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他见此间店小人多,众食客排队极不方便,影响了周转率, 便建议小老板学习便利店的关东煮,划整为零,以两三件食 材的小份出售,还鼓励顾客用自家饭盒来买外卖,经济又卫 生,顺便降低了包装成本。
蓝宁听了直笑:“时老师,你好收咨询费了。”
时维拳一拳手,差点勾起手指要扣她的额头,旁边的小老板 直说:“这碗免费,免费。”
蓝宁是看到他的这个小动作的,本能就低了头,被热腾腾的 辣气熏得睁不开眼睛。
后来这个地方改建成了龙虾馆,因为开麻辣烫的小老板赚足 一笔小财富,最后打包回乡奉养双亲。小店的房东看到先前 租客门庭若市,心中蠢蠢欲动,接盘下来自主经营。
蓝宁曾经找过来,发觉换了老板,兴致便寥寥。
但这晚,她还是找到这间小店,依旧是破落平房的上下三层 ,现在卖小龙虾卖到闻名全市。
条条大路都能通罗马,只要你想走。
蓝宁把车停到路口拐角处,问关止:“要不要扶你?”
关止已心跳呼吸正常,神气抖抖地下了车,突然问她:“你 还记得不记得我在这里碰见过你?”
蓝宁微微冥想,找寻此段记忆,她是记得的。
初夏的夜晚,时维请一群学生吃完麻辣烫,还请他们去离开 此地不远的“钱柜”唱卡拉OK。
严宥然同蓝宁咬耳朵:“太随和太有孟尝之风。”
蓝宁只是紧跟时维。他们是在“钱柜”门口碰见了关止。
那时她一下没认出关止,因为天色渐暗,关止身边有一帮人 ,正嘻嘻哈哈从“钱柜”出来。
蓝宁望过去,关止正看过来。她认出他来,便含笑礼貌颔首 。
关止身边有人提醒:“你前女友。”
说话的人声音响了点,蓝宁听到了,大不高兴,扁了扁嘴, 侧个身,先遛进了KTV。
就只这么一个路人片段,难为关止还记得。
凉风一送,蓝宁的脸忽而热辣,她挽住关止的手,讲:“就 你记性好。”
关止揽住她的腰,讲:“可不是。”
他把她带到那个熟悉地块,矮矮挤挤的平房挂火红亚克力的 招牌,暗戳戳地有点脏,像是旧时的记忆,在黑夜里若隐若 现。
走到面前,才会恍然,已经变作好多。蓝宁不再细辨,跟着 关止走进去,三层的楼面只有一楼开放,里头仅三两人,也 是吃得仅剩收盘之势了。
她顾上一顾,怕是时候不便,略显迟疑,关止已是对着内堂 忙碌的堂倌道:“现在还有的濑尿虾吗?”
正伏在简陋账台算账的老板娘抬头,并不拒客,且还声音热 情,却说:“十一点打烊,你们只有半小时。”
关止抬眼看蓝宁一眼,等她意思。
里头窄窄小小,白塌塌脏兮兮的墙和油腻腻的地板,桌椅却 又摆得异常整洁。
分明还是旧时样,原来此间轮换的主人也未曾为此间多做换 颜。
不变的事务忽使得蓝宁心生退意,嘀咕:“这么短,吃的不 舒服。”
关止捉住她的手,令她就势坐下。
蓝宁怨恨瞪他,关止只是懒散地讲:“买回家吃完了还要收 拾,多麻烦?”
那便就此将就。
老板娘很快着伙计上了两斤濑尿虾,将陈醋倒入小碗碟里, 再搁两只吐壳的钢盆,如此简单,便是全部。
关止伸长了腿,讲:“人生就该如此简单。”
蓝宁正戴手套,像被此话刺了一下,却还若无其事暗中损他 一损:“这句话不错,你可以写到文章里骗师奶的感叹。”
关止向来不会在她的面前太过谦虚,讲:“做师奶杀手也是 要有含金量的,君不见欧阳震华林保怡在TVB耗费几多青春 ?”
世上还有谁能比的过关止先生的奇思诡辩?蓝宁不能,她闭 嘴吃虾。
濑尿虾本来就很难去壳,此地此物,让两人只能据案大嚼, 都吃得非常没有行止。室内人也少,他们更加无所谓,干脆 就吃了一个痛快。
蘸料陈醋异常香浓,蓝宁又叫来一碟,还问伙计:“是什么 牌子的?”
