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“就是相信自己必定会成功。也就是说即使是没有学历的人，只要学会了这种思考的方法，也可以得到同样的结果。一流大学毕业的人，在社会上如此活跃，可以证明这种思想是正确的。”
第47节：成功的信心
这种“思考方法”，实际上就是一种自信心。
成功的信心
“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
世界上每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。
但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。
但是还是有少部分人像吉拉德一样真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上顶峰”（这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。
最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。
吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而感到极端沮丧，他的妻子搂住他说：“乔伊，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德了解到了一条重要的真理“建立自己的信心，最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。”
吉拉德重新开始建立信心，他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求一份推销工作。
推销经理起初很不乐意。
“你曾经推销过汽车吗？”经理问道。
“没有。”
“为什么你觉得你能胜任？”
“我推销过其他的东西报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”
此时的吉拉德已建立了足够的信心。
经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”
“哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您最佳推销员的纪录，就这么定了。”
哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。
就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。
寻找被别人注意的方法
如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。
当你在努力进取，发展自己的时候，千万不要在你身上出现这样的情况。你可能觉得，在老板让你做事情的时候你很繁忙，像那位侍者，你没有时间去注意周围的情况。默想一会儿，考虑一下你正在做什么并且找到具有想像力的方法，来使得你非常有条理地完成你的工作。
如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。
如果你在一个餐厅里用餐，有事找侍者，这个时候你希望得到侍者的注意，但是却没有机会，你遇到过这种情况吗？侍者给你拿来了牛排，你却发现他忘记了牛排酱。
你希望酒和你的食物一起来，可一直吃完了饭，酒才上来。也许你仅仅想要看看账单，但是不得不忙乱着到处找侍者。出现这些烦人的情形是，虽然侍者绕着你乱转，但是出于一些别的原因，你的要求却不能立即引起他的注意。他没有注意他的周围境况。他也不想你的眼光和他的眼光在空中相遇，因为这只会告诉他你需要更多的服务。
许多人和这位侍者一样不合格，对周围一样漠视，虽然他们可怜的表现并不是由于他们的视觉上有障碍。比如有时他们会拒绝在需要他们支持的时候做出表态。你曾经有过这样的中学老师或者大学教授吗？他可以回答那些从来没有人问过的问题。他们总是倾向于提供那些没有人想要的信息，而不是提供那些我们急需的信息，其实他们也缺乏对外部境况的关注。
什么是宝贵的财富
许多人手里有“沉香”，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。
还有些人虽知道成功是自己伟大的心愿，一开始也有不成功不罢休的气概，但他们看到成为平庸的人最容易，最不费工夫，最后他们就出卖了自己珍贵的志愿，成为了一个平庸的人。
有一位年老的富翁，非常担心他从小娇惯的儿子的前途，虽然他有庞大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来祸害。于是他就想，与其留财产给孩子，还不如教他自己去奋斗。他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦的拼搏才有了今天的成就。父亲的故事感动了这位从未出过远门的青年，激发了他奋斗的勇气，于是他立下誓愿：如果不找到宝物绝不返乡。
青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海他驾船渡过了险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到了一种树木，这树木高达十余米，在一大片雨林中只有一两株。砍下这种树木经过一年的时间让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，会散发一种无比的香气。放在水中，它不像别的树木浮在水面上，而是会沉到水底去。青年心想：这真是无比的宝物呀！
青年把这香味无以比拟的树木运到市场上出售，可是没有人来买他的树木，这使他非常烦恼。偏偏在与他相邻的摊位上有人在卖木炭，那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候青年还不为所动，日子一天天过去，终于使他的信心动摇，他想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香树变成木炭来卖呢？”
第二天他果然把香木烧成木炭，挑到市场，一会儿就卖光了，青年非常高兴自己能改变心意，得意地回家告诉他的老父。然而他老父听了，却忍不住落下泪来。
原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的材木“沉香”，只要切下一小块磨成粉屑，价值就会超过一车的木炭。
依赖你的长处
“失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键取决于你自己如何看待和处理它。重要的是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”
弗朗克在他那枯燥乏味的病房里盯着一棵圣诞树发呆。手榴弹的散碎片炸入了他的左小腿，医生决定切除他的伤腿。
第48节：什么是宝贵的财富
弗朗克毕业于西点军校，他在那里是个棒球队队长，而且计划着以军官为终生职业。可现在看来，退役似乎成了惟一的选择。他知道严重受伤的军士是很少能回去担负有行动的职务的。
手术后，弗朗克最感忧伤的是他完全失去了在棒球场上的勇猛劲头。在每周一次的棒球赛中，他只能用棒击球，而由别人替他跑垒。有一天，当他正等着轮到他击球时，他看见一个队友连摔带滑地去占领了第三垒。当时他想：如果我也去试试跑垒，最多也就像他那样嘛。于是，他将球击出后，推开丁替他跑垒的伙伴，自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起来，当跑在第一和第二垒之间时，他看到对方球员已接到了球并正向守第二垒的人扔过去。他闭上眼睛，命令自己头朝前地滑入了第三垒。当他听到裁判员喊出“安全”的口令时，他胜利地微笑了。
几年以后，弗朗克要带领一个中队去一处地形复杂的地方演习。他的上级担心由于一条小腿的切除，他是否能胜任这工作，而弗朗克告诉他们说可以，并且说：“这甚至可以让我与士兵更亲近。如果我的假肢陷在烂泥里了，我会告诉他们，这是由于我没有两条完整的腿。”
如今弗朗克已是个四星级将官了，而且既能跑步，又能稳稳地骑自行车。他说：“失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键取决于你自己如何看待和处理它。重要的是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”
让你受益的几条建议
不要去数你生活中一些琐事的数目如熟人和朋友的数目，工作过的单位的数目，取得成就的数目。凡事应更多地去思考质量的好坏。
根据你生活的目标，有计划、有目