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钱到底怎么来的？钱是因为你提供了相应的价值而换来的。
别人会付钱给你；是因为你创造了价值而且提供给他；因而愿意用金钱来换取相应的价值。
只要你先付出价值给别人；你就会得到金钱的报酬；所以金钱是价值的交换。
你付出的价值对别人来说愈大；得到的金钱也会愈多；价值与收入永远是成正比的。
为什么企业家能有高收入？不是因为他剥削；而是他提供价值给别人。
一个企业家先为老百姓带来优良的产品；使人们生活的更好；这是不是提供了价值？
企业研究优良产品的同时开发了高技术；使国家技术水平提高；这是不是提供了大的价值？
所以企业家能致富；是因为他创造了大的价值因而收入也高。
举例；有一间房子要拍卖；它价值200万；也就是说市场上可以卖200万；但它只卖100万；请问你愿不愿意出100万买下来？
另一间房子只卖50万；但它根本不值50万；只能卖20万；你会买吗？
第一间房子价钱高；但它价值更高；所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低；但是价值更低；所以没什么人会去理他。
要赚钱；增加收入；就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司；给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值；创造出人人都想要的价值；从而可以让其他人获得利益。
假如你想出：我如何才能使自己在公司中更有价值？如何才能使公司节省成本；提高品质；增加效率？制订哪些新制度或系统来提升利润？如何才能在更短时间内服务更多顾客？这些点子一旦被想出来；加薪自然会等着你。
但千万别以为；你为公司提升了50％价值；你就要加薪50％；毕竟公司要有利润才行；你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。
同样的道理；企业只在设备上投资；回收是有限的。人才是最大的资产；为什么呢？因为假如一个人年薪3万元；却能为公司创造30万的利润；那为何不绘他训练；提高他的能力、知识、态度、技术；让他可以赚到100万的利润？投资给他的教育训练才只花费5万元；这样值不值得呢？当然太值了！企业对员工的教育训练；比任何投资都有价值。
自我分析：
1。拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划；先不管会有多少报酬；只要提升个人价值10倍以上；你就等着看结果吧！
2。我要马上
34、 成为说服大师
我研究顶尖人物的成功秘诀后发现；这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。
不论何时、何地；我们总是身处在一个充满被说服的世界中：在电视上被广告商说服；在家中被爱人说服；也被孩子、父母说服；被学校老师说服；在公司被领导说服；在路上被商店售货员说服。
也就是说；在这个世界上不是你去说服别人；就是被别人说服。
假如你身无分文；但你有说服力；你就可以说服别人借钱给你。
假如你双腿残障；但你有说服力；你就可以说服别人背着你走。
说服力几乎是唯一通往爱情、快乐、财富、幸福
的关键。
你可以想一想；毛主席有没有说服力？邓小平有没有说服力？孙中山又是怎么成功的？
美国总统竞选时；候选人要在电视上对全国人民发表演说；还要在竞争对手面前与他辩论；也是通过说服力来当选总统的。
希特勒最重要的特点就是他非常具有说服力。
宗教人士传教时；也必须具有说服力；不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有没有说服力？
这个世界是掌握在有说服力的人手中的；这个世界的趋势也是由有说服力的人创造出来的。
第一个顶尖的人士都是说服大师；每一个成功的人都具有极佳的说服力、煽动力、演说能力及推销能力、谈判能力。
所以要成功；就先培养自己成为说服大师；去创造自己的一片天空。
自我分析：
1。我要马上
35、 快速成功的三步曲
成功就是得到了自己想要的结果。
当你明确了自己要的是什么之后；下一步就研究如何提供快速成功的方法？
我认为一般人要成功；最快的方法有三个。
“一、帮助成功者工作
你要先看看有谁已经是你行业中的顶尖人物；已经实现了他的目标；你就首先帮助他工作。
