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铣侨ツ暝诜缇坝琶赖恼裎骶旁粕浇畔滦陆ǔ傻囊患艺嫉�40亩，引进了先进饮料生产设备的新型饮料厂，该厂目前已经正式开始投产，采用传统中草药配方用新型的生产工艺所生产的《冬暖茶》、《夏凉茶》保建饮料目前已经通过了QS食品安全认证以及申请了国家专利，该保健饮料常饮能提高机体免疫能力，缓解疲劳，冬天喝《冬暖茶》驱寒养胃，夏天喝《夏凉茶》清喉润肺。今天值此周末在此向大家推广介绍这两种保健饮料，推广介绍其间提供免费品饮活动，欢迎大家前来品饮。
今天是星期六，来到东风广场购物的人来人往特别多，我们一宣传，不一会我们饮料推广摊位就聚集了很多的人群，其中很大一部分都是老人、妇女和小孩，大家过来以后，一开始都是围着桌子看着我们的饮料，谁也没有想品饮一下，我看到这种情况后，知道他们可能还是有点担心饮料的卫生安全问题，毕竟这年头什么都有假冒伪劣产品，万一吃到不好的东西就糟了，于是我就让其他两位职工把带来的产品宣传资料散发出去，散发完以后，我们又每个人拿了一盒饮料喝了起来，围观的人群看了我们的宣传资料又看到我们亲自在喝这些饮料后，最先是小孩向我们索要了饮料，几个小孩吃过后不断的说好喝，喝完以后又想再要，这下子人们就放心了，于是也都统向我们索要饮料。大家喝过以后，都是赞不绝口。我们带来的十箱饮料还不到半个小时的时间就全部送完了，有很多人喝过之后又想再要，也有很多人向我们询问这些饮料在哪里能买到。看到我这种情景，我和三个职工都开心极了，看来我们的饮料很受大家欢迎嘛。于是我接过麦克风对大家说道：“谢谢大家对本厂生产的饮料的支持，今天我们宣传队带出来的饮料数量有限，现在已经送完了，明天再来此地推广一天，欢迎大家到时再来此品饮。实不相瞒，本厂生产的这些饮料是这两天才开始投产的，现在外面市场还没有销售，不过我相信，有了大家的支持，本厂生产的保健饮料很快就能在各大超市的货架上看到，谢谢大家１说完以后，我们就收拾东西回饮料厂了。
第二天，我们上午九点多的时候又来到了东风购物广场，今天我们带了五十箱的饮料，这次还没等我们打开扬声器进行宣传，周围就已经聚集了很多的人，大家都争先恐后的向我们索要饮料，结果我们带来的五十箱饮料到十一点的时候就又全部送完了。于是我们就又收拾东西回饮料厂了，回到饮料厂的总经理办公室后，我就开始在想：经过这两天的宣传推广，看到这些饮料都很受大家的欢迎，想必现在饮料厂和所生产的产品在这里有了一定的知名度了吧，明天我就带着这些饮料向各家超市推销好了，然后接着……正当我在计划着我的营销计划时，这时办公桌前的电话就叮叮呤的响了起来，我一看来电显示，居然是一个陌生的电话号码，我马上拿起来道：“喂！你好，这里是振阳喜乐饮料厂，请您问找哪位？”电话那头一个富有磁性的男性声音道：“你好！我是思乐华零售连锁店振阳分店的销售经理，我姓赵，请问你们厂生产的《冬暖茶》、《夏凉茶》开始对外销售了吗？”我听到知道对方的身份后，颇感意外，思乐华是在全国各地都开有超市的超级连锁店呀，对方这么问，可能是想来跟谈让他们销售饮料的吧，有了这个底后我就回答道：“暂时还有对外销售，现在正在接受订货，我是这家饮料厂的总经理，有什么事跟我谈就好。”对方跟后很是惊喜的道：“是吗？那太好了，我们超市想代理你的产品，你们暂时先不要对方发布招商代理销售信息，我们谈过后再说。”我听后不紧不慢的道：“那好吧，不过我们可不能等太久，请问赵经理什么时候有空呀？”对方听后又很快就回答道：“我下午一定找时间过去谈。”“那就这样了”说完后我就挂断了电话。
