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们保留在一个或另一个象限中的情感的想法。
象限右侧的人“做”的事情并不是那么困难。我可以诚实地说，要做到以低价买进绿房子，
等待市场改善时，再卖掉它们，然后买一个红色酒店并不是一件难事。 网：新加坡国立大学MBA交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问mbaasia 91
对于象限右侧的人来说，生活事实上就是一场大富翁游戏。
当然，存在着得到与失去，但这只是游戏的一部分。得与失也是生活的一部分。要在象限右
侧获得成功就是要“成为”一个热爱这种游戏的人。泰格．伍德斯赔的钱比赚的钱还多，但是他
仍然热爱这种游戏。唐纳德．特姆普破产了，但他没有因为赔钱而放弃，失败只是使他变得更聪
明和更果断。很多有钱人在他们富有之前都曾经历过破产，这正是游戏的一部分。
如果一个人的情感在替他们自己思考，那么这些情感与思想通常会蒙蔽他们的眼睛使他们看
不见任何其他事情。正是因为这些反射般的情感思想，使人们作出反应，而不是进行思考。正是
这些情感，引起不同象限中人们的争论，即争论是由那些相同情感但没有相同观点的人们引起的
。也正是这种情感反应使人们看不到在象限右侧，事情进行得是多么地容易，甚至能够做到没有
凤险。如果一个人不能控制他的情感思想，事实上有很多人都不能，那么他不应该尝试这种转变
。
我鼓励所有想实现这种转变的人，要确保拥有长期积极支持你、陪伴你的人及一位位于象限
另一边的引导你的导师。对于我来说，我妻子和我经历的奋斗是值得的。对于我们，从象限左侧
迈向象限右侧的最重要的事情不是我们必须“做”什么，而是我们在这个过程中要“成为”什么
样的人。每一个经历过的人都会深深感到：这是无价的。
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第九章
当银行，而不是银行家
我已经讨论了“成为—→做—→拥有”这个公式中的“成为”部分，因为如果你没有正确的
思维方式和态度，那么你就不能为现在或者即将发生在我们面前的巨大经济变化做好准备，通过
“成为”拥有象限右侧的技能和思维方式的人，你将准备好能够识别眼前出现的机会和变化，并
准备好去“做”能使你“拥有”财务成功的事情。
我记得富爸爸在 1986 年末给我打的一个电话：
“你在做不动产市场还是股票市场？”他问。“都不是，”我回答说，“我把一切都投资在
构建我的企业上。”“很好”他说，“不要进入任何市场，继续建立你的企业，有大事要发生。”
那年，美国国会通过了1986年税改法案。在动荡的43天里，国会革除了很多隐藏人们收入的税收
漏洞，那些用财产收入的“正损失”进行税收减免的人们突然间承担了这些损失，因为政府取消
了税收减免，整个美国，不动产价格开始下跌，财产价格开始下滑，有些价格甚至下滑了 70％之多，
一夜之间、财产的价格远远低子了人们的抵押贷款数额。恐慌笼罩着整个金融市场，银行、储蓄
和贷款也开始动荡，很多甚至失灵，人们不能从银行中取出他们的钱。接着华尔街在 1987 年 10 月
发生狂跌，世界陷入了金融危机。
事实上，1986 年的税改法案革除的许多税收漏洞，是象限左侧的高收人的“E”和“S”所使
用的。他们很多人投资于不动产或者有限合伙公司以便利用这些损失抵消来自“E”和（或）“S”
象限的收人。然而当这场金融风暴和经济衰退试图影响到象限右侧，即“B”和“I”象限的人们
时，他们的避税机制却依旧在继续发挥作用。
在这个时期，“E”学会了一个新词语，就是“缩小规模”。
他们很快意识到，当一家公司宣布大规模裁员时，这家公司的股票价格就会上涨。可是，大
