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，但公司必须知道你的营销策略，请你把它告诉给大家。就算是失败，也有经验在里面，我也希望大家能够好好地听叶欣怡的工作总结！”
“是……”听着傅晟雅的鼓励，叶欣怡觉得自己的勇气恢复了不少。“事情是这个样子的，我的设计所瞄准的目标，其实是……”
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鸿鑫远东旅游服务有限公司，总经理办公室。
准备就绪的签约合同放在办公桌的一角，钱文丙却并没有急于将它们发放出去；因为茶餐厅的经理在几天前向他反应了一个并不太重要的情况，那就是塞拉帕克的叶欣怡居然为鸿鑫做了一次售后服务。
招标明明失败了，叶欣怡为什么还会来这里做售后服务？难道她企图证明塞拉帕克的售后能力吗？但这个理由根本不能成立，因为叶欣怡是以个人的名义为茶餐厅提供了服务，而且之后也没有再为竞标的事情发生过反复的跟踪。
这只能解释这个丫头太热心了，好管闲事。在商业竞争中，这种热心并不可能为企业带来任何的经济效应，但叶欣怡的作为却让钱文丙产生了兴趣。如果她不是作为销售员，而是作为政府机关的工作人员，她的命运可能会大不一样了……
“老钱，签约的事情准备得怎么样了？”不知什么时候，高纪委再次来到了他的办公室里。钱文丙无奈地笑了笑，说道：“老高啊，合约已经拟定好了，但是这次招标的结果却有些不尽人意。其中的道理我也不是很清楚，所以……”
“还在为那套女仆装而烦恼吗？”高纪委笑着坐在了沙发上，“我知道，茶餐厅这次并没有设立招标的项目，但塞拉帕克居然大胆的为你们设计了茶餐厅的工作服。也许你觉得没有必要进行制服更换吧，但是你的员工可能对此有不一样的想法。”
“您猜得很对啊，就连茶餐厅的经理也表示想更换工作服。”钱文丙递上了香烟，神色变得有些犹豫。“以前那家供应商提供的制服，质量实在是不敢恭维；塞拉帕克虽然没有得到与我们合作的机会，却依然帮助我们解决了这个问题。说详细点，是叶欣怡帮助我们解决了问题……”
“所以老钱，你对这次招标有什么看法？”高纪委吐了一个烟圈，看着窗台上的一盆吊兰。“如果我没有猜错的话，原本进行得很顺利的收尾工作可能遇到了一点小问题，服装厂中标的企业好像没有能力满足贵公司的需求。”
“我也不知道是怎么回事。”钱文丙有些无奈地抓了抓领带，“你看啊，我们公司在W市经营的项目原本是二十三个，这次为了扩展市场，通过招标合作增加到了六十五个。在招标结束后，一共有七十多个项目开始准备实施，其中竟然有不少原鸿鑫的项目成为了合作签约的项目……这种情况，是我一开始都没有考虑到的。”
“所以您现在开始为难了，为难那两个中标的服装企业是否该进行签约？”高纪委放声笑了起来；他站起来走到了玻璃窗边，款款地说道：“我早就提醒过你，营销和简单的做生意不一样，不能只看停留在表面上的东西。透过本质看现象，透过现象看本质，你最终会成立哪一种经营路线，将是你一个决定的参照物。”
“难道，这次鸿鑫的服务项目的竞标，其结果不是为鸿鑫自己的项目在竞标，而是……”钱文丙似乎明白了什么，猛然站了起来，“是在为其他项目的中标企业而竞标！？”
“老钱，你终于开窍了！”高纪委掐灭了烟头，笑着走到了他的身边。“记住，这里是W市，鸿鑫所有的服务项目都可以引领本土化经营，唯独经营风格这一个环节不可能违背当地的原则；特别是进行合作签约的项目达成后，你的经营模式已经开始融入到W市，所以鸿鑫的风格必须适应这些企业和当地的销售者，不然就会出现你现在的疑问。”
“……！”钱文丙吃惊地看了一眼那一叠签约合同，似乎这一个星期的疑问都被高纪委解答了。“适应本土化的风格，而不是固守鸿鑫的风格，这才是合作签约的最终结果么？……那为什么，那些参与竞标的企业依然会设计出让鸿鑫满意的制服，从而被我们的竞标选中……难道！……”
