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起来，我一摸肚子，肚子时不时的传来一阵阵雷声。肚子还真是有点饿了。我看到徐丽洁还站在我的面前，不好意思的挠了挠头。然后笑笑的对徐丽洁道：“你也还没有吃饭吧，今天我请你，一起去吃饭吧。”徐丽洁使劲的摇了摇手道：“不用，不用了，我打电话订盒饭就好了。”“甭跟我客气，上次秀铃的事还没好好谢谢你呢，今天中午我请你就算是表示对你的感谢吧。”见徐丽洁推辞我又继续道。徐丽洁还是继续推辞着，最后没办法，我以老板的身份压住她，她才答应了。我请她到肯得基快餐店吃了一顿后就回店了。
下午两点刚过，那位清平客商就被徐丽结领到了办公室。见面后我与其握了一下手后就请她坐了下来。这位清平客商姓刘，是位差不多二十六七岁的年轻女人，一头烫染过的玫瑰红头发，白里透红的脸蛋上化着淡淡的彩装，身着新潮时尚的名牌服装，手里拿着个LV的名牌女式皮包。脚上穿着一双高脚皮统靴，乍一看，肯定认会是她是个极有钱的富家小姐，不过如果再仔细看的话，就能从她的眼睛里看到了睿智的光芒。我们互相的打量了一番后，那位刘小姐发出了银铃般的声音笑着道：“呵呵！没想到这家服装连锁销售的老板原来是这么一位年轻英俊的小伙子，真是让人意外呀！”我也笑道道：“刘小姐，过奖了，我也只是混口饭吃而已。”刘小姐继续笑着道：“张老板真是太谦虚了。你不要总是刘小姐刘小姐的叫，显得多生份呀，我的名字叫刘海艳，你叫我艳姐好了。”我听后也继续笑着道：“好吧，艳姐，不知您不远千里来找我，是想找我谈什么呀？”刘海艳听后收起了笑容，认真的说道：“实不相瞒，我也是做服装生意的，我在滨州、定海、道山、大澳、深港都开有服装店，我偶然间在网上看到了你的这家服装销售公司的公司网页，觉得你所销售的服装款都很新潮时尚，我想从你们这里进货。”听了她这话，我对她真有点刮目相看了，她所说的那些地方，可是南广省最富有，商业最发达的地地方呀，她能在那里开这么多的服装店，实力不可小觑呀。我思考了一下后，就显得有些为难的道：“艳姐还真是太看得起我张某了，我也实不相瞒，我还开办了服装厂，公司所销售的服装都是自己设计生产的，货源上不成问题的。只是……”还没等我说完，刘海艳就继续道：“呵呵！那太好了，这我就放心了，张老板放心，我跟你进货的价格不会低于别人的，只要价格定得合理，该给张老板赚的利润还是会给的。”我摇了摇手道：“我想刘小姐误会我的意思了，不是价格方面问题。而是因为我们公司有自己的销售网络，也有自己的服装品牌，为了保持我们销售公司的竞争优势，我们是采取自产自销的方式的。所以从没批发过服装给别人的。”刘海艳听到我这么一说后，恍然的点了点头，但她还是不死心的道：“张老板不要这么快就拒绝我嘛，以前没批发过，现在做也并没有什么不妥嘛，再说我的那些店离你这里那么远，不会跟你的服装销售公司造成竞争的，张老板好好考虑一下吧，我要的货可不是小数目的，张老板肯定会赚得盆满钵丰的。”“给，这是我的名片，三天内希望张老板能给我一个答复。到是打名片上面的那个电话就能联系到我。”刘海艳递了一张名片给我后就站起来要离开了。我送了她离开后就回到了办公室。
回到办公室后我坐在办公桌前考虑着刚才刘海艳所说过的话。听到最后她所说的话，我显得有点心动了，又联想到服装厂现在亏损的状况，心想要是真能联系上这位大客商，我的服装销路问题就解决了，厂里的赤字也就能迎刃而解。但是如果那样做的话，会不会影响到自己的服装销售公司的生意呀，虽说现在她说离得远，不会再成竞争，但难保将来她把分店开过来造成竞争啊，到时就太晚了。我想了好久，也想不出个好办法来，我就想到还是找秀铃商量商量看再说了。于是我又开着汽车返回了振阳。
