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在犹太人的发源地迦南，由于各民族和地理及气候的复杂，多种文化相
交替与盛戾兴衰，因此缔结存约便成为理所当然的事，对于过着游牧生活一
生不断迁移飘泊的犹太人来说，更必须和原居住的民族缔结详细的存约，才
可安心住下来。
犹太人善于谈判和订立契约的喜好程度，可以从《圣经》里频频提到契
约这一点上窥见端倪。即使没有读过《圣经》的人，也多半听说过大洪水和
诺亚方舟的故事吧！
据《创世纪》记载，上帝为了惩罚世人行恶，决定降大雨毁灭人类，唯
有诺亚及其一家被作为人类新的始祖给予赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘
长约150 公尺、宽约25 公尺、高约15 公尺的三层方舟，诺亚一家携鸟类和
兽类避在里面，大雨一连下了40 个昼夜，淹没所有的陆地，只有诺亚一家得
以劫后余生。洪水退后，诺亚建起祭坛，献上供品，感谢上帝的庇护。
上帝接受了供品，并和诺亚约定，今后不再来毁世上的生物，而且还在
天地之间画了彩虹来作为凭证。这就是所谓的“彩虹之约”。
从此，犹太人便认为上帝和人类之间就有一层存约关系。契约，意味着
权利和义务，意味着平等互换的关系。由此可见，犹太人远在神话时代，就
已经是完全重视契约的理性者了。
日本的汉堡包大王藤田，深受犹太人的信赖，被称为“银座的犹太人”。
他告诫人们，要想和犹太人做生意，要想取得犹太人的信任，就必须要取得
遵守存约的信誉，“纵或吃大亏也要守约”，否则你便是枉费心机。
那么犹太商人在实际经营中是如何信守合约的呢？从这个小故事可见一
斑：
有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每周发一次工
资，但工资不是现金，而是从附近的一家商店里买来与工作等价的物品，然
后由商店老板结清帐目领取现款。
过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就
不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。”
过了一会儿，商店老板又跑来结帐了，说：“贵处的工人已经取走了这
些东西请付钱吧。”
老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一词，谁也不能证
明对方说谎，因毫无凭证，结果，只好由老板发了两份开销。因为唯有他同
时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇员关系。
犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口
头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是
守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。
高级商业极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业
发达所带来的好处是显而易见，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石
服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携
带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。正如一位犹大钻石商所
言：“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经
营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。”
在这一点上，相信对我们当今的生意人一定会有所教益。守信遵约的商
人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展，犹太人之所以会成为世界上
经济秩序的台柱，就是缘于此。
□“柴贩草贩，赚了钱就是好汉”
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商
人。犹太人有这样一则笑话：
两位拉比在交谈，一位拉比问：“科研成果与金钱，哪一个更重要？”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的
人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的
人轻慢无礼呢？”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要
呀！”
问题是，有智慧的既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去赚
钱呢？知道金钱的价值，但却只会去讨好富人去换一点施舍，这种智慧又有
何用呢？
所以，学者、哲学家的智慧并不是真智慧，因为它只能在金钱的狂态面
前低三下四，是比不上金钱重要的。反之，富人虽无学者的智慧，却有聚敛
金钱和通过金钱去役使学者的智慧，这才是真正的智慧。有了这种智慧，自
然就有了钱和学者的智慧，那么这种智慧不就比钱和学者的智慧更重要了
吗？这就是说，智慧只有和金钱相结合，才是活的智慧；钱只有和智慧结合
起来，才是活的钱。活钱和活智慧只有这样才能相等，这就是二者最完善的
结合。于是，犹太商人就成了最有智慧的商人，犹太人生意经也就成了最有
智慧的生意经！
正因为如此，犹太人最讨厌贫穷，认为贫穷就是无能，贫穷就是罪恶。
在他们的心目中，“伟人”的轮廓是，每天晚上能够尽情畅快地享受丰富的
晚餐，只有既富有又懂得享受和具有生活情趣的人才最值得尊重。即使你是
大名鼎鼎的学者，但一贫如洗，他们也绝对看不起！
犹太人怕穷，以穷为耻，贫穷的人就是愚蠢、无能的人！所以，他们就
会玩命地工作，玩命地赚钱，他们的赚钱格言是“死在办公室里”，这正仿
佛中国的一句话：“柴贩草贩，赚了钱就是好汉。”
□钱是靠赚出来的
有这样一则笑话：
卡恩站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品。这时，
他身边走来一个衣冠楚楚的绅士，口里叼着雪茄。卡恩恭敬地走上前，对绅
士礼貌地问：“您的雪茄很香，好像很贵吧？”
“两美元一支。”
“好家伙。。您一天抽几支呢？”
“10 支吧。”
“天哪！您抽烟多久了？”
“40 年前就抽上了。”
“什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场
了。”
“那么说，您也抽烟了？”
“我才不抽呢。”
“那么，您买下这幢百货商场了吗？”
“没有啊。”
“告诉您，这一幢百货商场就是我的。”
谁也不能说卡恩不聪明。其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40
年2 美元一支的雪茄就可以买一幢百货商场了；其二，他很懂勤俭持家由小
到大的道理，并身体力行，从不抽烟。然而，卡恩的智慧并没有变成钱，因
为他既没有享受雪前也没有攒下买百货商场的钱。
所以，卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠赚出来的，
而不是靠克扣自己攒下来的。
犹太商人有白手起家的传统，现在世界上许多犹太大亨发迹也不过两三
代人，但犹太商人没有靠攒小钱积累的传统。而且，犹太人没有禁欲主义的
束缚，中国厨子、美国工资、英国房子、日本妻子是他们理想生活的四大要
素，美味佳肴、享受生活是他们人生的目标。再加上犹太商人的投资大多集
中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省
钱”，他们热衷的是冒险而不是勤俭持家，在这一点上正好和我国的生活习
惯相反。
正因为如此，使犹太商人的经营思维和生活方式形成了非常鲜明的特
点。经营上，他们精打细算，成本能省一厘就省一厘，价格能高一分是一分，
利润计算税后利润，担心白为税务部门做贡献，简直到了无以复加的地步。
但在生活上，他们却不惜“大挥霍浪费”，两美元一支的雪茄简直是小菜一
碟。有一位犹太富商为了在庄园里招待朋友，在历时两周的款待中，不说吃
喝，光狩猎游戏中打死的猎物就达1。1 万多头。即使节俭到冬天不生火炉的
上海犹太大亨哈同，也舍得经常大摆豪宴，并花70 万两白银修建了上海滩上
最大的私人花园爱俪园。犹太商人这种会享受、一日三餐从不马虎的生活方
式，令世界许多商人叹为观止。
好莱坞的一位巨子告诫其子说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始
终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已成为好莱
坞同行们的经营原则。其实，岂止是吃饭时不谈业务或每天享受一顿美味的
晚宴，虔诚的犹太人每周都要过一个整整24 小时不工作的安息日！常言道：
“利令智