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作者：森愉 日期：2006…11…27 18：58
作者：心平气和823 回复日期：2006…11…27 18：49：16
菲比VS洪钧
愉MM说：洪钧对于菲比的爱不是真实的，给愉MM感觉是“象吃了一颗堵心的丸”，与一个我很佩服的大约是洪钧的年龄和阅历的大哥聊到感情的时候，他曾说过这样一句话：“像我这样的人，现在很少会为了爱情而动心，结婚只是一种必然的要求而已，有个家，更有利于事业的发展” 不知能不能给愉MM一个方面的答案？
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我所接触达的销售人员，包括我自己在内，其实对一个家，一个温暖的家，有情有义的家，比一般人还要渴望。销售人员，由于总是做人的工作，其实待人更温和、友爱、互助。所以，应该对家的渴求更深切，大概不会象帮主这样吧？估计他是一个可怜虫，一直未到缘份罢。
其实做他妻子那个人是很可怜的。我读《圈子圈套2》开头，就有这种强烈的感觉。
又感，这个洪钧，也是个可怜虫，一个除了事业和一点钱以外，几乎一无所有了。然而，人是大自然所生，所养，人生应有很丰富的内涵。
作者：森愉 日期：2006…11…27 20：45
是优博来了，为何不语？
作者：森愉 日期：2006…11…28 08：25
昨晚通宵没能睡着，左转右翻的，好几个念头打扰着，其中一个是：可能在这个黑夜里帮主在回着贴！今早爬起来一看，果然是！
俺料事也有点神了，呵呵。
顶完再看。
作者：森愉 日期：2006…11…28 08：35
帮主偷懒了啊，原贴里我就提出了二个问题，你还漏了关于当时的团队建设的问题呢。
估计邦主一时半会不会来，各位朋友关于这个问题有何高见？
作者：森愉 日期：2006…11…28 08：58
帮主关于企业的战略问题的分析很到位，非常谢谢！让我更深刻地明白了战略之于企业生存与发展的地位和实际意义。
其实，不但是以销售为主的企业，以生产、研发为主体的企业，也在战略与战术、执行上容易产生相互缠绕、相互埋怨、相互推堂的情况。战略，在于对企业所在行业、产业链上的创造优势的整体谋划；战术在于实现战略。在谋划与现实之间，就难免会顾此失彼，如果纠缠在其中，企业就会裹足不前，迷失了方向。
还是那句准确——企业需要首先通过执行，实现了生存，再谋下一步。看来，跨国公司其实很脚踏实地的。脚踏实地的企业也原来如此。
我看到不少国内企业，销售过程中、研发过程中、生产过程中遇到这样那样的问题，很多人就喜欢说上一句：企业的战略没制定好，应该……，加上专家、学者一大堆越说越有理，到是看得我们头晕眼花。
脚踏实地才是真功夫。
还有就是做好人的工作。上面阿水也提到这个了。真的很想听阿水详细一些说来，怎样在价格比别人贵的前提下，实现超额计划完成率。
其实我身边也有着实例，但由于网络的特点，以及保护商业秘密的需要，没法说。就想要阿水说，CC。
作者：森愉 日期：2006…11…28 09：05
感帮主在销售界里的成熟、老练，对身边利害关系人物完完整整的理解、刻画和把握，把对人的理解，格局、性格、前景一一分解，然后还原其为一个完整的人，
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原贴中这段话，当时写得仓促了些，未及详细，补充一下，应加上：
让我想起大学入学时参加军训，其中一项是拆枪、装枪。
在拆枪、装枪过程中，我们很容易就全面掌握了这支枪。而装枪过程中，就可以加入我们自己个人的因素在里面，比如快慢、熟练与否、协调是否等。技巧就在这里了，如果你责任心强，学习技巧的能力强，你装枪就快，效果就好；如果不是，你就麻烦了，至少不是一个优秀的兵，要是上战场，后果就可想而知了。
作者：森愉 日期：2006…11…28 09：27
至善豺狼，俺的就甭提了，失败的例子就有一些，成功的，还在摸索过程中，如履薄冰。还是把焦点定在帮主身上吧。
《输赢》里的团队建设好象是比《圈子圈套》提得详细一点。但开火同志好象编电视剧去咯，不理俺们了呢，巨失望。
作者：森愉 日期：2006…11…28 10：58
至善豺狼，别拿俺“开涮”了。这里的焦点是帮主和圈子圈套。俺那点臭事不值一提。
作者：森愉 日期：2006…11…28 14：39
AmyMoffatt，高！
你知道俺看《圈子圈套2》开头那50页，有一个什么感觉？
——俺想走进小说去，把菲比扯出来，告诉她：“一个一周不见的男朋友，回来后连个拥抱都不给，赶快撇吧。”
TO 焚书：
你推荐俺看的圈套，你别给俺设了圈套，写这么几丁点的字，怎么对得起俺一番心血？
俺下午忙，不玩先。
作者：森愉 日期：2006…11…28 16：11
帮主，糊弄人呢。
你还是硕士来着，你也知道学术探讨是怎么回事，反正你上面的话俺感觉是糊弄。
还是请你好好谈谈，那一年洪钧是怎样认认真真地训练团队的吧。
CC，甭想偷懒。
作者：森愉 日期：2006…11…28 21：00
现在才静下心来，上面这番话好象凶了点。
帮主上面这段关于团队的话，看着过得去。
不过，实在令我们摸不着头脑。
不是要你写团队建立培训材料，现在只是希望你能够补充上小说里没说清楚的东西——正如我在原贴中说的，在那样一种士气、能力受到打压的情况下，洪钧用什么办法把一个烂摊子拉上去。
当然，上面帮主也说了：其实前后并没有变化！
你这就说对了。
那么，在这里，我又有一个疑问了：如果这个团队前后一个样，那科克不是一个糊里糊涂的人吗？他到底是怎样控制与他远距几万里的北京市场呢？虽然圈子2好象说劳拉是他的内线吧？我还没看清楚，但是一个劳拉，是绝对控制不了北京分公司的，何况在圈子1里她根本就没有发挥什么作用。
（实在不好意思，我说话比较直，如有不当还请原谅。）
作者：森愉 日期：2006…11…28 21：03
TO 至善豺狼，你不是想告诉我，你就是那个整天被我踢屁股的家伙吧？如果是也好啊，俺不会出卖你的。
TO 焚书，你上面的回复没安的好心，马马虎虎就想应付过去了？不行~请你好好说说吧。你的意见可是非同一般的呢。我们的“摔跤专家”（不要责怪我喔），呵呵。
作者：森愉 日期：2006…11…28 21：14
焚书的意见一般都很到位，入木一分（另外二分是因为他不想付出，有所保留，CC）。
TO 帮主
还是那个原因，我希望真实地再现我曾经的一些生活而已，而没有其他的目的，
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这句欣赏。
不需要象教材一样去写，而是写出真实。
这让我想起去年的一件事情。
那时，两位比我年长的、strong的销售员跟我一起工作。
当时，我拿着一本路遥的《平凡的世界》在看。没看多少，他们说无聊，借了去看。谁知一上手，居然放不下手，争着看。
其中一个最strong的，我跟他说：“你哭过吗？你最后一次哭，在什么时候？”他朗朗地笑：“那是大约6岁的时候了，爱打架。”
我问：那你现在还会哭吗？
他笑翻了。我也感到这句话很荒谬，也跟着笑了起来。
OK，既然帮主怀着对往事的怀念跟我们分享他的昨天，我可以问一句吗？——
你会哭吗？