伙计随口回答,关止笑道:“得,给调料做广告了。”
蓝宁也笑笑,生活处处有营销,心机一起,由此触动到她想 起下午的案子。她对关止说:“‘乐淘’的调味品用这个方 法做推广,不失是个整合资源的好办法。各中餐厅配合推广 ,即得到免费广告机会,多半乐见其成。”
关止嚼着他的虾子说:“免费的午餐谁都爱吃,今天你请客 啊!”
伙计又拿来一张点菜单,全部是烧烤。关止问:“你们还做 烧烤?”
伙计答:“不做,隔壁人家的。”
关止对蓝宁笑着说:“瞧,这里也是整合营销。”
蓝宁也不知道这里原来可以这样点单,也问伙计:“你们不 怕他们抢了你们生意?”
伙计摇头:“这有啥子?我们只做热炒海鲜,他们做烧烤, 互补嘛!他们又没店,客人喜欢坐着吃多过站着吃,我们帮 他们卖了还有提成哩!”
伙计的话是多了,老板娘听了喝止一声,他立时闭嘴。
蓝宁却得了些启发,是没有想到过得这么些年,这些小店家 已有了如此的长进和胸襟。她不禁敲着桌面仔细分析道:“ 餐厅在媒体面前和‘乐淘’一起作秀,表面上我国传统餐饮 企业搭上了五百强的顺风车,有扬眉的机会,实际上是五百 强的弱势产品借助本土本行业的强势品牌借力打力。”
她说得出神,细细琢磨和盘算,思路愈加清楚,眉毛也就蹙 得更紧。
关止擦了擦嘴,捻了一只虾子,问蓝宁:“你说餐饮业的核 心竞争力是什么?”
“当然是出品技术。”
关止又问她:“出品技术最缺的是什么?”
蓝宁歪一歪头,她想起很久以前外公曾经讲过:“这一行口 耳相传的多,都是土办法一代传一代,后来能立书了,但做 出来的菜是大家的,不是个人的。我们要做的事业也是大家 的。”
因此外公最后终于同意参与时维的烹饪标准化试验。
蓝宁只是想不通:“‘利华美洁’又不开餐厅,但是招了厨 师又做了菜,还配了营养师。”
“很大张旗鼓对不对?”
蓝宁问关止:“那最后研发的新菜,专利算谁的?”
“中国菜有专利吗?”
关止开始动手把蓝宁面前的濑尿虾剥来吃。
“他们的数据库做得举世皆知好过咨询公司,但如果果真是 如此打算,未免太过深谋远虑了一些。”蓝宁看向关止,对 方吃得正欢,没有丝毫烦心事,过的是乐逍遥的人生。
她看得心生烦恼。
如果是时维,一定在第一时间为她释疑,告诉她他的想法, 她会马上醍醐灌顶。
时维不在,无人能够解答她的疑问。
八(中)
对面关止当然不会知道她心中的转念,他说:“蓝宁,你把 简单的事情想复杂了。每家餐厅联合研发菜式三五道,就算 合作上十家餐厅,也不过是三五十道。”他把剩下一半虾子 又推回给她,“少想点有的没的,这案子让老梅和老罗头疼 去。你快吃快吃,吃完了回家。”
蓝宁懒得再开口,面前的食物少掉大半,她争抢回来。
小小屋内的客人走得只剩他们一对,他们又不再说话,老板 娘也许厌弃室内太过安静,往老旧的录音机里放了一盘卡带 。
卡带也是老旧的,传出来的是模糊的粤语歌。
模糊的记忆又要流淌出来,因为卡带撕拉的声音中,传出来 的是这样的歌词:“人皆寻梦,梦里不分西东,片刻春风得 意,未知景物朦胧……”
蓝宁停顿下来,她没有想到会在这种环境中听到这样的歌曲 。
她很久以前听过这首歌,因为时维唱过。
就在离开此地不远的“钱柜”,同学们起哄请他唱歌,他大 大方方应允。
时维的粤语歌唱的极好,咬词很准,唱的歌又极老。
蓝宁在他唱完之后说:“港台老歌手我只听到张国荣,张国 荣之前,我就不知道了。”
时维告诉她:“一山仍有一山高,张学友不是第一代歌神, 张国荣也有尊敬的前辈。”
蓝宁俏皮说道:“所以我还是要努力多识人,多认人。”
时维刚才唱的歌叫做《天才白痴梦》,那之后她再也没有听 到第二个人唱过。
可是对面的关