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秀色田园-第200章

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想到这儿,便也不那么忧心,倒是把年哥儿给出的打包售卖的主意跟春杏和周荻讲了讲,周荻拍手叫好,春杏也兴奋点头。说等李海歆回来,便让他编些大小合适的小篮子来,装几个试卖一下。

两人仍去翻找方子,李薇便坐在桌前想这个篮子的样式,有实用型的,美观型的,尽量保证香皂用完之后,这篮子还能发挥个什么用途,爱占小便宜是人之天性,说不定有人因盘算着这篮子能作他用,又比单买起来便宜几文钱,而一次性多买些。

再有或者也可以弄些好看的藤条编一些,专放那些添加了珍贵香料的“高级皂”,适合买去做礼物送人的。

又或者再以人群分类,上了年纪的妇人喜欢吉庆的图案,并古朴的色泽;豆蔻少女们则喜欢鲜明嫩透的色彩,可以选翠竹篮子并装上如仿真瓜果造型的等,另有一些鲜花皂,林林总总,列了几大张来。

周荻看完后,摸着李薇的头,惊叹,“梨花,你的脑袋怎么长的,怎么能想出这么多新鲜有趣的点子?”

李薇暗笑,以她的资质,前世今生只能是算是普通得不能再普通的人,不过是看得多了罢了。

李薇这点子不但得到春杏和周荻赞赏与赞同,连李海歆与何氏并春兰春柳几个看完,都惊叹不已,把她好夸了一番。

正好又是农闲,李海歆闲着无事,便每日去城郊找些滕条柳枝,还特意跑了一趟原先收过笋子的那个村子,砍了些竹子拉回家,帮她们制作所需的筐子篮子。

时至六月中旬,春柳的嫁妆已准备得差不多,这大半下午,天气也不是那么炎热,春兰和吴旭娘便抱着吴耀坐关周府的马车去塘子边儿看看。

吴旭自这塘子的鱼苗下了后,一个月里,倒有二十多天吃住在这里。当时这塘子里放的鱼苗,是买的约手掌长的鱼苗,比在李家村时下的鱼苗大不少,而且有了去年的蚯蚓喂鱼经验,他早早的便开始给鱼投喂蚯蚓。

另外,这鱼塘周边多是瓜果菜田,被丢弃的老菜叶瓜藤也极多,白白腐烂在地头着实可惜,他便抽空捡了回来,用来养蚯蚓,蚯蚓食料丰盛,长得快,也喂养得多,鱼儿在食料上不受亏,长得到是极快。现如今长到一斤重的鱼也已有了不少。

眼看入秋之后便能出塘卖鱼了。

春兰看他晒得黑又瘦,心疼得责怪他,“挣钱儿再要紧,也得顾着些身子!”

吴旭笑呵呵的应了声,抱着吴耀逗乐,黑瘦的脸儿上,满是心满意足的笑意。

吴旭娘立在塘边儿看了会儿,水面上波光粼粼,鱼儿不时跃出来,闪下一道道银光,砸出一片片水花,又畅游到水下,心头也高兴,便要去塘子边儿走走。

吴旭要跟着,吴旭娘不让。

吴旭便带春兰去看他养的蚯蚓,春兰跟在他后面看了一圈儿,两人回屋子里去,春兰一边帮他收拾着屋内,一边轻声慢语的跟他商量,“咱们秋上这鱼卖了后,也学大姐家买个小宅子吧?”

吴旭“嗯”了一声,侧脸儿看春兰,她这个几个月的功夫,倒没怎么干重活儿,吃住在李家,帮春柳准备嫁妆,帮何氏做些杂活儿,人比嫁前还白净丰盈些,在他这间光线略暗的陋室之中,愈发显得水灵秀美。

不觉站起身子,走了过去,春兰正伏身擦着桌子上的灰尘,并与他说着宅子的话,忽觉身后有人,直起身子,回头,却见吴旭双眼直直盯着她看,脸上一热,微瞪他一眼,复又转身去擦桌子。

“春兰!”吴旭轻叫一声,凑近她低声道,“那个,等会儿让娘自己回去吧!”

春兰脸“轰”的一下红了,回身推他,又嗔他,“你就现眼吧。若嫌这里荒萧,回家住便好!”

吴旭轻笑了下,靠近一步,将春兰环在怀中,轻声道,“这些日子苦了你了。等咱这鱼卖了,有了闲钱儿,咱们就买个小宅子,我再找个帮手,日后便能日日陪着你与耀儿。”

春兰轻应了一声,过了好一会儿才推他,“嗯,知道了。在自已爹娘家里住着,苦什么?”

吴旭扭头向门外瞄了一眼,快速在她脸颊上轻啄一下,看着春兰红了脸,他才放了手臂,低声逗吴耀,“耀儿,想不想再有个小妹妹?”

