按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
办得非常成功，而且打的是高端。那么我们无论从内容到经济实力，在当时来看都赶不上它们，做不了这个行业的老大、老二，所以趁早就别做。后来我们把中国内地所有女性类杂志找来，研究究竟空档在哪里，发现内容没有空档，只能找读者群的定位。于是就定位在职业女性，现在看来，刊名改了肯定没错，定位的思路也肯定没错，惟一错的就是走得还有点早，早了两到三年。
采访者：为什么说早了两到三年？
段炼：就是说如果现在开始定位一本《职业女性》，不论是从办刊、包装还是定价，按照这个做法都不会差。惟有我们那个时候做还有点早，“职业女性”这个观念或者说是概念还没有深入人心。好多人都不知道这个概念。2001年在报刊上包括在电视台上，基本上看不到“职业女性”这个词。好多人都在问这个“职业女性”是谁，代表谁。现在清楚了，电视台有职业女性栏目，所有的报纸上都在提职业女性应该怎么样。概念出来了，自然杂志就好办了。
采访者：《妈咪宝贝》在创办时据说是没有一分钱的前期投入，是第一本细分读者的小众杂志。这无疑是有一定风险的，在当时你为什么有信心或者说敢冒险迈出这一步呢？
段炼：风险的确也想到了，但更重要的是看到了机遇。1998年5、6月份我们在一次务虚会上提出，目前在内地，从育儿、孕妇到新生儿，妈妈看的杂志几乎没有。当时定位在零至十岁或零至十二岁的杂志全国有几十本，但是他们办的都是给孩子看的。真正给妈妈看，教给妈妈或是帮助妈妈解决孕期的问题，新生儿的各种护理问题的杂志内地一本也没有。而在港台及海外地区，香港有《亲子》，台湾有《妈妈宝宝》、有《妈咪宝贝》，日本有许多育儿类杂志，分得非常细。就觉得一定要办一个这种类型的。后来我们冒险用《女性月刊》的下半月版办了杂志，叫《妈妈宝宝》。1999年6月第一期上市，印了五万，实销率就达到了百分之七十。这在期刊界是相当成功的。1999年中国期刊界有两个奇迹，一个是我们的《妈妈宝宝》一上市就成功，另一个是电影类的杂志。
采访者：《妈妈宝宝》这本杂志后来就更名为《妈咪宝贝》，这是为什么？
段炼：这是挺有意思的事。因为1999年的时候我们知道台湾省有一个杂志叫《妈妈宝宝》，而且特别荒唐的是我们当时去商标局咨询了一下，人家说那个刊名在内地已经注册了商标。按道理我们就不应该再用了，但那时我们想反正不是一个正式刊名，我们先用。用它的名字容易火。但是我们忘了，用它的名字一旦打火以后就退不出去了。现在想起来，这是我们最遗憾的一件事。因为在2001年5月改名叫《妈咪宝贝》的时候，《妈妈宝宝》已经做了近三年，非常成功，在内地育儿类杂志里成为了一个旗帜性杂志。这时我们再改成《妈咪宝贝》的话，《妈妈宝宝》这个品牌已经被我们创好了，台湾省的《妈妈宝宝》只需进入就可以顶着这块牌子闯天下。好在市场还给我们留了空隙，台湾省的《妈妈宝宝》始终没有进入。一个原因是内地的刊号批不到，另一个就是没有找到特别好的合作方。后来它能够进来的时候已经比较晚了，去年（2003年）12月它出了第一期试刊号，今年到现在已经出了四五期了。虽然我们的《妈妈宝宝》当时给它打过天下，但是它没有接上。2001年到2002年隔了一年半，在这一年半的时间里《妈咪宝贝》已经重新深入人心了，现在我们应该还算NO。1。
采访者：《职业女性》从内容到包装都很时尚，它和其他时尚类杂志相比有什么特点？最大的优势在什么地方？
段炼：优势说不上，先说劣势吧。首先说《时尚》。《时尚》1995年以前就有。从创刊开始他们就自觉学习国外时尚杂志，走高端路线，瞄准中国高收入职业女性的定位。1996年初通过美国IDG引进了美国《大都会》的版权，搞了版权合作。这样他们把中国内地当时杂志最缺乏的东西补上了，就是图片。另外一点非常重要的就是引进了美国《大都会》办时尚杂志的理念，所以《时尚》一举成名，成为中国时尚类杂志的第一品牌。积累了这么多年，它的实力相当雄厚。这是我们没法比的。