“不错，你已经知道答案了。”高纪委拍了拍他的肩膀，“他们并不是真心的在作项目服务，只是为了得到赚钱的机会，在迎合鸿鑫的眼光而已；说白了，就是在拍马屁！”
“是这样？”钱文丙的脑袋飞快的开始思索，回忆着招标那天发生的一切。不错，不错，果然是这样，几乎所有的企业都调查过鸿鑫的服务风格，从而设计出了让自己满意的员工制服；然而正因为有这种举动，却证明了他们之中没有一家企业是真心与鸿鑫建立合作关系的，因为这些老道的业务员，其目的只有两个字：营利。
而鸿鑫，何尝不是这样？
但让人万万没有想到的是，就是这简单的利益关系，居然因为过于的迎合，使竞标的项目设计变成了一堆废纸！而且让人再次颇感意外的是，目前唯一剩下的有价值的招标项目，居然只剩下了塞拉帕克一家企业而已。
因为只有塞拉帕克的服务项目，才能真正提供鸿鑫的本土化经营模式，才能真正服务于那些在其他项目上中标的企业，这一点，是鸿鑫自己也没有能力去解决的。
可以说，在招标会结束后，鸿鑫反而陷入了被动局面；塞拉帕克居然成为了他不得不去依靠的合作伙伴，因为目前有实力包揽鸿鑫服务项目业务的，也只有塞拉帕克这一个选择。
“合同，难道要进行修改？”钱文丙的心里已经拿定了主意，因为对那些前来献媚的企业，早在他这个星期的疑惑里，就已经没有了多大的兴趣。
高纪委笑道：“取决于你。是固步自封的放弃本土化经营，让已经成为伙伴的企业都离你而去，还是趁这次招标后把形象做一次大的变革，真正称霸华中地区，就看你自己的目标了。”
“是这样吗？”钱文丙露出了爽朗的笑容。“这还真是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命啊。那些心狠手辣的老狐狸们想尽了办法，最后居然会输给一个黄毛小丫头，这实在是……”
“这并不奇怪。”高纪委认真地说道，“在这个世界上，所有的复杂都只会归集于一点，那就是诚信。”
“诚信……”钱文丙重新品味着这两个字的意思，慢慢地拿起了电话筒。
第173章 不可能的事（二）
“我的分析就是这样……”塞拉帕克总部会议室里，叶欣怡终于做完了自己的陈述。所有的高层领导听着她的工作总结，都露出了不可思议的表情；因为这些话，不可能从一个小姑娘的嘴里说出来，但叶欣怡今天的表现，又实在让他们无从辩驳。
然而，事实却是不能否定的，那就是她的计划并没有得到成功。
“欣怡，我从来就不知道，你居然有这种经营策略……”傅晟雅几乎不敢相信地看着她，因为之前与神采飞扬合作，就是为招标会提供了一个契机；然而从叶欣怡的分析上来看，她竟然比自己和秦芳雨还要看得深。
“对不起晟雅，从结果上来看，招标确实是失利了。”叶欣怡无奈地垂下了头。大哥教给她的话都说完了，在她看来，这种工作总结只是为自己的失败找到了一个冠冕堂皇的借口而已。因为她自己也不会去相信鸿鑫的招标结果会发生改变。
“口才不错啊。”乔安娜冷冷地笑了一声，经理们也都摇起了头。“工作能力没有多少，但竟然能够为自己的业务失败编出这么好听的理由，这也不得不让人承认是才能中的一种。”
“安娜……”秦芳雨叫了一声，对面前的叶欣怡已经有些刮目相看了。虽然招标没有成功，但她所分析出的经营理念已经超过出了自己的预料。遗憾的是，在现代企业竞争中，结果才能说明一切问题，这是不能改变的铁规。
“我说错了吗？”乔安娜得意地站了起来，高傲地望着面前的叶欣怡，“这个人……这个女人，简直就是在胡说八道，浪费了塞拉帕克的大好机遇！如果你想为自己辩驳，为什么不找一个更可信的理由？你能用什么来证明自己的经营理念不是在胡扯！”
“我……”叶欣怡不敢看她那咄咄逼人的目光，垂下了自己的眼睑。
“傅董事长，我觉得叶欣怡在这次营销失败中，负有不可推卸的责任，公司必须要作出惩处……”乔安娜的话音未落，一位秘书却敲开了会议室的门：“傅董，有重要的电话！”她说着递过了一个无绳听筒。
“没看见我正