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边上有个小姑娘，见两人坐下，立刻殷勤地给他们分别倒了一杯水。
小朱麻利地拿过一叠专门写报价单的纸，上面印着华硕的大幅广告，显得很精美。
“两位准备攒什么价位的？是用来办公还是玩游戏？”小朱职业化地问道。
“我说，你来记吧。主板要815的，Cpu奔III800，内存128M，硬盘4G，显卡要MX440，七彩虹吧，机箱便宜点可以，电源要长城或航嘉的，显示器嘛，恩，17纯平好了，飞利浦、AOC或明基都可以，键盘鼠标普通双飞燕，你算算，一共多少钱。”来之前，刘宇凡也做了一些功课，对于这时的电脑配置心里也有了一个大致的了解。他刚刚说的这一套配置，虽然算不得顶级，可也相当不错了，对于只当电脑屋的游戏机来说，性能上实在是有些浪费，可刘宇凡考虑得比较长远，电脑轻易不坏，过了两年之后，这样的配置直接改网吧也不需要太大的升级了，如果上比较低的赛扬CPU和小内存，用是可以用，可估计过不了两年就得变成一堆破烂，反正也差不了多少钱，索性一次到位好了。
看着刘宇凡随口报出零件的型号，那个叫小朱的业务员连话都顾不上说，一个劲地低头记，马文东再次感到意外了。看那意思，刘宇凡可不是一般的懂啊，想到这儿，马文东就觉得自己把刘宇凡带来，实在是太有先见之明了。起码在这个明白人面前，对方是不敢糊弄他们的。
事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出这一串型号的硬件，小朱也是一边记一边感慨，这位感情是一个内行啊。
每天接触许多客人，真内行和假内行，小朱一眼便知，往往几句话，对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱，对买家的专业水平，具有一定的要求。有些人来电子城里装电脑，为了怕被卖家当“冤大头”，往往装出一副很懂的样子，张口说出一堆配置，还带着几个专业术语，什么主频啊、超频之类的，可他们其实不知道，这些术语对于那些整天装机的业务员来说，就跟吃饭一样简单，他们表面上恭维客人的时候，其实心里正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠，多花了钱，买回去机器的时候还以为自己占了多大便宜。
当然，在后世，随着电脑硬件的价格越来越透明，装机的利润率也越来越低，客人也越来越精，其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜，购买那些三线小厂生产的伪劣零件，这才能为商家留出更大的利润空间。要知道，他们买的便宜，商家进得更便宜。而这种便宜，往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的，所谓“一分钱一分货”，在这里体现得最为突出。
刚刚刘宇凡报出的这一套配置，在现在看来，实在是最合理的一套配置，既没有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件，又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化，就算是让电脑城的员工自己装，这也是一套性价比相当出色的机器了。
既然对方是个内行，小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道，在那些买家中，有许多真正的高手，在研究技术方面，比他们这些技术员还要深，对硬件的行情了解也特别准。眼前这位，没准儿就是这样的人。其实说心里话，小朱是不太愿意做这样人的生意的，因为对方懂行，所以他就没办法推销那些利润率高的零件，所以整机的利润率也不高，自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来，总不能把人往外赶吧。
熟练地用计算机按了一通，小朱最终拿出了价格。
“一共是三千五百八，您看一下。”小朱说着，把那张写满了配置的报价单递了过去，同时提醒道：“您还没选光驱和音箱呢。”
“恩，那个一会儿再说，我先看看。”刘宇凡说着，拿起报价单看了起来，一边看一边叹气。
