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“做这件事太困难；万一失败怎么办？”你是不是总听到这一类的话。
凡事先往好处想；抱着肯定成功的心情来分析现状会比较容易成功。
你的一念之差造成了成败间的一线之隔。
自我分析：
1。请写下过去曾经认为最失败的一件事：
2。现在想一想从那件事中；自己获得了什么好处；至少写下三个。
3。今天以后再遇到类似的状况；我会以什么心情看待？
4。我该怎么做；才能避免再度犯错？
5。我要马上
90、 人际关系在于联系
有一次；我在路上看到诺基亚手机的广告上写着：“成功在于联系”；我认为说得很对。换句话说：“人际关系在于联系”。
人际关系好是你与别人经常保持联系的结果；假如有一个顾客向你购买了产品；隔了两年后你不联络他；有了新产品；你给他打电话让他购买可能就不容易了。
相反；一旦建立了一个新顾客；你经常与他联络；打电话跟他聊天、关心他、问候他；保持了一种朋友关系；有了新产品；你推荐给他就很容易了。
假如你的亲戚；两年不见面也不联络；可能你们的关系还不如一个经常保持联系的朋友。
第一回见面的人总是比较陌生；可是第二回就比较熟悉；再见面时感觉就更不一样。就像中国人说的老话：“一回生；二回熟”。
你一定要多花一点时间打电话给别人；多花一点时间与人见面、吃饭、喝咖啡、聊天；形成一种习惯。每天为你的人际关系多投一点点；多付出一点点。
现在就开始每天多打一通电话；多见一个人；持续不断下去；一年后；你多打的电话、多花的时间、多见的人就会开始变成你的朋友、老关系、老顾客；甚至老朋友。
一开始这种付出；看不到明显的回报；只要你坚持；日后你会得到巨大的回报的。
成功属于持续力强的人；属于主动积极的人。虽是件简单的小事；却不是人人都会去做。相信这样做会成功的人；立即行动起来；去做吧！
自我分析：
1。这一生中认识过最重要的人际有哪10位？为什么他们重要
2。最后一次与他们联络是什么时候；请一一写下来。
3。我希望与他们保持什么样的关系？
4。为了保持我希望的关系；我要多久联络他们一次；请一一写下来。
5。我要马上
91、 每个人都是推销员
谁是推销员？领导者需不需要推销给属下一些努力工作的想法激励他们？企业家需不需要推销企业的形象给社会？秘书需不需要推销他的工作给老板？电脑工程师需不需要推销他的专业知识给公司？为人父母的人需不需要推销教育子女的观念给孩子？老师需不需要推销书中的知识给学生？
如果他们不用推销；别说工作做不好；连找工作都很困难；因为找工作也要会推销自己。
每个人都是推销员；不管你是谁。
你是做什么的？仔细想一想：如果你不会推销你的想法给别人；让别人接受你；你会有饭吃吗？
任何行业都需要推销技巧；但遗憾的是我问过的人当中99％没学过推销技巧；就连从事业务性工作；公司中的销售部门的人也不例外。
如果领导者会推销就会让部属更积极；企业家会推销；企业的形象会更好；知名度会更大；如果父母会推销就会让子女更听话；老师会推销；学生就会好好学习；会推销的太太会让他的丈夫更爱她； 会推销的男性更容易交到女朋友；找到好对象。
家庭主妇也是推销员；他们需要推销自己烧的菜；推销自己的爱心给小孩、给丈夫；否则丈夫天天不回家；弄得家里上上下下一团乌烟瘴气；常常吵架。
管理阶层的经理不会推销；就会发现员工不好管理；命令总是无法彻底执行。
发明家、科学家不会推销；只会研究的话；他的新发明也往往不容易被别人认同。
有先进设备的生产厂家不会推销；只会生产；它也一定有很多囤货。
推销技巧是每个人都要有的；去找一份工作有那么多面试者竞争；几分钟的面试如何让主管挑中你？要靠你推销自己给主管的能力。
招聘不到好人才的企业是因为不会推销企业给这些优秀人才。这些人想去有前景、有发展；有好的工作环境的地方工作；而你无法推销你公司的优点给他们；他们为什么要来？
推销是我最重要的能力之一；也是你成功最重要的能力之一；每一个成功的人都是非常会推销的。
