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晚宴，虔诚的犹太人每周都要过一个整整24 小时不工作的安息日！常言道：
“利令智昏”，一个保持了“平常心即智慧心”，在生意上拿得起放得
下的商人，一定是聪明过人、非常自信，稳坐钓鱼台，这样的商人能失败吗？
一个能使同志们信任、心平气和、气定神闲、满面笑容的商人，才像一个真
正的大商人，这样的大商人才有吸引对手的魅力。
此外，中国人在赚钱的时间，总是特别注意钱的出处，即所谓的“君子
爱财，取之有道”，开色情酒吧、收购垃圾、卖棺材之类的钱，往往被大多
数人认为是肮脏的钱，规规矩矩地工作挣得的钱才是干净的钱。而在犹太人
看来，钱是没多大区别的，既然是钱，我就可以赚，我关心的是钱，而不是
钱的性质。把钱加以区分，是一件无聊透顶的事，既浪费时间又束缚思想。
当然，犹太商人守信誉不坑蒙拐骗，遵纪守法不偷税漏税。
正因如此，犹太人不将金钱分类，又加上犹太商人大多知识渊博、反应
敏捷、精明过人，所以为他们开辟了众多的赚钱途径和赚钱机会！
□一有好点子，就大胆实施
犹太商人之所以能够越来越精明，并驰骋于世界经济舞台这和犹太人对
精明的态度有很大的关系。
他们不但极为推崇和器重精明之人，而且是堂堂正正、大大方方的欣赏
和推崇，就宛如崇尚金钱和富翁一般。精明的人不受人唾骂和嫉妒，只要是
精明的好点子就大胆实施，哪怕是失败了，绝不会被别人在背后指指点点。
有一则犹太笑话正反映犹太人这种对精明的心态：
美国和苏联两国成功地进行了载入火箭飞行之后，法国、德国、以色列
也纷纷拟定了月球旅行计划。一切登月设备都制造完毕，下步该是挑选宇航
员了。
招考人员先问应征的德国人，在什么待遇下才肯参加太空飞行。
德国人回答：“我需要3000 美元，1000 美元给妻子，1000 美元用作购
房基金，1000 美元自用。”
接下来轮到法国人回答了：“给我4000 美元我才干。1000 美元给我妻
子，1000 美元归还购房贷款，1000 美元给我的情人，还有1000 美元留着自
己用。”
犹太应征者则说：
“给我5000 美元我才干，1000 美元给你，1000 美元归我，其余的3000
美元雇德国人开太空船。”
尽管招考人员不一定会这么做，但这件事足可以反映犹太人的精明，他
们不必自己去冒风险，只须摆弄数字就可使招考人员、德国人和自己都达到
要求，这不能说不是一种聪明之举。平心而论，他们既没有盘剥德国人，而
且德国人仍然可能如愿以偿得到3000 美元，也没有像法国人那样公然地把妻
子和情人一视同仁，从而越出“合法”的界限。至于犹太人自己的开价，既
然允许自报，他报得稍高一点也无可厚非，而且还赠给招考人员1000 元，在
现在这个时髦回扣的社会中也不足为奇。但在实际生活中，犹太人不仅不会
这么做，甚至想也不会这么想，这是一种“大过于直露的精明”，以至降低
了犹太人的精明程度。
这则由犹太人自己编出来的带有讽刺自己意味的笑话，不仅看不出犹太
人对自己“太过于直露的精明”有半点惭愧的意思，而且看出他们对这种虽
无法实现但又可以算做一种精明的洋洋自得的心情。这就足以说明，犹太人
把精明完全看作是一件堂堂正正，甚至值得炫耀的东西！可以说，对精明的
自身发展来说，没有什么比这坦荡的态度更为关键、更为重要的了。犹太人
就是在这种自我解嘲的开怀大笑中变得更加精明了！
旧上海的犹太大富豪哈同，是犹太人中来上海的唯一白手发迹的，他的
精明在上海是妇孺皆知的，被看作是犹太商人的代表。
哈同来上海时衣衫褴褛，囊中羞涩，先是在另一个犹太老沙逊的洋行供
职守门人，后由于其工作勤勉、头脑灵活而一步步提拔上来。最后自己独立
开办了哈同洋行，靠贩卖烟土和房地产发了大财，成为一头富可敌国的千斤
大象。他死后，据英国总领事馆人核算，其遗产共1。7 亿美元。其不动产部
分，计有土地460 亩，房屋仓库1300 余所，除爱俪园外，还有市房81 幢、
住房544 幢、饭店4 幢，这些财产无不是靠他精明的手腕榨取中国人的血汗
得来的。
哈同出租一般住房和小块土地的祖期都较短，通常是3 到5 年。租期短，