春兰脸色更红,扬起抹布去打他,吴旭快速躲了几下,吴耀许是因为他爹抱着他跑的缘故,乐得嘎嘎的笑起来,春兰停下来,又瞪吴旭一眼,自己低头也笑了。

一家三口笑了一会儿,春兰将屋收拾了一遍,将吴旭要洗的衣裳找出来,到门外,去打水洗衣。

吴旭抱着吴耀坐在一旁,两人有一搭没一搭的说着话。春兰知道他人要强,现在她与婆婆一直住在娘家,怕他心头不自在,轻言慢语的开解他,“你也别太过心急了,咱们这样的日子也很好。这鱼塘里的鱼到秋上出了塘,咱们手头也能有个小百两的银子了。这银子若在吴家庄,可算是头一名的富户呢……各人有各人的造化,也别与大姐夫和春柳家的比……”

吴旭逗着耀儿,笑着打断她的话,“我可从来没比过。是你自已个儿暗里做对比的吧?!”

春兰笑着从水盆里抽出手来,向他扬去,“跟你说正经的呢……”

吴旭偏头躲过,逗燿儿,“听你姥娘说,你母亲的脾气可是大得很,你长大了,惹谁都好,可千万别惹她……”

燿儿笑咯咯的拍打着小手。

春兰还欲拿水再扬他,扫见吴旭娘远远的从鱼塘那边儿转了回来,便住了手,瞪他一眼,埋头洗衣裳。

一家人聚在一起又说了鱼塘的收成,莲藕的收成,婆媳二人便要回去。临去时,吴旭娘也说,“等秋上卖了鱼,就找个帮手吧。”

吴旭应了声,送娘几个到大路上。

宜阳县城之中有两家胭脂铺子,以前春杏寄卖紫粉,是托着周濂的关系,有求人的意思在里头。现在她做的这个再加工的香皂,样子新奇味道也好闻,再加上杨掌柜慧眼识商机,大力推销,每日少则卖个五六块,多则碰上哪几个富贵人家扎堆儿上门,卖个二三十块儿也是有的。

有了销量的保证,春杏自信心十足,便要去另一家胭脂铺子里谈寄卖的事。周荻自告奋勇陪她前往,让李薇在家里指挥众人制皂。

两人出门后,李薇去看她爹编的竹筐子柳篮子,一个个小巧可爱,已编了二十来个,小一些的,可装四块,又有八块装的,和十二块装的。

吴旭娘帮着她篮子拿到后院儿,李薇与春兰春柳小心的把新制好的皂用油纸包好,装入篮子里。

何氏看着装好摆放整齐的篮子,心头感慨,往常春杏捣故那些东西,她没阻拦,不过是因为家中没有多少要她干的活计,便随着她去闹,这一闹还真闹出了名堂来。心头欣慰的很!

春杏和周荻两人去了不多时便回来,均是一脸的轻松笑意。春杏下了马车,不及走近,便催促道,“快,装二十块散皂,再拿十个用篮子装的。人家给现钱儿结呢!”

周荻也催众人装,一边笑道,“哈!城东那个胭脂铺掌柜的,与杨叔叔不对付呢,听人说他那里这种皂卖得好,派了个小伙计打听,哪里进来的货,结果被杨叔叔铺子的伙计发现了,刮刺他一通,把他赶了回去。那掌柜的正愁这皂的门路呢,我和春杏一去,他热情得很,让我们赶快送皂去。”

李薇拉着周荻问道,“小荻姐姐,这两家不对付到什么程度?是因为生意上的事儿吗?”

周荻肯定的点了点头,又拍李薇的肩膀,“你是怕杨叔叔心头怪咱们把货卖给他的对头吧?”

李薇笑笑,“是呀,还是周大哥给介绍的,若是因为这个让杨掌柜责怪周大哥就不妙了。”

周荻摆手,“没事儿。只是生意场上的不对付。再者杨叔叔给开的条件还没这家优厚呢,他也是生意人,自然知道生意场上的规矩,有什么好埋怨的?还有这宜阳县城这么大,城东的人也不会只为买一块香皂,跑到咱们这偏城西的地方来。咱们放香皂到他那里卖,又影响不到杨叔叔多少生意,有什么关系?”

李薇听周荻说的也在理,便放了心。

何氏也笑周荻说起生意经来,倒是头头是道儿。周荻得意一笑,“那当然啦,李大娘,你不知道,我五岁多的时候就跟着哥哥去酒肆呢!”

何氏笑了下,催她们两个快去快回,晚上给她们做好吃的。

周获和春杏应声带着东西便又去城东的铺子。

转眼,立秋已过,七夕将至。春杏和周荻愈发的忙碌,两边儿铺子里的香皂销售情况都很不错,尤其是临近七夕,那种做成礼盒装的香皂更受欢迎。

李薇只好先把自己想做的事儿放一放,在家里帮她们两个
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