按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
养期间，他充分利用时间，在当地设立一个厂，继续制造和出售旅行皮包，
结果成了世界旅行皮包大王。
犹太人是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对
立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，
只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这难道不是犹
太人的金钱观和生意观的集中体现？否则，苏联的钱会白送给美国人吗？
犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极为讲究信誉、遵
守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣
的契约也要当作商品，从中牟利。
在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特，”译成汉语
也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从
中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，在我国的股票和证券市
场中，也出现了这种“贩克特”，发大财者不计其数。
犹太教中对酒的评价并不高，但是世界上最大的酿酒公司“施格兰酿酒
公司”，也是犹太人创办的，这家公司在世界各地拥有57 家分厂，能生产
114 种不同饮料，并以“施格兰冰露”打进了中国市场。
囗什么生意最赚钱？
谈了那么多的犹太生意经，难免有人要问；什么生意最能赚钱？
犹太人认为，最能赚钱的生意有两种：“女人”的生意和“嘴巴”的生
意。
何以见得？犹太人讲：“这是犹太人生意经5000 年的公理，公理是无需
证明的。”
犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5755 年。犹太
人的日历上，标注的不是1995 年，而是5755 年。这5755 年的历史喻示：男
人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维护生活。生意经谈的是如何赚
钱，故不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都在女性手
中，这是犹太人的公理。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太生意经的圣言，
“女人”是第一商品。
自认为有卓越生意才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，财源
必定会滚滚而来。反之，如果经商者想赚男人的钱，将目标“瞄准男人”，
这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，而不是去花钱。
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意绝对没错。不管是闪光夺目
的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针、化妆品及高级皮包，这一类东西无
一不是等待着商人去赚取利润丰厚的商品。聪明的商人只要大胆尝试，保你
财源茂盛。
经营女性用品，很容易获利。然而要干好，却需要一定的才能。这种才
能包括商品的选择到销售，而且投资也较大。
不过，犹太生意经里的第二个目标“嘴巴”，则是一般人，无论文化层
次多高，有无技术专长的人都能经营的买卖。例如：蔬菜店、鱼店、酒店、
百货店、粮店、水果店，以及餐厅、酒吧、俱乐部等都属于和“嘴巴”有关
的生意。夸张地说，只要是能人口的东西，不管干净与否，都赔不了钱或者
赚大钱。
犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了和其人生目的就是为了“吃”有
关外，最主要是因为，凡人口的东西，都必然要消耗排泄。一盒2 块钱的冰
淇淋，或者一份10 块钱的快餐，经过数小时后就被当作废弃物排泄掉。人为
生存和运动，就要不断地消耗和排泄。同时也就需要不断地“吃”东西。像
这样迅速就得到循环消费的商品，除了食品外，还有什么呢？而食品的生意
就是嘴巴的生意。
说起“嘴巴”生意，中国人倒可以大为得意一番，因为不管是海外臻富
的华侨，还是国内的许多大款，都是靠小小饮食店发迹的。无论是在美国唐
人街，还是欧洲，中国人开的餐馆随处可见，许多外国人把“美国的房子、
日本的妻子和中国的菜”当作人生最大享受。
但是，尽管如此，经营饮食业仍不如经营女性用品获利大，犹太人之所
以将“女人”的生意列为“第一商品”，而将“嘴巴”生意列为“第二商品”，
就是这个原因。同样，犹太人之所以被认为是“第一商人”而华侨被认为是
“第二商人”，主要是因为犹太人大多数从事“第一商品”的经营而华侨商
人则大多数从事“第二商品”的缘故。
当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套生意常规，还是远远不
够的，尚需商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。日本人藤田经营汉堡包的
成功就深刻说明了这一点。
藤田先生刚开始经营汉堡包的时候，日本的商人都笑话他，认为在习惯
于吃大米的日本推销牛肉面包，无疑是自找死胡同，绝不可能赚钱。但他却
不这样认为，他认为日本人之所以体质弱、个子小，主要和吃大米有关，同
时他又看到，美国汉堡包正在世界上流行。所以，他认为汉堡包既然在美国
流行，为什么不能在日本流行呢？况且，按照犹太生意经，“嘴巴”生意也
是赚钱的生意，为什么不能试一试呢？结果大出他的意料，日本人不仅不讨
厌汉堡包，而且生意爆满，利润日日升高，藤田先生竟发了大财！
囗打开国际市场的敲门砖
随着商品经济的发展，许多企业将自己的目标瞄准国际市场，那么打开
国际市场的敲门砖是什么呢？
当然是外语啦，精通外语是犹太商人打开国际市场的必备素质。做生意，
最重要的是判断准确、迅速。一个商人，在国际贸易谈判时，假如下懂对方
的语言，二者又没有共同语言，而是借助翻译人员的翻译来理解对方，势必
会影响判断的准确性和速度。而要想使自己的决策没有误差，最佳办法就是
要懂对方的语言，即掌握外语，这是对做国际贸易的商人最基本的要求。
犹太人由于遍布世界，所以至少会两门以上的外语。在以本国语思考的
同时，也用外语思考，这就意味着其理解是从不同的角度，而且更深刻。因
而，犹太人比只会讲本国话的人所作的判断，要准确深刻得多。例如：在英
语中，有“nibbler”这个词，这是一个由动词（nibble）转化而来的名词。
“nibbler”的意思就是“吃掉鱼饵而逃走”的商人。但在日语中，由于没有
相应的单词，日本商人不理解“nibbler”的意思，因而很容易被“nibbler”
吃掉鱼饵巧妙逃掉。犹太商人中，有不少这种“滑头鱼”，如果通过翻译来
谈生意，只会为“hibhler”们提供鱼饵。
在所有的语言中，英语最为普遍和广泛。我国的汉语虽然是全世界使用
人数最多的一种语言，但却仅局限于我国，并非国际通用语言。在国际商贸
中，商人们大多讲英语。此外，只懂日语和汉语的人，其思维一般多在儒教
和佛教的范围内展开，在国际贸易谈判中很难沟通。一旦双方都会讲英语，
交谈和谈判就会顺利得多。
犹太人的富有和犹太人大多会讲英语关系很大，流利的英语成为他们赚
钱的基础和打开国际贸易的敲门砖。
囗怎样合法地偷税漏税？
好奇的读者一定会问：“作为世界第一商人的犹太商人是怎样偷税漏税
的呢？”这句话倘若被犹太商人听到，一定会认为这是对他们的侮辱，因为
犹太商人有句经商格言就是“绝不偷税漏税。”
前文曾提到过的购买列支敦士登国籍的犹大人，并不偷税漏税，是合理
地利用列支敦士登国的优惠政策而减少自己的税金。在绝不偷漏税的前提
下，努力减少成本并寻找“税轻”的方法，以增大利润，是每个商人的共同
心愿，只不过是使用手段的合法与不合法的问题。
那么，犹太商人为什么以偷税漏税为耻辱呢？原来，犹太人认为交税也
是和国家订的一种契约，既然是契约就要履行，偷税漏税也就是一种违约，
违约是犹太商人最讨厌的。此外，由于犹太民族的长期流散，到处受迫害受
歧视，要想生存必须保证向居住国交税。千百年来，犹太人之所以赢得良好
的信誉并成为世界第一商人，和“绝不偷税漏税”很有关系。
正因如此，犹太商人在做生意时，要反复计算该笔生意是否划算，尤其
是计算扣除各种费用和税金之后的纯利润。通常中国人说赚了50 万，那其中
一定包括税金在内，犹太人则不然，赚了50 万就是指50 