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告管辖地，说钱是这给的也就是杭州履行的合同。说借据上没写地址，仔细看了下确实
没有。之前所里的其他人一直说这个案子应该能立的所以我就忽略了管辖。立不下来，
就有点急了打电话给所里的张律师咨询，说要银行流水号，结果我就给当事人说，案子
没立下来，要银行流水号，当事人估计资金进出还有其他情况，不愿意透露，就只答应
去搞一个见证人的证明，张律师说那个证明力不太好的估计不一定给立。但只能先试着
了第二天向主任汇报，主任说如果是大案子，立不下来当事人马上就不信任你现在知道
立不下来该怎么和当事人讲了即使不给立也不能和当事人直说的只能说资料法院收进
去了但是还要求再补充一些资料。
又过了一个礼拜，当事人才把证明资料送来，中午拿到资料以后马上就去立案，这
次我最右边的窗口立的个30来岁的女法官，看着就很亲切和蔼的后来知道是个庭长，
能升的上去的人素质果然就是不一样。说你把证人的证明去复印一下作为证据，然后我
复印了就立进去了当时蛮兴奋的但没立即给当事人电话，之前因为补充证据我好几次要
求当事人，但当事人都遮遮掩掩的已经多少有点不愉快了等过了3个小时，法院下班时
间过了以后再给当事人打的电话，大概5点半的样子，和当事人讲案子立进去了但是过
程还是和上次一样，很不顺利，证明资料效力缺乏，最后所里动用了点关系，一直搞到
现在才弄好，听了很感激，也很放心，现在一个多礼拜都安心的等传票，没有来催促我
此说下，中国的当事人宁愿相信关系，也不相信法律的所以必要的忽悠还是要的但是给
当事人办事我绝对会尽心尽力的律师是很艺术的职业，也是很需要动脑的职业，不但法
律基本功要扎实，法律以外的技巧起码也占到一半多，所以要勤动脑。
作为一个实习的同路人，本没有资格以此为题授人经验。但是与那些已渐告别实习
和远离实习的人民相比，一个身处其中、饱受煎熬实习者对实习的体验也许更为感性和
直接。所以，斗胆在此放肆论谈，希望各位前辈勿笑，也愿看到这篇文字的实习律师感
同身受。其实，并非想牢骚那些在实习过程中的无聊、烦躁和苦恼。实习的性质决定了
实习过程不是以我想法为发展基点的中国，所谓分工合作的律师工作模式只在少数乡村
中的少数律所中得到推广和发展。
从整个律师执业队伍中看，职业律师仍以独立工作、少有合作的模式运营着。究其
原因，认为是合作提成制的弊端所致。当然这是题外话，不再讨论之列。所以，中国的
实习律师命苦，就苦在律师们潜意识里的那种行我素职业律师的独来独往，使实习律师
坐冷板凳成为普遍现象，很多实习律师认为自己目前的实习状况和大学在校生社会实践
差不多。固然，地区经济不发达、律所规模小、案源少、局部专职律师只重自身业务不
重培养新人等等都是造成实习律师目前状况的重要因素。但是社会给予某一人群存在空
间就必定有其合理性，而且该空间的延续是以身处其中的人的存在具有价值为前提的那
么，如何来衡量这一年实习期是否有价值，这就必须看我为实现律师的价值挖掘了自身
多少的潜力。摆正心态篇说头悬梁，锥刺骨卧薪尝胆之类的话也许夸大了一些，但放低
心态，正视自己目前的位置是踏实开展工作的前提。
以刚通过司考的应届生或准应届生来说，从象牙塔走出来的学生，身上或多或少的
带有一种自傲或清高。这也是走上社会后学生心态与社会心态、理想与现实难以平衡的
重要原因。自己就是这种情况。虽说正式实习至今才半年左右，但在律所见习却是从毕
业就开始的而且我接触律师业比较早。即便这样，刚进律所时，还是以清高自居。虽自
觉为人谦卑、勤学好问。但言语之间的掩饰实际上根本无法隐藏自命非凡的特质。他人
总能从你身上的这儿或哪儿感受到一种高傲的气氛。现代大学的开放式教育已让如今的
