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必担心，我们保险公司有很多钱，这一笔钱给你们做生活费和小孩的教育费吧。以后你们就不必打扰他（她） 啦。” 如此这般，保险公司就替你赔了一大笔钱给对方，从此两家相安无事，平静过日子。
现在让我们再来研究一下有点小小不同的情况。假如倒霉的不是别人，是你！万一不幸碰上酒鬼或狂士乱开车，你倒了下来，但肇事的车子已逃之夭夭，连是蓝色的还是黑色的都看不清楚，甭说车牌号码，别指望找到肇事者。你倒了下来，你家人顿然知道少了你赚钱回来，你老婆和孩子（或你老公和孩子） ，经济发生了巨大的困难，那时谁可怜他们？谁能出来帮他们？长贫难顾啊！
嗯，我不是有车子保险吗？你可能会这样想。请你将车子保险单找出来看清楚，保什么？保谁的命？赔给谁？赔多少？你会发觉，原来你的车子保险是赔给别人的！啊，哈，你义不容辞地准时交车子保险费，原来是怕别人的老婆孩子（或老公孩子） 没钱交房钱，没钱吃饭和没钱念书，你真伟大！
但回头看看你自己的家庭呢，你有没有准备妥当，尽早买了人寿保险，万一自己倒霉被别人的车撞倒了，有人寿保险公司和代理人出来帮忙，给你家人一大笔钱去应付房钱租金、油盐柴米和学费？何况，除了给汽车撞倒，还有很多数不清的事故和病疾，可以令一个人倒下去。车祸之可怕是因为报纸、电台和电视会报道和渲染。其实每天有多少年轻力壮的人因这因那而早逝，没人理会。何不当作自己上班要跑远一点，每天用一块几毛钱的代价，买份人寿保险，为家人而准备周详一点？
有些人会说，本来我连车子保险也不想买的，是政府强迫要买，只好买；但政府没强迫我买人寿保险呀！看，说这种话的人，不但是没脑袋的人，也是没心肝的人。首先，政府强迫你买车子保险是怕你闯祸后留下个大麻烦给政府处理；第二，政府也不在乎你的家人在你出事后是不是仍有好的日子过。想不想家人生活不致太困难，要不要孩子有比较好的环境念好点书，是你自己的心愿，是你自家的事，政府懒得理你。你知道，乱开车将你撞倒的人是不负责任的人。你也可能会想到，如果你不为家人的福祉而趁早准备好人寿保险，你自己也成了一个不负责任的人。因为，你对家人有份爱心，你才会买人寿保险保障家人的生活和将来。没有人强迫你，全凭你的心。
何必敬保险而远之（1）
很多人不喜欢买保险，为什么呢？ 原因有很多。
人人为我，我为人人其一是，保险形式和财产私有的社会精神不能统一和谐。保险是如假包换的“集体所有制” 的经济形式，参加者出钱，集合大家的力量去帮助有困难（出了事） 的成员，大家都应有牺牲小我，成全他人的“共产主义风格”。这种带有“我为人人” 的共产主义气息的事务却在人不为己天诛地灭的资本主义社会蓬勃发展。这里存在一个根本的问题，就是： 在这个提倡个人主义的社会，没有人愿意牺牲自己的利益造福别人。因此，当大家要掏腰包付保险费去赔给别人的时候（当然，自己永远不会出事故的，出事故的总是别人） ，谁也不愿意干这傻事。所以，大家不喜欢买保险是必然的，是正常的现象。
既然保险的形式与资本主义社会的意识形态有矛盾，那么保险这个玩意儿根本不能存在啦！ 且慢，不必着急。刚好资本主义有另一特点，就是允许自由竞争，百花齐放，用人唯才，用经济方式调动人的积极性，发挥人的潜能。于是就出现了保险代理人这个行业。
保险代理人要下苦功对群众做思想工作，发动大家放弃个人目前的利益（付保险费） 去帮助别人。 保险代理人挨家逐户耐心做说服教育工作，慢慢地越来越多的人竟然相信了保险，大方地付钱去帮助别人，充份地利用集体的力量替有难者解决问题。从此可见，虽然保险的形式与社会意识格格不入，但终因它的独特价值和功能而存在和发展。保险代理人功不可没！
身兼数职，任重道远。