既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时调整出租金金额。在哈同
的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租，有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了
个皮匠担，每月也要付地租5 元，哈同每次向他收租时，总是非常客气地对
他说“发财、发财”，但钱是一个也不能少。
哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业是按阳历
月份收租，而哈同确以阴历月份订约收租，大家知道，阳历一般为30 天或
31 天，而阴历月份则为29 天或30 天，所以阴历中就出现了3 年闫1 个月，
5 年闫2 个月，19 年闫7 个月的情况。这就无形中使哈同多收了几个月的租
金，出租的房屋多了，多收的可就不是一个小数目。此外，哈同对自己的员
工也很会算计，他们不仅过着牲畜不如的生活，而且每天要连续工作13—14
个小时，从没有假日，月工资却最高不过6 个银元，就这点工资，哈同还要
左扣右剥。例如，哈同为了便于管理爱俪园，就把园工分为若干等级，各等
级的员工要佩带相应的徽章。但即使这样一个徽章，也要员工自己掏钱购买，
尽管成本仅为5 个铜板，但员工却要交4 角钱！足见哈同是多么“精明”！
当然，我们这里并不是鼓吹哈同的精明和剥削中国人的伎俩，只不过是
想借此来说明犹太人对精明的一种心态。其实，随便何时何地，不但要想方
设法地精明，大胆地发挥自己的魄力，一有精明的点子，就理直气壮地去试
一试，而不要顾及别人去怎么想。那么，当许多其他民族的商人会为了一个
小小的精明点子值不值得做而犹豫不决或担心自己过于精明而好点子搁置一
旁时，无形之中就同犹太商人的距离拉开了，这样在和犹太商人的交易中处
于下风就是必然的了。
□消除一切竞争对手
犹太商人还有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中仍能我行我
素地做生意，甚至把逆境当作做生意的最佳机会。有这样一个犹太笑话，很
能说明这一点：
犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习犹太典籍。
可个别商店老板却照常营业，亵读了安息日。一次讲道时，拉比对这类店主
大加批判。等礼拜结束后，一个被批判最严厉的老板，却给了拉比一大笔钱，
这使拉比非常高兴。
到下一个礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因
为他指望这样一来，那个老板还能给他钱。
结果，拉比一个子儿都没拿到。
拉比犹豫许久，鼓足勇气厚着脸皮去那个老板家，问他到底是怎么回事。
“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所
以安息日就我一个人开门生意非常兴隆。而你这次说话客气，恐怕下周大家
都会在安息日营业了。
犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却老是出格，甚至非常出格，
不要说道貌岸然的拉比，就是神也常被拿来取笑一番。不过，从这则旨在取
笑拉比的笑话中，不难窥出内含着犹太人的一种生意经：那就是消除一切竞
争对手，做独家生意或垄断生意，要想在竞争中获胜并击败对手，主要是他
们能摆脱各种束缚，提前插足该行业从而垄断市场，或者是独辟溪径，别人
不干的我干、别人没有的我有，这是犹太人成功的法宝之一。
垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太
人来说，使用政治手段是不可能的，因为他们大部分时间都在遭受统治者的
政治迫害；另外，经济手段也不可能，因为这对经济实力、生产技术力量要
求过高，而且按现在的说法，资本主义国家通过了《反垄断法》，社会主义
国家则有《反不正当竞争法》，这种行为是违法的，那么，犹太人是怎样垄
断市场的呢？他们是在别人不愿意干、不屑于干或害怕冒险而不敢介入时去
投资，这样，市