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黄骏此时兴致勃勃，一巴掌打在桌上，酒杯都晃动了。黄骏说：“超市我自己有一个。你那吨作广告的山野菜送我，那吨卖钱的山野菜我买了。你搞的产品我是放心的。万一你那东西不好吃，以后我不进你的货就行了，咱们就是一锤子买卖。如果你搞的确实好，以后我就源源不断地从你那里进货就行了。”
古长书见黄骏这样说，他就要一口咬死。古长书说：“那就这样一言为定了。咱们的山野菜就交给你了。”
两人各自打着自己的算盘。古长书是贫困地区的，他开发的产品只要能在深圳落脚，卖得出去，对他来说就是喜出望外，就说明这东西是大有希望的。厂里刚刚起步，没钱在传媒上打广告，只有用产品宣传，这当然是最廉价的广告了。而黄骏也有一本帐，自家办有超市，山里的东西只要加工好一点，卫生方面能过关，本来又是真正的绿色食品，在深圳这地方，是不愁买不出去的。两吨山野菜，他只付一吨的钱，当然是赚钱了。人情与经济利益就达到了高度一致。
第二天，在黄骏的超市里，就打出了醒目的广告牌：“本店独家经营来自西北地区的真正的绿色食品——正宗山野菜，让利销售。”
当古长书带着厂长和销售科长到黄骏的超市逛悠时，看到这一幕非常震惊，他感慨他们的工作效率。一夜功夫，产品打上了条形码，录入了计算机，走上了货架，直接与消费者见面了。古长书还注意到了，那种小袋包装的山野菜，每袋只有两百克，在大明县和金安市的售价是一块五角钱一袋，而在黄骏的超市就变成了两块五。古长书卖给黄骏的价格是每袋一块钱。这样，黄骏每袋就能赚一块五，属于暴利了。
大明县深山里的东西突然摆到了大都市的货架上，古长书确实有些兴奋。趁着一些顾客拿着他们的产品挑挑拣拣的时候，古长书对他的部下说，我们每人也买十袋吧。于是他们每人就买了十袋。不为别的，就是为了凑个人气。古长书非常清楚顾客的心理，当他们对某件新商品的可信度产生疑窦时，他们往往依赖于其他顾客的购物倾向。
第二部分第15节 升职（2）
古长书把他们购买的山野菜拿到宾馆里统一收起来，然后就带着厂长和销售科长在深圳到处游览。玩了两天，古长书对他们说：“你们再去给我买五十袋回来，记住，要分多次购买。最好一次只买四五袋。我在深圳还有些朋友，要送人的。”厂长说：“何必这样呢？我们直接从超市免费提一部分就行了。反正我们送了他们一吨。这样就能省现钱了。”古长书说：“叫你去你就去。不要问缘由。”
两人就去了，分十次买了五十袋回来。晚上，古长书就把买回来的山野菜送给了在深圳打工的老乡。古长书知道，一次送他们几十袋，其实他们自己吃不了那么多的，也是送朋友。朋友送朋友，影响就慢慢扩大了。
第五天，古长书他们就准备打道回府了。临行前的两个小时，黄骏匆匆忙忙赶到宾馆，为他们送行。黄骏说：“你们这几天玩得怎么样？我是太忙了，没有时间陪你们玩。简直不好意思。”古长书说：“你已经帮大忙了。别说不好意思的话。”黄骏说：“告诉你一个好消息，我们超市把山野菜上架五天，卖了二百多袋。平均每天卖出四十多袋，在一万多种商品中，你一种商品每天能卖四十多袋，虽说数量不大，但也算是畅销了。”
古长书说：“那是你广告做得好。也是正好赶上了绿色食品这股浪潮。”
这回厂长和销售科长才明白古长书当时让他们购买山野菜的用意何在。他就是要通过这种办法增加销售量，同时也让他们的产品给黄骏一个良好的印象。
黄骏说：“你们这个厂需要投资吗？如果在几十万元之内，我倒是可以试试的。我可以帮你们把蛋糕做大。”
古长书说：“这要问厂长了。我欢迎你去我们那里投资。”
黄骏说：“我是觉得这个产品有前途。一旦深圳这个市场打开了，接下来便是广州市场，小规模生产可能就满足不了需要的。”