《瑞丽》的优势也非常明显，1996年开始和日本合作。那时基本是把日本百分之八十的版权克隆过来，全部是日本图片，到现在将近百分之六十还是日本图片。自己拍的图片和写的东西很有限。不过慢慢地也站住脚了。因为它走的系列是时尚参照，给出一些时尚的、已经成型的模式，所以它的特点也非常明显。我们也做不了，我不可能花那么多钱拍那么多照片。他们的优势还是比我们大，我们赶不上。
但我们的优势，有一点，就是不和他们硬拼，人家走时尚的、走高档的，我们就中档定位，他定价20元，我定10元，他以图片为主，我不以图片为主。因为图片是我的劣势，那我就把照片放在其次，以内容为主。内容我也不走完全时尚，我不是告诉我的读者你应该怎样去打扮怎样时尚，哪些东西是你参照的时尚系，我们不做这些，我们走职业。作为一个职业女性，我们关注你的心理、你的生理、你的家庭、你的职场等方方面面，然后就是关注这个读者群最重要的生活内容——情感。这构成内容的两大块，一个是职场，一个是情感。
采访者：现在的读者群流动性比较大，《职业女性》怎样稳固现有的读者，同时又去争取更多新读者呢？
段炼：其实对所有杂志社这一点都是最难的。《职业女性》这块的读者最不忠诚。因为她们年轻，追求上进，她们有钱，所以她们见了更好的就会抛弃原来的东西，这是最容易发生的事情。这使所有的杂志社都头疼。我们想通过订阅，但是订阅发展不起来。包括《时尚》订阅量也非常小。基本都是靠市场零售。但是市场零售就面临这样一个问题：读者忠诚度不够。
第二部分 球场小，世界大 第27节 一切为了读者（2）
采访者：你认为一个市场化的刊物，报人和读者应该是什么关系？
段炼：应该说从1995年那个时候我们就很明确地意识到，办杂志是办给买杂志的人看的，不是办给编杂志的人看的。那时候我们开会批评编辑，因为编辑还是处在过去的编辑状态下，市场观念不是很明确。他们一直认为，我觉得这个杂志应该这么编，这个栏目怎样设计，从来不想我的读者究竟想要什么，我应该给我的读者一个什么样的产品。所以我们那时就天天开会和编辑吵架，编辑与发行之间的矛盾挺严重。好在当时的社长比较开明，坚定地支持发行部门和销售部门。销售部门只要说了，编辑就一定要千方百计去做。这样一步一步走下来。
其实；编辑和读者的关系就像一个产品设计师和产品使用者的关系一样。不要讲编辑自己的权利，你的权利就是为读者做一个最人性化的、最好的、最需要的、最喜欢的东西，这是你惟一的权利或者说是你惟一的责任。办刊的人就是这样。
采访者：2001年杂志社的两个期刊《职业女性》和《妈咪宝贝》分别独立，经过两年的发展已经在市场上占有一席之地。而行业上的很多报业集团都在走多元化的道路，职业女性杂志社有没有计划扩大业务范围，新办一些刊物？
段炼：所有期刊都想再办新的刊物。但是这和别的行业不一样，不是说你去注册一下就行了。国内的刊号卡得非常紧，没有刊号多少想法都没用。我们现在希望把这两个月刊再办成半月刊，但这样的话需要一些资金，难度比较大。
从别的角度我们倒是在做一些。比方说经营方面，我们建立邮购，在杂志上建立几个邮购页，做了一些尝试。然后，我们发现国内妇婴用品这一块市场非常大，又没有专门的、大的连锁超市，只有一些小商店。一家一户小商店的竞争力和对市场的覆盖面非常有限。我们分析，只有建成非常大的妇婴连锁超市，才能带来大的经济效益。所以我们去年和广州一家专门做妇婴用品的代理商合作，出了一些资源，建了“卡路比连锁妇婴商贸公司”，专门经营妇婴用品。现在全国已经建了六家店。在这个基础上，我们把原来的杂志邮购搞了一个“网上商城”。这个商城现在有两千至三