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路演规则其实很简单，每组人马先花十分钟，简明扼要地讲一下自己的方案。每组人马讲完自己的方案之后，其他三组人马可以各自质询两个问题。被问的那组人马必须回答，质询方如果认为回答方的回答有问题，可以进行辩论。不过每个问题的辩论时间不得超过五分钟。
四组人马都讲完，辩完之后，由李逸海当场宣布得标方。
“说白了，就是让我们四家提案方互相残杀，最后谁还有一口气，谁就赢。这个设计可真够绝的，按照这个方法，哪需要这么多人在这看，就是找只猴子来，也能分出来谁好谁坏。这个李逸海，还真是不一般的精明。”
当听完规则之后，黄漫珊侧过脸，用最小的声音对林东来说道。
“不懂得随时随地，随时随刻利用别人的剩余价值，那还叫资本家吗？”林东来笑了笑，小声说道。
黄漫珊跟着笑了笑，“也是。”
两人刚耳语完，刘祥就宣布路演正式开始，各个团队讲解自己方案的顺序按照原来顺序，沸腾广告排在第一，红色广告排在第二，白马广告公司排在第三，鼎盛广告公司排在最后。
首先是沸腾广告公司，他们的方案应该说还是很有想法的，只是他们的预算有点太夸张了，对于新桥花园这样一个项目来说，这种预算有点过于不现实了。
就连林东来这个刚入行一天的人，都一眼就能看出他们问题在哪。
当沸腾广告将方案讲完之后，关于竞标的黄漫珊正要站起来质询的时候，却被林东来一把抓住。
黄漫珊不解地转过头看了看林东来，林东来也不解释，只是摇了摇头。
这时候，鼎盛广告的刘总按耐不住站了起来了，“这位同行，这么说有点不礼貌，但是我还是得说，虽然我们花的是开发商的钱，但是那也是钱，不是指。按照你做的预算，我做一个十五亿的楼盘都够了……”
应该说，抛开个人成见，刘总对于房地产广告确实还是有一定造诣的，五分钟下来，基本上轰得沸腾广告完全没有招架之力。
刘总炮轰完之后，沸腾广告完全颓了，而红色广告公司的人见状，也赶紧站起来补上几拳，打得沸腾广告的人恨不得起身走人。
而林东来和黄漫珊却一直都没有说话。
当这两家都问完之后，刘祥问道：“白马广告公司没有什么想要问的吗？”
“我们没有什么意见。”林东来答道。
接下来是红色广告公司，这位主秀的仁兄，大概是刚才扁沸腾广告的人的时候扁得有点HI了，所以说话都显得有点兴奋，开头第一句就是，“我们这个方案，和沸腾广告最大的不同，就是我们除了保证推广质量之外，更重视为开放商节约成本。我很同意刚才刘总的说话，开发商的钱也是钱，不是纸……”
他这么一说完，沸腾广告的人那几个人的脸色顿时涨得比猪肝都难看，相信真人PK的心都有。
得意洋洋地说完开头之后，红色广告的主秀开始讲解他们的方案。
正如红色广告的这位主秀所说的那样，他们的方案比较保守，基本上都是按照行内的标准套路在走，中规中矩，没犯什么大错，但是也没什么有新意的地方。
当他讲完之后，黄漫珊转过头看了看林东来，看到他不动如山，于是便把本来要张开的嘴巴又闭了起来。
沸腾广告的人本来是想站起来炮轰的，但是想想自己刚才的表现，又觉得自己好像没什么立场，讪讪地也没开口。
刘总见两家都不说话，心里想：“这种程度的案子都把他们唬住了，看来这个单是非我们鼎盛拿到不可了。早知道这样，就不给刘胖子回扣了。”
心里这么想着，刘总又再次站了起来，“现在这年头，就连要饭的都会牵个猴子翻这个跟头要钱，但是贵公司却还在念念有词的背，预热期、开盘期、强销期……就这种程度的策划案还需要花这么多钱请人来做吗？直接去网上下个标准版本，让个文员改一个晚上就出来了。”
简直就像刚才沸腾广告的翻版，先是刘总把红色广告一顿狂轰。
等到他们被轰傻之后，沸腾广告终于也忍不住站起来疯狂嘲笑红色广告的设计过时，审美垃圾，狠狠把恶气出了一口。