古长书入情入理地说：“那你也要好好考察一下再说。不要盲目投资。你如果把钱投下去了，你又不能赚钱，我会过意不去的。如果确实这是个好项目，有钱不去赚，那也可惜。所以我建议你抽空到我们那里去实地考察一下，做到心中有底。对于你这种大老板来讲，投资这么一点钱，也只是闹着玩玩而已。”
黄骏说：“那好，有空我就到你们那里去一下。”
古长书在深圳玩得开心，公事也办得漂亮而圆满，现在该打道回府了。他的下属跟他一块儿出去，见识了古长书在外面的能力，觉得很开眼界，也学到了一些办事的方法。回到大明县后，古长书把到深圳推销山野菜的情况详细向县长和贺建军书记做了汇报。贺建军对他的工作也很满意，做常务副县长的人，能亲自出马推销产品，这才是真正的服务型政府的领导。
但古长书是个追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。他不会轻易让深圳之行就这样过去了。他回家跟左小莉团聚了两天之后，第一件事就是积极跟黄骏联系，说他把深圳之行的全部情况都向县委汇报了，县委县政府非常感谢他对贫困地区经济工作的支持，同时也真诚地欢迎他有空到大明县来旅游观光。这话就说得黄骏心花怒放了。但古长书绝对不提请他投资的事。他觉得在山野菜这个小项目上让他来投资，太小了，似乎有点不值得。他只是欢迎他来玩，联络感情，增强友谊。在频繁地跟黄骏联系的同时，古长书让宣传部的人找到《金安日报》要闻版记者，让他做个新闻，标题他都拟好了，叫做《大明县山野菜打入深圳市场受亲睐》，他还要求一定要在头版头条发表。
古长书是非常注重经济新闻本身的广告效应的。这条新闻如愿以偿地在《金安日报》头版头条见报后，果然不出所料，引起了强烈反应。在金安市内一些超市销售山野菜产品的商家，都纷纷把那张报纸张贴在商店门口，顾客进门先要瞅一眼报纸。而售货员则说得言之凿凿：“大明县的山野菜连深圳市民都喜欢，还有什么好说的？”
紧接着省报也发了消息，只是标题摇身一变，成了《质量过得硬 野菜进深圳》。做新闻的明显把调子拔高了，加了个副标题“大明县山野菜占领深圳市场”，正文里特别强调了，“常务副县长古长书亲自出马推销产品”。本来是进入深圳市场，但一改成“占领深圳市场”，那意义就不一般了。反正人们是相信省报的，谁也不会跑到深圳去做一番市场调查。古长书看后大笑，自己做的事情自己不敢夸大，别人替他夸大了。省报的影响自然要比市报大得多了，新闻发表第二天，古长书就接到市工业局陈局长的电话，开口就说：“长书，你干得真漂亮啊！”古长书说得多谦虚：“都是跟你学的。”陈局长说：“我没教过你这些呀！”
第二部分第16节 工作压力（1）
古长书赶上了绿色食品的浪潮，又沾上了新闻的光，山野菜的生意日渐红火起来。农民有了一个新的经济来源，县里有了一个拿得出手的企业，还解决了几十名下岗工人再就业的问题。实际上这个项目只是一个乡镇企业，县里没出一分钱，但古长书亲自抓了，又取得了良好的效果，省市的领导下来检查工作，顺便要看看企业状况，山野菜就成了招待他们的食品，也成了馈赠他们的礼物。县直机关到上面办事，也拿他们的产品出去，说是本地特产。贺建军当着市委书记汪洋的面说：“我们这山野菜是古长书牌的。”
在县里，古长书的知名度远远比贺建军和县长要大得多。虽说他只是个常务副县长，但他有抗洪救灾工作中舍己救人的英雄事迹，有全省十大杰出青年的称号，有在全国各地留下了英雄报告团的声音，有各种媒体的陆续报道。前些年知名度的厚重积累，现在知名度的持续叠加，使他成了一个彻头彻尾的风光人物。省里市里下来的领导，来了都要问：古长书在吗？那是一定要让他陪同吃饭的。即使不陪吃，也要见见面，聊上几句，看看到底是何许人也。所以，古长书在县里的人气骤旺，几乎谁见了他都要热情地走上来