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（诚《圈子圈套2》和《圈子圈套3》以及《圈子圈套玄机》会在后面跟着。请各位朋友批评、指正。谢谢！）
作者：森愉 日期：2006…11…26 09：00
谢谢面包，如能展开，详细一点就更好了。
我想说说自己的感受。
到目前，我只看完了《圈子圈套1》及《圈套玄机—职场中的管理案例分析》，由于书店买不到，都在天涯看的。
我感觉自己有点象李龙伟。
虽然帮主对李龙伟的着墨不多，但里面有几句话，就勾画出了这个人物的能量、级别。
基本情况是：
1、李龙伟曾在一次与药厂的签单工作中，最后关头给洪钧把“煮熟了的鸭子”打飞了，因此被杰森打入了冷宫，洪钧说了一句：“这样做管理，不是很轻松？”
杰森这种做法，在国内企业比比皆是，所以，国内企业的官好做，但也成效不大。为什么？因为他们太善于打压人才，而不是对人才因善利导，把人家的潜力引导出来，充分发挥，去“压榨”人家和“剩余价值”。你连人家的机会都剥夺了，当然，双方都是损失的咯。
由于国内的企业，和经济运作环境，并非完全市场经济化，政治因素的影响太多，就使得这类老板比较多，而人才一再被压迫。尤其是国企。
其实一个人，思想最活跃、工作最有冲劲的时间不一定长，可能就是三、五年时间，然而，在中国，这最宝贵的三、五年时间全被浪费在“被压抑”的状态下。所以，中国的经济运作，远远未能充分利用年轻人的聪明才智，效益远远未如理想。
2、洪钧诚心“请”李龙伟“出山”。
3、李龙伟当即承担起对普发的技术方案书。
我的感觉是——李龙伟可能是一名大将，千里马。虽然被打击过，但他的风迹不灭，沉而稳。所以，后来，是洪钧请他出的山。他等待的，就是这么一位有眼光、有魄力的“名主”。一般人用不起他，因为他过去的“败迹”、他某些缺陷等。只有超强的人、能力、性格上能够弥补他的人，才可以放心地使用他。
至于我自己，我比李龙伟的经验还要丰富一些，视野也许广一些，信心和决心也比他强一些，行动能力可能比他强一些。将来，或许是所在机构，或许是自己，也要打出一片天地来，这是一个理想吧，所以，喜欢在休养生息阶段多作积累，多方寻找机会历练自己。
咱们小人物，跟帮主不是一个层次了，所以，抱着学习的态度来读的书。
作者：森愉 日期：2006…11…26 09：19
关于李龙伟与菲比的比照。
衡量一个人是“将”是“兵”，勇气只是一个方面，沉而稳又是一个方面，而关键的一个地方是——权衡和运作全局的能力。
菲比，为什么我感到她浮而浅呢？因为她首先思维是不完整的，对工作上如是，对感情上也如是。工作上，她对整一件事情的理解、认知，都是片段式的、版段之间相互连接不上的，时时、处处需要洪钧来补充她的不足；其二，在第一次面对姚工的抢白时，她居然愣在那里，僵着了，反映了她灵活性不足。其三，如果她对洪钧的爱情动了心思，就应该去了解洪钧的理想、背景（书中无交待洪钧的背景，比如有没有妻儿或女朋友等，也没有说洪钧跟同事交待过他的背景）、个性、爱好等，从自己的追求与对方的追求上去作比较，是否一致，心思是否默契。这样才全面、可操作……而不是现在这样，单靠感觉，万一洪钧突然冒一个海外女友出来，她不死定？所以，心思不是这样的。再有，过去说女人嫁郎君，是想找一个稳定的饭碗，当今社会，求的是心灵相通、相互慰藉，给双方一个稳定的港湾，即一个稳定的家。所以，人品的考察就显得重要。菲比又不是不知道琳达的事情，她心理怎么过得了这一关？她既然轻易过得了这一关，就不是一个单纯的女孩子咯。小说这里就显得前后不对称了，
一个女人可以单纯，但不可以傻，尤其是真傻。如果真傻，那就真的不适合做销售人员了。