现在我们再探讨，很多人不喜欢买保险的另一原因。
很多人不是不喜欢保险，而是不了解保险。为什么不了解保险？ 很简单，学校从来不教保险！一个人从小进幼儿园学唱儿歌，上小学背九九表，升中学啃数理化，在大学泡学位。在这十多二十年的教育系统中，从未有一堂课谈保险。对国计民生这么重要的事情都压根儿不提，这是教育制度之过失，遗害巨大。
在课余或离开学校后，大家学什么？ 做什么？ 搜索有奖问答无聊电视节目的答案；追踪这个电影明星下次与谁睡觉；剪下报纸上的鸡蛋减价券。大家都很忙，就是抽不出时间来了解一下保险。大家可以开车子去买便宜的鸡蛋，就是不肯花一两个小时去了解对家庭有深远影响的保险。既然在正统的教育制度中没有保险可学，在工余课后大家又懒得去了解保险，而这个社会又要保险来推动发展和维持安定，这个脱节就需要保险代理人来衔接。因此保险代理人身兼数职，是教保险的老师，是做思想工作的指导员，是发掘人性爱和善的传教者，是促成办理保险的推动者，也是投保人的朋友。保险代理人功不可没。
艺术升华，坚守信念为什么学校从来都不教保险？ 因为保险太抽象了！ 保险是无色无味，看不见摸不到的异物。大概有哪位校长或教育部长曾想将保险列入课程，竟找不到人能胜任将教课书编写出来。会写的不懂保险，懂保险的没时间写。后来找抽象画大师帮忙，大师摇摇头，保险比他的画更抽象！ 大师尚此，普罗大众则更觉得保险虚缈难解，何况还需付钱才能买到。平时付几块钱买个汉堡包，填饱肚子，多实惠；或者花十万八万买部名车四处兜风，多神气。有谁愿意花钱买不能立即享受的虚缈的保险？！
看来保险应在地球上消失，但天下偏偏出了一批勇者，他们将别人不能做或不敢做的工作挑起来。他们摸索，探讨，将保险的本质真相搞清楚，然后将自己的心得与大家分享。在这过程中，他们会受到很多拒绝，挫折、疏离、孤感、指责、白眼、嘲笑、愚弄，甚至痛骂是他们日常的遭遇。但他们了解保险对个人和社会的意义，他们执着、顽强、无畏各种障碍，日以继夜，夜以继日，不辞劳苦地将自己对保险的信念传给大家，他们是保险代理人。
保险代理人要有丰富的创造力和沟通技巧，将复杂但抽象的保险以最简单的具体语言，描绘给大家。例如：人寿保险是家庭的温暖，是冰箱内的食物，是小孩的教育，是孩子的前途，是家族的未来。人寿保险是爱心的延续，是爱心最高的表现形式之一。
何必敬保险而远之（2）
各种艺术形式都普遍以爱为主题，但推广人寿保险是唯一的，全部以爱为主的艺术。真正的保险代理人应当是充满爱心的艺术家，他们对客户真诚的爱，也帮助客户通过人寿保险表现对家庭的爱。
保险代理人以人寿保险这种艺术，给我们的生活添加灿烂色彩，给我们的社会带来喜悦和希望， 代理人功不可没。
十五元
我的女儿从小就很喜欢跳舞，从幼儿园起就去舞蹈学校学习。当她七、八岁的时候，舞蹈学校因不足学生而关门大吉。有一天吃晚饭的时候，我与太太闲谈，得知校长最近曾向她推销某种产品，我问太太是否知道校长的学历和其它的经验，或者我们可以介绍他做保险。
突然我的女儿大声说：“N，！”我问她为什么。她说：“绝对不能！”原来，一年前校长向每个学生收取十五元，准备给学生们拍舞蹈表演的相片，但到今相片还没有拍摄出来，钱也没有退回来。
一个小女孩，居然也懂得诚信是做好保险的最重要的条件。
朋友说保险没有用
问：我和先生都打工。我们有两个孩子，分别已读中学和小学。我们计划买保险，但听到一位朋友说，买人寿保险没有什么用，于是我们就搁下来了，应该怎么办，请您分析一下：
答：你的朋友所讲的只对了一半。大多数青壮年是不会死的，可以说人寿保险可能是没有什么用的。但没什么用不是比有用好吗？一个人平安健康总比发生事故而得到赔偿要好得多吧。你的朋友主要着眼于没有用方面，而忽略了当真有用而事前没有准备好