“哎，这价格，真是……”刘宇凡想着后世连一块I5的处理器，也不过1000多块钱，可现在连一块奔III 800，都快将近1000块钱了，不禁感叹着这个时代电脑的落后。不过这也是没办法的事，毕竟现在的技术水平就在这儿摆着呢。
“怎么样，小凡，是不是贵了？”马文东问道。其实刚刚那个小朱报出价格的时候，他心里是挺高兴的，才3000多块钱一台，比他在那个联想电脑里看到的便宜多了。只是眼看着刘宇凡似乎嫌贵，他也自然没有把喜色表现出来。
“我说，你们再给便宜点，要是好，我们就多买几台。”马文东亮着大嗓门儿说道。那凶神恶煞的样子，倒是把小朱吓了一跳。
“大哥，那位兄弟是个懂行的人，你让他说说，我给你们这套配置多算了没有？你看，这是我们店里的内部报价单。”小朱说着，从柜台那里拿过来一个小本子，给马文东和刘宇凡看了起来。
“这个价格，还算可以。不过就像刚刚我大哥说的，我们是搞批发，可不是几台几台的买，如果适合，我们准备一次订购30到50台，我想，对于大客户，这个价格，应该还有一定的空间吧。”刘宇凡扬了扬手里的报价单说道。
“这样啊，那你们等一下啊。”听到对方的需求量这么大，小朱知道自己也做不了主了，连忙跑到柜台那儿，跟一个中年人说了几句。然后，两个人一块儿走了过来。
“两位，这是我们店里的老板孙东明，孙哥，这两位准备在咱们这儿订购30——50台机器，这是他们报出的配置单。”小朱拿起刚刚刘宇凡放在茶几上的配置单说道。
“恩，行了，这里有我，你先忙去吧。”孙东明吩咐道，随即在两人对面坐了下来。
这时，刘宇凡才有机会仔细打量孙东明，这是一个中等身材，有些微胖的中年人，长圆型的脸上戴着一副眼睛，看上去有些憨厚，但闪动的目光中却不时露出一丝精明。一件格子衬衫穿在身上，整个人显得很是随意。
“两位好，呵呵，感谢你们选择我们这里，既然是大量供货，价格上我们还可以再商量的。”孙东明看了看手里的配置单，只是扫了一眼，就知道这个配置里面，其实没有多少利润。他自然不知道是对面这个年轻人报出来的，还以为是小朱写的呢，心里不禁有些不高兴。
“恩，孙老板，不知道这个价格，还有没有再下降的空间呢？”刘宇凡笑着问道。
“两位要这么多机器，是给学校用的吗？还是干别的？”孙东明笑呵呵地问道。
“开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思，不过这事儿也没什么可以瞒人的，反正他们都有合法的手续。
“哎呀，那这配置是不是太高了点儿，有些浪费啊。其实开电脑屋，用赛扬的CPU就行，而且显示器也用不着上十七纯平吧，十四的普通显示器就挺好了，还有主板……”孙东明摇着手里的配置单，有些可惜地说道。
“呵呵，孙老板，关于配置的事，就不用再说了，就是这个配置，一点也不改，您就说价格上还能降多少吧。”刘宇凡不待他说完，就打断了他的话。
“哦，这样啊。”孙东明虽然有些遗憾，没有成功动摇对方，可他也知道，这么一个大客户可不能得罪，就算赚得少些，可架不住多啊，还是有一定的利润率的。
“你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事，干脆地问了起来。
刘宇凡看了一眼马文东，见对方一副听凭自己做主的样子，随即看着孙东明说道：“五十台！”
第120章 满载而归
“五十台。”听到刘宇凡报出的这个数目，孙东明沉吟不语，心里在暗自盘算着应该定多少价格合适。
虽然这个看起来很年轻的小伙子，要的零件都是牌子的，价格很透明，但这并不代表着没有利润空间。他的这家店是华硕的二级代理，上面的代理商给他货的时候，就已经把利润点给他留了出来，比起官方的指导价，他的进价要低不少，再加上有销售提成，可操作的空间就更大了。
综合着刘宇凡报出的数目，孙东明想了一会儿才说道：“这样吧，每台3400，这是最低价了。小兄弟你也是内行人，应该知道这些零件没有什么利润的。”孙东明咬了咬牙说道，他这也是为了走量，这个价格虽然还有利润，可已经不多了。
听到对方一下子就减了一百多块钱，马文东心里一喜，就待答应，可看着刘宇凡没有动静，刚到嘴边的话又咽了回去。
算了，自己也不懂，还是别乱插嘴的好。
“呵呵，孙老板，我们这个量可不少啊，您再给便宜点吧。”刘宇凡知道