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第一章 创富中自我的个性因素 第二节 自我激励与创富成功之秘
激励就是激发、鼓励的意思。心理学上激励的含义，主要是指激发人的动机，使人具有一股内在的动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理学家威廉•；詹姆士研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的２０～３０％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至８０～９０％。这就是说，同样一个人，在通过充分激励后，所发挥的作用相当于激励前的３到４倍。创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前进的动力，也很难实现创富的目标。自我激励对创富是如此重要，下面我们就介绍几种被学界肯定的激励理论。
一、期望理论
著名宗教领袖马丁•；路德金说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成的。”人们基于对环境的认识，进而产生了价值感和目标感，导致需要，而需要又引起动机。但动机是否必定产生相应的行为，则还取决于行为导致预期目标的可能性有多大。对此，心理学家弗鲁姆提出了一个著名的公式：＝ＶＨ×ＭＶＥ该公式指出了人们的努力行为与其所获得最终奖酬之间的因果关系，说明了激励过程是以选择合适的行为达到最终的奖酬目标的理论。这种理论认为，当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能高。激励水平决定于期望值和效价的乘积，即Ｍ—指个性从事某项活动积极性的大小，称为激励水平。Ｅ—某一特别行为会导致一个预期结果的概率，称为期望值。也是指人们对自己的行为能否达到目标的一种主观可能性估计。由于这种主观概率要受每个人的个性、情感、动机的影响，因而人们对这种可能性的估计也不一样，有人趋于保守，有人趋向冒险。激励自己创富是对自己价值体系和自信心、抱负水平、自我能力评价、对环境把握能力的一个综合体现。Ｖ—指人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这奖酬的价值大小，称为效价。在创富活动中，要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。所以，只有具有必胜的信念、强化成功的感受，才有强大的创富动力。说不能成功的人，永远也不能成功。古人说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。在希尔博士的《心理创富法》一书里面，首次揭示出六个自我激励的“黄金”步骤：
（１）你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数额。
（２）确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
（３）规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
（４）拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。
（５）将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
（６）不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。
一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！
从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不通’的……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”希尔博士又说：“要是你知道这六个步骤是经过已故的汤姆士•；爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达至任何目标的必经之路。”爱迪生曾经写信赞扬希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘自我创富学’……这是一个很健全的哲学……追随您学习的人将会获得很大的效益。”
二、创富必备——善待挫折
（一）什么叫挫折
挫折含有两种意思，一是指阻碍个体动机性活动的情况；一是指个体遭受阻碍后所引起的情绪状态。心理学中是指个体从事有目的的活动，在环境中遇到障碍或干扰，使其需要和动机不能获得满足时的情绪状态。这是一种社会心理现象，既有客观性，又有两重性。
１．挫折的客观性。
挫折是普遍存在的一种社会心理现象，任何人的一生都不可能是一帆风顺的。因为客观事物不仅纷繁复杂，而且在不断地发展变化着，人们对它的认识需要有一个不断深化的过程；同时，要达到目标也要有一个积聚力量、创造条件的过程。所以在这些过程中碰到困难是很难避免的，总会遇到一些事障碍和干扰。创富的过程更是如此，人们常说商场如战场，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。某一种目标能否实现，某一种需要和动机能否得到满足，既取决于这种目标、需要和动机是否具备实现的客观条件和环境，也取决于人们的主观认识是否与客观事物相吻合的程度。无论是客观条件的影响，还是主观认识水平的提高，都必须有一个逐步提高和实现的过程，所以，挫折的产生也是不以人们的主观意志为转移的。
２．挫折的两重性。
挫折既是坏事，又是好事。挫折一方面使人失望、痛苦，使某些人消极、颓废，从此一蹶不振，或引起粗暴的消极对抗行为，导致矛盾激化，还可能使某些意志薄弱者因此失去对生活的希望，造成严重的人身事故。另一方面，挫折又给人以教益，使犯错误者猛醒，认识错误，接受教训，改弦更张；它能砥砺人的意志，使之更为成熟、坚强；它还能激励人发奋努力，从逆境中奋起。
（二）梅埃尔的研究
梅埃尔区分了动机引导的行为与挫折诱发的行为。前者指的是为了实现特定的目标而采取的灵活而又自愿的行为；后者则以减轻挫折的压力为目的，因而可能并不适应环境要求。被挫折感控制的人无从进行有效的推理，或采取有效的行为，只会“意气用事”。这种挫折感不利于健康人格的发展，更是创富过程中的大敌。然而，适度的挫折感并不是坏事，只要紧张的程度足以使人们采取有效的行动，推迟需要的满足能够促进人格的成长，确保个体对紧张有足够敏锐的感觉，从而有所作为。此外，这种体验还有助于培养对挫折的抵抗力或自我的力量，从而形成较强的创富心理品质。
（三）影响挫折阈限的因素健康。
不难证明，身体的健康会产生较高的挫折阈限，病怏怏的人或者精疲力竭的人比健康的人更易遭遇挫折。能力。有能力的人即使影响不了挫折阈限，也能降低挫折体验出现的频率，因为他们能够更好地克服需要满足过程中的各种障碍。强烈的创富意识和目标感。具有这种使命感的人不容易被匮乏、生活的重压及严酷的环境所征服。排遣的机会。如果一个人找到了自我表现的途径，诸如跳舞、运动、绘画或唱歌等，他就能够排遣生活中不可避免的挫折感而无需求助于盲目的、破坏性的发泄。当创富者遭受挫折时，自己应当分析产生挫折的主客观因素，通过倾述或其它宣泄方式疏导自己的消极情绪，从理智上感谢这些困难，因为是困难把你和那些平庸之辈区分开来了。
三、归因论——积极创富的法宝
在创富过程中，创富者自觉不自觉地在为自己的行为或行为的结果找原因。由于感知方式和角度的不同，对创富者的激励程度影响也大不一样，因而正确的、积极的归因是极为重要的。