下午三点半的时候，那位赵经理果然就来了，除了他本人外，身边还跟了两名随行人员，我把他们请到了厂里的会客室，大家坐下来后，我又叫人拿了四盒《冬暖茶》供他们品饮，赵经理接过后并没有喝，而是笑呵呵的道：“谢谢了，贵厂所生产的饮料在下已经喝过了，味道很好。今天来是想谈谈这些饮料的代理销售事宜的，顺便参观一下贵厂的生产设备。”我听后也笑呵呵的道：“那请问赵经理想怎么个代理销售法呀？”赵经理听后眼睛里闪着光芒道：“那在下就直接说好了，我们超市想独家代理销售你们厂生产的饮料，也就是说，你们厂所生产的饮料除了供应我们超市外，不再向第三方供货。张总经理觉得怎么样呀？”我听后想也不想的摇头道：“这个条件对于我们的饮料厂来说太被动了，如果你们的销售渠道出现问题的话，我们厂也会跟着受牵连的。这我不能答应。”赵经理听后连忙阻止说道：“张总经理别太早拒绝嘛，我们公司开出的条件也是很丰厚的，不会让你们厂吃亏的，张总经理想必你也知道，我们公司是一家全国性的超级销售连锁公司，你们厂的饮料让我们来代理，销售一定没有问题的，我们还在南广电视台等多家电视台对该公司的产品进行销售广告，很快你们厂所生产的饮料将会畅销全国，不会吃亏的啦，我们公司也会跟贵厂代理销售合同的并支付三十万的代理风险押金，张总经理就请放心好了。”我听后想了一下，感觉这些条件确实挺有诱惑力的，但仔细一想就这样答应了还是觉得不太妥当，不答应了，等于放弃了一个迅速扩张销路，占领国内饮料市场的机会。想来想去，最后我想出了一个折衷的办法，就对赵经理说道：“嗯！贵公司所提出的条件确实挺有诱惑力的，不过我还是不能答应你们的要求，我看这样吧，我们厂答应给你们三个月的独家销售代理期，风险押金也不用三十万，只要二十万就行了，至于你们想在电视台为我们厂生产的饮料做宣传广告，这一点我很赞同，广告费用也不会让你们公司全部自己掏钱的，双方各出一半好了。这个提议如果赵经理接受的话，那我们现在就可以签订合同了，如果你们不接受的话，那就请回吧。”赵经理见我如此强硬的态度。“这……恐怕……”赵经理犹豫着把头扭向一旁看了他身边的一位三十多岁戴着一幅女式无框眼镜的女人，女人微微的点了点头，赵经理看了一下后很快又回过头来，大方的对我道：“张总经理提出的条件真是滴水不露占尽了便宜呀，虽然条件是苛刻了点，不过我们公司为了表示我们合作的诚意，就按照张总经理的意思办吧。”我听后笑呵呵的道：“那我们现在就过去起草签订合同吧。”这时那位带着无框眼镜的女人开口道：“这个不急，我们还是先去参观贵厂后再说吧。”“那也好，请跟我来。”我站起身来做了一个请的姿势。
于是我就在前头领着路，带着他们参观了我的饮料厂生产设备和周边设施，三个人都边走边看着，在路也没对我的饮料厂做出什么评价，参观以后我领着他们来到了厂办公室，到那去后，我就拿出纸和笔起草了代理销售合同，起草后我先让他们看了一遍，看好以后，我就拿着草稿交给了厂里的办公室文员，让她照着草稿打一遍，然后打印出来，不一会儿，合同就打印出来了，出来以后，双方又看了一遍，确认无误后就在各自的签字栏上签上了字，并盖上了公章。合同签好以后，我握着赵经理的手道：“合作愉快，中午就请三位到龙华酒店吃一顿便饭吧，算是对我们合作的庆祝。”赵经理听后也都欣然答应下来了。
第二卷 创业生活篇
第七十二章成立中草药研究中心的准备
转眼间，饮料厂已经正式投产三个月了，再过两天，跟思乐华签订的独家代理销售合同就要到期了，赵经理这两天老是打电话来想和我再签订三个月的独家代理销售合同，虽然这三个月来，思乐华来进货的批次越来越频繁，每批取的货量也越来越多，但我对于此并不感到满足，于是就坚定的拒绝了他的请求，虽然没有让他们公司独家代理了，但他们还是可以来这里取贷，只是今后这些饮料就不是他们公司垄断销售了，由于独家代理权快到期了，我也开始在自己的厂官方网站上提前发布了对方招商代理销售的信息，没想到消息发出没两天，很多精明的饮料批发商，其它超市的负责人就发来了电子邮件，申请函