李龙伟，为什么他出场不多，就能看到他可能是一员大将呢？
1、他在一强有力的机会中失败。
失败的事情是常见的，这里表明他可能有某种未爆发的隐藏着能力。
2、他可以一开始就着手全局的技术策划书。
如果菲比可以做这个策划书，估计她就不是书中那样的人了。
3、李龙伟的过分低沉，可能并不是最好的。人处于无奈的环境中，只能埋没自己吗？
对菲比这个人物的把握还算勉强过关吧，但菲比，大家因着帮主的笔触，感到她不大适合做销售，为什么呢？我估计跟上面我分析的原因有些相近吧。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：05
再论洪钧与菲比的爱情
关于爱情，看过一句话：爱一个人，就是帮助他（她）成就他（她）想要的人生。
因此，菲比想要怎样的人生？洪钧想要怎样的人生？这些都是帮主有意或无意间回避的。因为帮主说，主要是不想影响小说主题的发挥。
但从读者的角度看，这可能反映了帮主本身对人生观看法上的一个欠缺？
凭着感觉触摸到的爱情，按照生物学的原理，就是两人基因上，通过气味而相互吸引（动物大概都有这个本能），是多巴胺的作用。
基因虽然一辈子都不会改变，但问题是：激素的分泌有时间的长短。因此，决定一个人一生爱情观的，还是他对人生最终追求的目标决定的。
比如洪钧，他一生全付精力追求事业，追名逐利，那么，他最终会选择在他困难时期能够帮他一把的女人作心灵上的伙伴。这在香港的社会里已屡见不鲜。
再比如菲比，小说中没有说出这个女孩的人生目标，她是凭感觉找到了洪钧，甚至用“手段”（或说“圈套”，网友语）“勾引”洪钧“下水”。我不反对凭感觉找到爱情，正如上面说的凭气味去寻找，是动物的本能。但问题是，如果她真的想成为一个出色的销售人员，那么爱她的人，应该尽最大能力帮助她去成全这个理想。小说中，洪钧不止一次劝她离开销售，去其他公司，做行政，或者秘书之类的工作……这里，我只能说，洪钧并没有真正爱上这个姑娘！洪钧或者需要的，只是一个单纯的、善于持家的贤内助。他完全有能力养成她，所以，菲比不需要辛辛苦苦地继续做销售。
与其说洪钧爱上菲比，不如说洪钧从来就没有“爱”上菲比，他其实并不想帮助菲比成全她自己的人生梦想，而是希望她放弃。好比说，我给洪钧一个亿美元，洪钧你必须离开你为之奋斗的行业。洪钧你说，我是“爱”你呢，还是毁你呢？
所以，多女性读者的角度来看，这个洪钧在情爱上的作为，并不可爱。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：17
有感帮主提出的用一个“场”去感染客户的办法。
一个“场”，就是一个人全部的知识、能力和人格魅力，不但如此，还要理解对方的环境，懂得使用自己的能力去为对方指出一条光明大道来。因此产生了“大家一起做一件有意义的事”，从而产生了“共同的效益”，即“双赢”。
在洪钧与韩湘的接触与驱动中，洪钧打了这样的牌：把普照发集团的利益转化为韩湘一个人身上的利益，这样，就轻易地把普照发集团发展这样大而空的话题转变为“韩湘一个人的发展”这样小而实的“项目”上，洪钧的操作性就显而易见了。因为维西尔北京，作为一个公司，对于韩湘一个人，就必然是洪钧把握了主动力，力量大于韩湘一个人，而且洪钧作为商场老将，历练也胜于韩湘……这些，决定了洪钧这场仗有胜算的可能。
总的说，就是“化虚为实”、“化整为零”、“以大胜小”。
大概行贿的手法，也是这样一步步走的吧？
OK，回到“场”这个话题。
这个“场”，是一个人多年点点滴滴的积累、而且都是胜人一筹的招数的积累。
所以，平时培养成看问题捍深一层、看