来到服装厂以后，我马上走到厂长办公室里找秀铃商量了起来，我把事情详细的讲了一遍，分析了其中的利弊。秀铃听后想了一下，突然打了一个响指，眼睛放着亮光对我笑着道：“我想到了一个好主意，这样做既能解决服装厂的服装销路问题，也可以避免你所担忧的事情发生。”我大喜过望的催促着她：“那真是太好了，快说说到底是什么办法。”秀铃白了我一眼后就慢悠悠的道：“瞧你急的样子，做生意都这么久了，怎么一点也不成稳一些呀。我们的服装销售公司现在虽然也是属于连锁经营的方式，但现在还是处于直销的状态，我们可以再发展成加盟的状态。也就是说，如果有人想要卖我们的服装的话，得和我们签合同和交一定的加盟费，保证每月要提的货的数量，接受我们统一定下的零售价格，店面风格设计，店员着装和服务方式。”我听明白后紧紧的握住了秀铃的小手，笑眯眯的对她道：“秀铃，你真是太有聪明了，我怎么那么笨，就没想到这种方法呀。”秀铃听后也笑着回答：“呵呵！是啊，你有时就跟猪一样笨。不过现在知道了也不迟嘛。”我听后也不反驳什么，而是继续商量着加盟店的一些细节。
晚上我和秀铃商量好后，就起草了加盟店的合同，大部分的内容都是秀铃想出来的，我看了觉得没有什么问题，当秀铃要打印出来时，我又想到为了以后便于公司的管理和利润分成，我在店名那一块加了一点内容，那就是虽然店名还是叫DIY服装专营店，但在加盟的店在右下方向了加盟店三个小字，而自己开办的店在右下方则加了直销店三个字。我们又检查一遍，确定内容没有批漏着后就打印了出来。然后打了一个电话给了刘海艳。电话接通后很快就传来了她银吟般的声音：“呵呵！张老板的效率真是好快呀，这么快就做出决定啦？”我也笑着回答道：“不用考虑了，把服装批发给你，我不会答应的。不过我们可以以另一种方式进行洽谈。”对方一开始听到我还是拒绝了，还想说些什么，刚说出“你”一个字就听到了我后面的话，马上又转口道：“不知张老板所说的另一种方式是什么呀？”我卖着个关子道：“现在在电话里也说不清楚，明天上午十点，在临海沿海路上岛咖啡店见面后再详谈好了。”那话那头只沉默了一小会后就欣然答应了。挂断电话后，一看时间也不早了，我和秀铃就各自休息去了。
第二卷 创业生活篇
第五十章扭亏为盈
第二天早上，我和秀铃就到临海了，我们没有回总店，而是直接就把汽车开到了上岛咖啡店，到那之后，已经是九点四十五分了，我和秀铃刚走进去，就有一位服务生上来问我们的名字，问过之后就让我们跟着他走，我们跟他来到了里面比较偏僻的位子后就离开了，我们刚坐下，就看到刘海艳从远处走了过来，坐下来后我们各要了三杯咖啡，很快咖啡就上来了，刘海艳边搅拌着咖啡边含笑说道：“呵呵！张老板来得挺早的嘛。”然后把眼光移向秀铃后又道：“不知这位是？”我也含笑回答道：“相比之下，我们还是比艳姐晚了点，忘了介绍，这位是我的女朋友，也是服装销售公司的副总经理，服装厂的厂长兼服装设计研发部总设计师。”我说完后秀铃就落落大方的伸出去说道：“你好，艳姐，我叫黄秀铃。”对方与其握了一下手后就笑呵呵的道：“呵呵！张老板真是不简单呀，不单年纪轻轻就当老板了，连女朋友都这么漂亮，这么能干。”秀铃笑着道：“呵呵！多谢艳姐的夸奖了，不过相比起艳姐来，我就逊色多了。”两个女人相互恭维了一番后刘海艳才转入正题的道：“张老板，请问你昨晚所说的另一种方法洽谈是什么呀？”听到她的问话后我就从公文包里拿出了一份资料和合同递给她后道：“我想找你加盟我的服装销售连锁店，详细的内容都在里面，你自己看吧？如果没问题的话，那我们今天就可以签下来了。”刘海艳接过来后就仔细的看了起来。
刘海艳脸色阴晴不定的看了半个小时，看好之后，脸色很快又恢复了神色，含笑对我们道：“对不起！两位请稍等一下，我上一趟洗手间后再谈。”我们等了差不多十分钟后，刘海艳就回来了，坐下来后脸上笑容不变的对我们道：“张老板的这种方式真是占尽了便宜呀，既扩大了服装的销路，增加了收入