微小的一点点风险。
完美主义是“S”关心的事情
这又是一个总结……我观察到那些现在处于“S”象限，但正尽力从象限左侧移到象限左侧的
人几乎都有一种“亲力亲为”的精神状态。他们喜欢“自己做”，因为他们通常非常需要确信事
情能否被做“好”，而且当他们看到别人没做“好”时，他们会非常难受，因此他们要亲自做。
对于很多“s”来说，真正重要的是“控制”，他们需要控制一切。他们憎恨犯错误，尤其憎
恨的是别人犯错误却弄得他们看起来很糟糕，这使得他们成为优秀的“S”，并且，你可以因此雇
用他们为你完成特定的任务。毕竟，你希望你的牙医是一位完美主义者，你希望你的律师是一位
完美主义者，你希望你的建筑师是一位完美主义者，这是你付给他们钱的原因。这是他们的优点，
但从另一个角度上看也是他们的弱点。
情商
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作为一个人，很重要的一个特点是具有人性，而人性就意味着有情感。我们都有相同的情感，
我们都能感受到恐惧、悲伤、气愤、爱、恨、失望、欢乐、幸福和其他情感，使我们各不相同的
原因是我们每个人对待这些情感有着不同的方式和对策。
对于投资风险，我们都体验到恐惧……即使是富人，区别在于我们对待恐惧的方式。对很多
人来说，恐