按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，我来公司两年，可已经是老员工了。”
“您说，咱们的业务员跟走马灯似地换来换去，您却做了两年，有什么好的经验吗？”
“好的经验也没多少，想在这家公司混，难！因为公司产品毫无名气，缺乏市场竞争力，不得不受中间商控制。我们是将产品硬塞给中间商的，回款方面就不能太讲究。追款追急了，他们要求退货，结果更糟。要想回款顺利，只能靠交情。我就是这么做的……”
晓峰点点头说：“那我得跟您多学习。”
老员工笑道：“这也是门学问，况且需要时间，可惜，咱们老板急功近利，也许还不等你跟中间商建立交情，就把你开掉了。我能做到今天，完全是凭多年的业务经历，建立起一套人脉关系网，才迅速解决回款问题……”
晓峰明白老员工没好意思说出的下半句，对于没从事过业务工作，也没有人脉关系网的他来说，要在公司迅速干出成绩真比登天还难。但是，晓峰并不气馁，他是个不服输的人。
“凡事总有解决办法，不可能束手无策。”晓峰这样想着，继续问老员工：“有没有可能越过中间商，跟直接用户打交道？比如说，建筑商？”
“建筑商也会拖欠货款的。再说，大建筑商不大可能要我们这家小公司的产品，小建筑商一次进几千几百元钱的货，我们还要出一趟差，得花一两千差旅费，不是得不偿失吗？”
老员工的话也十分在理。看来，这份工作一定要好好琢磨了。
下班后，晓峰跟几个同乡聚会。夏末初秋的夜晚，空气中有几许淡淡清凉。坐在大排档的雨伞下，几个朋友喝着冰爽的啤酒，围在一起天南海北地高谈阔论。而细心的人会发现，这一群人里，只有晓峰是一幅沉默寡言的样子。
“喂，想什么呢？”一位同乡拿胳膊肘轻轻地撞了他一下。晓峰如梦方醒，喝了口啤酒，大声说：“哥们，帮我想想，我下一步该怎么做？”
“打广告，扩大知名度。”同乡这么说。
“可惜我们公司财力有限，哪有钱打广告？
“那就多给你一些时间，跟客户建立感情？”另一位同乡又说。
晓峰摇摇头：“让老板耐心等业务员跟中间商建立交情，恐怕难。”
看见晓峰苦苦思考的样子，一位同乡给他打气说：“别着急，你有这么多朋友呢，还能想不出好办法？”
“对呀！”晓峰脑中闪过一道电光，“对呀，对呀，有你们大家呢，我还有什么可发愁的。”晓峰起身举起酒杯，跟大伙一起碰杯：“全靠各位了，回头跟我一起回家！”
几个同乡没明白晓峰的话，他们看着晓峰举杯一饮而进的样子，全都满脸狐疑。
第二天，晓峰将自己的想法整理出一个方案，递交给老板，并解释说：“那些大型电器公司将主攻方向放在城市市场，我们将销售重点放在农村市场也许更有前途。公司的业务员大部分来自边远小县，如果让我们中的一些人回家乡建立经销点，利用以前的关系开展业务，也许能打开销路。比如，我在老家人面比较熟，有几个能干的朋友，让我们回去建立直销网络，如果将业务扩展到周边几个县，一年少说能做到一百万。”
老板沉吟半晌，说：“你这个想法很好，如果行得通的话，我们就可以在全国各地建立一个新的销售网络。不过是否可行，我还得考虑考虑。”
没过几天，老板把晓峰叫到自己的办公室，并请他坐下来。他从抽屉里取出一包东西交给他，说道：“这是五万元现款，给你做周转资金，我决定将宝押在你身上，赌一把！别让我失望。”
晓峰兴奋地接过现金，他非常感激老板对自己的信任和支持。老板接着说：“我给你二十万产品，你回老家建经销点去吧。不过你得跟我签份合同，并且得把户口本复印件给我。”
“没问题，请您相信我。”
回到家乡，晓峰果然没有让老板失望。他和同乡们迅速地办起一家电器经销公司，并聘请附近各县在建筑界交际很广的人当产品推广员，业务开展非常顺利，第一年的销售额达到150万元，第二年达到250万元。老板看好晓峰的人品，又非常赏识他的才干，于是将他调回本部，任命他为业务总经理，负责训练业务员和在全国建立新的经销网络。由于业绩突出，没过几年，晓峰成为公司董事会成员，年收入已超过了一百万元。