部分人不知道原因何在。很多“S”也在挣扎着应付这场经济衰退，因为他们的生意在减少，保险
费却在上涨，不断地在不动产和股票市场上赔钱。因此，我认为 1986 年税改法案的一个直接结果
是，处在象限左侧的人们受到了伤害，并承担了最为严重的财务损失。
财富的转移
当象限左侧的人正在遭受痛苦时，“B”和“I“象限中的人却正在变富，因为政府正在把钱
从左侧转向右侧。
通过改变税法，那些试图用“买不动产然后赔钱”方法进行投资以达到税收减免目的的“税
收诡计”被革除。在这个时期之前，很多高薪雇员，或者专业人员，如医生、律师。会计师和小
企业主，有如此多的应税收人以致他们的顾问告诉他们应去买不动产，赔掉一些钱，然后再用多
余的钱投资于股票市场。当政府通过税改法案取消了这个税收漏洞时……一场最大规模的财富转
移发生了。我认为，大部分财富从象限的“E”和“S”一边被拿到象限的“B”和“I”一边。
当储蓄和贷款被发行不良的贷款机构变为坏账时，几十亿美元的存款将面临着风险。这笔钱
必须偿还，那么由谁偿还这笔几十亿美元的储蓄和不动产损失呢？当然是纳税人，是那些已经深
受伤害的人们。由于这次税法变更，纳税人与几十亿美元的账单联系在了一起。
你们有些人可能还记得一个叫做决议信托公司的政府代理机构，简称 RTC，这是一个众所周知
的名称。RTC 负责把抵押品从不动产危机中分离出来，然后交给知道如何处理它们的人。对于我和
我的许多朋友，这就像是来自财富天堂的福音。
你还记得吗？钱，是要用头脑来观察的……而不仅仅是用眼睛看得到的东西。在这个时期，
人们情感高涨，视力却变得模糊了，他们只能看到他们被训练看到的东西。于是在象限左侧的人
们身上发生了三件事： 网：新加坡国立大学MBA交流园地。免费整理，欢迎转载，请勿用于商业用途。欢迎访问mbaasia 93
1．恐慌遍及各处。 当情感高涨时，财商通常会消失。因为人们如此关心他们的工作、不断贬
值的财产、股票市场的下跌和商业的普遍降温，以致他们看不到就在他们眼前的机会，他们的情
感思想使他们失明。大多数人不是向前迈进，扫除障碍，而是钻进洞里，躲藏起来。
2．他们缺少象限右侧所需要的技术技能。 就像一位医生需要通过几年的学校学习和实际工作
培训才能获得技术技能一样，“B”和“I”象限中的人也需要拥有高度专业化的技术技能。这些
技术技能包括财务学，它可以让人们了解专业词汇、重新分配债务、安排报价、了解市场、筹集
资本，以及掌握其他的可以学到的技能。
当 RTC 说，“我们有一家银行出售，它的财产价值过去是两千万美元……但是现在你可以用 4
百万美元买到它”时，象限左侧的大部分人不知道如何筹集 4 百万美元去购买这个来自财富天堂的
礼物，或者如何识别好交易与坏交易。
3．他们缺少现金机器。 大部分人不得不更加努力工作以求得生存。作为“B”，我可以不用
什么体力劳动就可以使我的企业扩张。到 1990 年时，我的企业运营良好，并且不断成长。在这段
时间，我的企业从一家新创办企业成长为世界范围内有 11 家分公司的集团公司。公司扩展得越大，
我需要付出的体力就越少，而挣到的钱却越多。因为我的系统和该系统中的人正在努力工作。有
了多余的钱和自由时间，我妻子和我可以花很多时间留心“交易”……而且的确存在很多交易。
这是最好的时期……这是最差的时期
有句话这样说：“不是生活中发生的事情在起作用，而是要看人们赋予所发生的事情何种意
义。”1986 年到 1996 年这段时期，对于一些人来说，是他们一生中最糟糕的时期。对于另一些人
来说，却是最美好的时期。当我在 1986 年接到富爸爸的那个电话时，我知道这次经济变动给我提
供了多么美妙的机会。虽然我那时没有很多的