每一个成功的政治家也是非常会推销的；每一个成功的宗教家也是非常会推销的。
每一个成功的企业家；大部分也都是从推销员出身的。
推销技巧太重要了；为什么大部分的人不去学呢？
推销这份工作也太好了；因为它最能锻炼人的成功素质；培养人的成功能力；为什么大部分的人不去做呢？
在这世界上有人推销化妆品；有人推销办公家具；有人推销保健品；也有人推销电脑；什么都有人推销；却没有人推销“推销”这份工作。
我知道这个原因后；觉得自己是靠学习推销而改变人生的。不能隐藏这个秘密；让那么多想成功的人找不到方向；所以我在每一次演讲与训练中大力推销“推销”这个能力；全力训练推销技巧给每个人；分享推销对我的提高与改变；给那些想成功又找不到方法的人。他们像我以前一样四处寻找成功的机会与方法；却又不像我这么幸运在很短时间便知道了这个秘诀；接触了推销这份工作。
我这样做了很多年；觉得对人的帮助很大；因此；我一直在不断增进自己的推销能力；帮助别人提高；帮助自己进步；到现在我仍然在这个领域里每天研究与实践。
我向世界上各个领域的全球第一名的推销高手学习；将他们的经验使用在我自己身上；然后分享这些在中国证明有效的方法给别人。
你也可以照这个方法去学习那些比你业绩更好的人的推销技巧来提高自己。
最后记住；每个人都是推销员；每个成功的人其实就是成功的推销员；每个人都要学推销；除非你不想成功。
自我分析：
1。为了帮助自己更成功；我什么时候开始增进自己的推销能力？
2。拥有极佳的推销能力后；对我的各方面有多大的帮助？
3。我要马上
92、 推销就是在满足顾客的需求
每个人之所以能在自己的工作位置上贡献自己；就是因为有人需要他；他满足了别人的需求。
顾客之所以会购买是因为你的产品或服务能满足他某一种需要。会推销的人都是很会发掘别人的需求；进而让别人知道如何去通过购买产品来满足这些需求。
任何不同行业、不同产品；都是在满足各阶层的人的各种需求；才会有市场、有销路。
每个产品都可以解决顾客的某一种问题。
父母叫小孩整理乱七八糟的房间；但小孩不觉得有此需要；所以父母要找出小孩的其他需求。
父母：“今年你在学校交了哪些新朋友呢？”
孩子：“虽然我交了新朋友；但只有一两个；王兵、吴利。”
父母：“如果新朋友看到你房间的样子；他会有何感觉？”
孩子：“他们喜欢的是我！不关房间的事！”
父母：“但如果你的新朋友是爱整洁的人；那会怎么样？”
孩子：“如果这样；我就不让他们看我的房间。”
父母：“如果你不让朋友看你的房间；你想你朋友会有什么感觉？”
孩子：“嗯……；这样可能很难成为好朋友了。”
父母：“如果房间不干净；不能让你朋友来玩；最后将会有什么后果？”
孩子：“那好；我马上整理我的房间。”
找出需求就是找出问题；解决问题就是满足需求；是不是连父母也是推销员？
自我分析：
1。我的产品可以解决顾客什么问题？
2。顾客还有什么需求是我可以满足他的？
3。我如何每一次推销都能顺利了解顾客的需求呢？
93、 分分秒秒推销
成功的人分分秒秒都在推销。
我去麦当劳点餐；就发现每一次服务员都会问；“今天的55套餐加薯条有优惠；要不要来一份？”
去肯德基；他们的服务员也会问；“今天的鸡块卖一份送小礼物；你要不要来一份？”他们分分秒秒都在推销。
我经常去五星级饭店看各式各样的介绍资料；介绍各项饭店里的服务、餐饮、会员卡等等；他们也是在分分秒秒推销。
搭乘国际航班的飞机时；每一次飞机上的空服员都会推销一些烟、酒、化妆品等免税品。
假如你相信你的产品是好的；百分之百能对顾客有好处；那你为什么不随时随地向人推销呢？
自我分析：
1。我上一次推销产品是在什么时候呢？
2。我有多么相信我的产品百分之百能帮助别人？
3。为了养成推销的习惯；我要如何培养更强的信心去向别人推销呢？
4。我要马上
94、 为自己节省年岁
你一定要相信；成功最快的方法就是使用别人证明有效的方法；最慢的方法是自己摸索。
成功可以复制；经