“你请的广告公司，就只是这种水准而已吗？”
看完这两家公司之后，李逸海不悦地转过头，问刘祥道。
刘祥有些尴尬地指了指鼎盛广告，“后面的，后面的不错。”
李逸海没有理他，转过头去，亲自问道：“白马广告公司没有什么意见吗？”
这时候，林东来终于站了起来，“对于前面两家公司的方案，我们都没有意见。因为，我们没有办法对一个从根子上就有问题的案子提意见。”
“根子上有问题？怎么说？”
“如果连市场定位和目标用户群都错位，那么无论是多么好的推广案都是白搭。”
林东来这话一出来，刘祥的脸色顿时为之一变，“不要纸上谈兵，难道你对新桥花园这个项目的了解能比我们开发商还多吗？”
刘祥的话刚说完，鼎盛广告的刘总就马上帮腔道：“就是，你懂房地产吗？”
“也许我的确不那么懂房地产，但是我懂起码的人性。”
刘祥张开嘴正要说话的时候，李逸海已经开口了，“说说你的想法。”
“诸位，人性是什么？人性就是总是愿意用最低的成本，追求最高品质的生活。而生活成本和生活质量，这都是因人而异的。对于一个中小企业主来说，他开车上下班，每次从新桥花园到镇中心都要经过一个收十块钱的收费站，这就是他的成本。而对一个坐公车上下班的人来说，他就没有这些成本。对于一个工作稳定，收入不错的高级打工者来说，每天花两三个小时在上班路上，就是降低生活质量。而对于一个旅游度假的人来说，在路上花上两三个小时在旅途中，就不是降低生活质量。”
“这么说，你反对将源河镇的中小企业主和高级打工者，做为新桥花园的主要目标消费群？”
“地产最疯狂的时间已经过去。随着中国经济的一季度高速增长的数字曝光，房地产做为拉动经济增长点的作用已经不那么大，中国政府已经有底气开始打压房价。市场疯传，最严厉的地产新政出台在即。新桥花园出来的时间点很敏感，民众都开始持币观望。在这种市场环境下，如果贵公司还坚持这种错误的市场定位，那么请恕我直言，就算花上一亿宣传费，新桥花园都未必能够卖出百分之五十。”
李逸海饶有兴趣地说道：“我很想听听贵公司的高见。”
“我们认为，新桥花园的消费群主要在五块——旅游者，菜农，退休人士，城市低收入拆迁户，单纯的投资者。”
林东来说着，打开笔记本电脑，将新桥花园附近的地图投射在大屏幕上。
“诸位请看，这是新桥花园及周边地图。从地图上我们可以看到，在新桥花园右边两公里处有座寺庙，叫走王山寺。我在网上查过该寺的资料，这座寺庙在整个江浙都很有名，寺庙的主持还是全国佛法研究会的副会长，声望很高。大家都知道生意人都喜欢寻找心理安慰，所以这个寺庙的俗家弟子非常之多。而且，因为上山烧香的人很多，近年来，王山寺已经渐渐成为一个旅游胜地。”
“我认为，有这个条件不利用十分可惜，我们完全可以向这些俗家弟子以及那些常常来烧香的香客们推销我们的房子。这些人都是江浙具有一定实力的生意人，一套三四十万的房子，对他们来说，并不能形成什么压力。不要说是长年住在这里清修的俗家弟子，就算是那些香客，出于偶尔旅居，或者是烧香方便，他们也是有可能购买的。而且，我们还可以给他们提供房屋闲暇时代为出租的服务，让他们的房屋不至于长期空置。”
“你们再看新桥花园附近方圆五公里内，是四五个蔬菜基地，这些蔬菜基地里，有许多菜农，这些菜农虽然不及源河镇的中小企业主有钱，但是他们也还是有些资金实力的。他们这些人对于楼盘配套没有城市人那么敏感，而我们的楼盘毕竟是现代化的设计，比他们现在的居住环境还是强上不少的。出于改善居住环境的需求，他们很可能购买我们的房子。”
“再接下来就是机关退休干部，以及那些拥有一定经济实力的退休人员。他们喜欢良好的空气，也不太爱热爱喧闹，不喜欢频繁进城，生活在新桥花园对他们来说，是合适的。”
“还有就是拆迁户。因为前几年地产疯涨，源河镇以及附近的几个城镇都在疯狂拆迁。有很多拆迁户