在帮助成功者工作时；你才会真正学到成功者成功的秘诀；这是在做一般工作中所得不到的。帮助成功者工作一年；可能比帮一般人工作两三年；所得到的还要多。不管是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。
《思考致富》的作者——拿破仑希尔；因为帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作；所以他可以在他很年轻的时候；就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士；包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、泰瑞莎修女……如果不是通过卡内基的介绍；他可能一辈子也见不到这些人。
二、与成功者合作
当你慢慢有了经验与实力；但还没有办法独立时；不如与别人合作。
与一般人合作；倒不如与成功者合作。
与成功者合作时；先不考虑短期利益；先考虑的是成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力与长远的效益。
就像很多大企业家经常喜欢彼此交换长处；以互补不足一样。例如克莱斯勒与奔驰车的合并；代表着美国最大和德国最大的两家车厂；即将要共同分享资源和吞并市场。
三、找成功者帮你工作
当你能找成功者帮你工作时；就要找成功者帮你工作；这绝对比一般人帮你工作有价值；虽然你付给成功者的钱比较多；可是；成功者帮你工作；一定可以帮助你快速成功。
就像很多职业篮球队或国家的篮球队；都喜欢到美国聘请球员来打球一样；虽然花费很高；但是美国球员加入之后；攻击的威力通常是无人可挡的；这样一来；球队要得胜就轻而易举了。
假如中国篮球队能够请到迈克尔乔丹加入的话；中国的篮球队会不会因此而在世界比赛场上屡创佳绩呢？
只要你按照以上这三个步骤去做；相信成功一定属于你！因为我见到过很多非常成功的人士；他们都是这样做的。
自我分析：
1。我要如何运用成功三步曲呢？
2。我要马上
36、 21世纪软件胜于硬件
现在我要告诉你的是关于21世纪的趋势走向；了解趋势就可以掌握趋势；顺着时代的发展使我们轻松走向成功。
21世纪不管你做什么；都一定要重视软件。
电脑业的领导者“微软公司”就是靠做软件成功的；所以在电脑业来说；软件胜于硬件。
这里我要说的软件包括很多；举例；未来的服务业会成为一个非常大的产业；而制造业即将会没落；而服务业销售的仅是一种服务而已；让你得到的是方便、快乐、安全或舒适等感觉。
就好像我们去美容院消费；一定会选择让我们又舒适、又亲切的店。假如有一家店装修很好；但进去之后；服务很差；相信下次你不会再去了。
还有；我们在近几年都听说过“21世纪是知识经济的时代”；换句话说；在未来的资本与权力都会转移到知识、方法与技术上去；而过去的设备、厂房、土地；不再拥有不可动摇的价值地位了。
未来的企业界；最大的资产并不是拥有多少固定资产；而是拥有多少无形资产。产品并不一定能卖高价；但名牌一定可以卖高价；真正能帮他获利的还是软件。
未来最流行的行业之一就是信息业；也就是以提供知识、经验、方法、策略、点子、信息、资料……这一类无形资产为主；掌握时间性强的产业；就好像我所从事的教育训练业；培训班、研讨会等将会是21世纪的一大特色。
在人们购物或消费的环境中；人们更重视的是所处环境的感觉是否愉悦；服务员的态度是否良好。要训练员工；也要在他的服务态度上强化训练。
拥有知识的人在未来将成为成功致富者。
企业的投资也一定要在无形的事物上面加大投资额。
总之；21世纪无形胜有形；软件胜硬件。
在这里；我仅提供一个方向与趋势；让各位去思考；你在21世纪将从事什么行业？如何投资？采用什么策略来帮你成功？
自我分析：
1。为了帮我更成功；我必须具备哪些知识与能力？
2。我要立刻进修的课程与领域有哪些？
3。我要马上
37、 行动与速度是致胜的关键
假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法；懂的比任何人都多；但你还可能不会成功。因为你必须要行动；一百个知识不如一个行动。
假如你终于行动了；但还不一定会成功；因为太慢了。
在21世纪；行动慢；等于没有行动。
你只有快速行动；立刻去做；比你的竞争对手更早一步知道、做到；你才有成功的机会。
因为21世纪是信息时代；信息的传递