大学生少了很多的书卷气，但是大学中从事的社会工作再多，走上社会以后对于社会的
适应还是需要有一个过程。想，这类实习律师在整个实习律师队伍中还是占多数的进入
社会后的融合是需要一个过程而且是必要的过程。作为我需要做的就是这个磨合期里调
整自己的心理位置，甚至是反复的调整。这应该说实习律师感受律师生活的一个最主要
内容。巩固知识篇专业律师的法学理论框架和学生的理论框架是两个不同的体系。法学
理论，或者说任何一门学科。只有吸收为自身所用，才干称之为知识。学生时代的知识
是建立在纯理论基础之上的客观、系统是其优点。但与专业律师所掌握的知识相比，前
者的稳固性和实用性就显得很单薄。
专业律师的法学理论框架是建立在反复实践的基础之上。法律条文和案件实例的映
射链条上，学生或者说实习律师是一一对应关系，而专业律师则是多对一、一对多或多
对多的映射关系。怎样理解呢：初涉司法实践领域的人，遇到案例，第一反应往往是以
大脑中的法条找对应关系，以期得到足以简单直接的结果，而这常常是捷径误人。专业
律师，首先考虑到肯定不是单纯的法条、法理。案件的实际对法条的如何适用往往发生
决定作用。一个流于肤浅，一个则深入实际。这就是用法者和背法者的区别。虽然目前
我仍处于背法者的状态，但对这一区别我已有深刻的体会。专业律师的映射链条上，错
综着法律适用、实践经验、人际关系等复杂的因素。
作为实习律师是不太可能做到说到底，这都是实践和经验多寡的问题。只有加强实
践，掌握一切机会锻炼，使我大脑中的法条不再是几句单纯的假设处置如果把法条比喻
成是一棵树的枝干，那么人际关系、理论知识、实践经历等就是树叶或果实，没有叶子
和果实的树存在毫无价值的人际关系篇人际关系拿到这儿来讨论好像是一个很宽泛的
话题。这里涉及的实习中的人际关系，其实套用人才应聘战略中的一句话就是适时推销
做实习律师的一个重要环节是自我推销、开辟市场。除了那些已有相当社会关系的老实
习律师，绝大多数实习者应该说在社会上举目无亲毫无人际关系科研。
而在自己生活的乡村中，能有互相协力的可靠的战友就剩下两个：近亲属和同学，
就后者而言，这层人际关系的巩固相当重要。无论你将来有多辉煌，同学间关系的含金
量是任何人际关系都不能超越的而且巩固同学间的关系相对来说比拟轻松，其中原因不
言自明。因此，一定要做到与同学间的密切接触和频繁联系，让他想到时是自然而然的
想到请他帮助时也让他觉得是自然而然的认识一个外地律师善于非诉讼业务。主要业务
领域就是市政府法律顾问一块。原因在于他大学毕业后从业初期，有一个同学在市政府
下属外贸经济委员会任职。通过同学间的一来二往，外经委有的法律事务就被其拓展内
开来，继而扩张至整个市的政府机构。当然这和他自己如何交际如何取信于人如何努力
都是分不开的但是同学就给了一个契机，让他业务得以拓展。并不是每个人都有这样好
的同学，但从同学就可以上升为交朋识友。
对于每一个和你接洽的人，不用任人唯亲，也不能恃才傲物。用对待一个朋友的态
度对待他但不要把他都当成朋友。这就能极大的增强你人际亲和力。稳健而不失时机的
每个细微处向你朋友、当事人包括的同事施与适度的关心和提醒，会让人觉得像你这样
的年轻人稳健幼稚富有人情味，既有社会经验又有清新气息，他人会对你加倍信赖。实
习的过程我自觉是一个学会怎样做社会人的过程，一件小小的事就能反映出你做人的各
个方面，所以大家认真为之、审慎为之。主动实习篇实习中锻炼的机会其实很多，不是
不善于把握，而是不善于去争取。觉得首先要和单位同事即所有的律师处好关系。
如果大家都把你当成是一个类似于社会实践的大学生，那说明你这方面的功夫还未
下到家。除非是性格特别孤僻，一般律师空闲时都会乐意接受你主动和他闲聊。可以适
时