做一个创造型的人才（2）
◎ 阿凡心得
可以说，创新思维是现代职场最具有竞争力的思维。要知道，上帝是公平的，谁也不比谁强多少。在同一个用人标准下被录用来的，自然是旗鼓相当，能力大体上也差不多。你拥有的，别人也拥有。要想能够突围出来，被领导看中，就要在工作中多动脑子，善用创新思维。
我们知道，金子、鱼和点金术、捕鱼术的区别在于：拥有前者，你只能停留在身为吃“奶酪”者的层次上，也就是你所拥有的财富终究有限，如果坐吃山空的话，“奶酪”总会有耗尽的时候；然而，如果你拥有后者，那么你将成为一个“奶酪”制造者，意即你可以源源不断地生产“奶酪”，即使有人偷走你的奶酪，你也能很快弥补损失。
在一家公司，百分之八十的利润是百分之二十的职员创造的，同样，他们也分享了与业绩相称的收益。他们控制着公司的权力、主要资源，收入高得令人眼红。这些人有一个共同点：从一开始他们就让自己与公司融为一体，休戚与共；而且他们用头脑做事，不过分依赖自身技能。
也许你知识渊博，也许你专业能力很强，但你未必能跨进这个百分之二十的阶层。除非你经常能产生一些好想法，使事情发生可喜的改变，否则，你就只能受他人的支配，成为工具级的人物。那么，你出色的才能也只是使你的收获比那些庸才多一点，跟他们却没有本质的差别。
◎ 阿凡点晴
《孙子兵法·势篇》中说：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是说，大凡打仗，一般是正面抗敌，用奇兵取胜。所以善于出奇招的，其战法也就像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不止。战场如此，职场也是如此，一个人要在职场上脱颖而出，更多取决于他的创造和创新能力，特别是在这个竞争激烈的社会，如果没有创新和创造根本就谈不上成功，而要创造就必须具备强烈的创新意识，以及较高的创造构想能力。创造能力是指在既有的知识与经验上，创造出新事物的能力，比如科学的新发现、技术的新发明、艺术的新创作、经济和政治体制改革的新方案、理论研究的新见解等等。
当今社会是一个创意社会，如何保持思考创新，直接关系到一个年轻人的未来是“死”是“活”，因为只有创新才能“救活”自己的异常思维和才智。另外，劳力只能创造价值，创意却使价值倍增。那么，在职场上，怎样才能成为一个创造型人才呢？
养成独立思考的习惯，将工作当成自己的事
勤于思考、质疑是为创造迈出的第一步，甚至居里夫人的女儿还把它誉为“学者的第一美德”，法国文学家巴尔扎克说：“打开科学之门的钥匙是问号”。而大部分的伟大发现都应归功于“？”。
很多企业里都有这样的员工，最典型的行为莫过于“领导在与不在两个样”，除非有人一直盯着管着他做一件事，他才能集中精力工作，否则就很容易三心二意，永远觉得这是在为老板为领导做事。虽然“拿一份钱干一份活”是时下流行的观念，可惜它只是庸才们的观念。讨论这种观念是正确的还是错误的，似乎没有多大意义，我们只需看它事实上带来的后果：持有这种观念的人，潜能始终处于抑制状态。他们本来可以干出两份活、三份活甚至十份活，但他们怕吃亏上当，始终只干一份活，放弃了出色表现的机会，永远不能走进百分之二十的那个群体中去。这些人看起来很精明，却忽略了一个基本事实：这是一个按劳计酬的时代而不是一个按酬计劳的时代。假如一个人能干两份活，不可能只拿一份钱，否则早被别的公司高薪聘走了。
另外，只有将工作当成自己的事，养成独立思考的习惯，你才会想方设法将它干好。如果将工作当成老板的事，只要能蒙混过关，自然是越省心省力越好。在这种心态下，怎么会产生好想法、好创意，怎么可能脱颖而出呢？
多一份心思，了解